Російські підприємці # 1
І цьому розділі можна дізнатися про успішні російських бізнесменів, які роблять свій бізнес як в Росії, так і в інших країнах. Вони домоглися успіху завдяки своєму характеру, досвіду, знань і вмінь.
Чим же відрізняються успішні російські підприємці:
- демонструють своїм партнерам обов'язковість і дотримання домовленостей, що високо цінує ділове співтовариство;
- спочатку націлені на свою успішність в тій сфері, якої вони займаються. Впевнені в успіху і конкурентоспроможності своїх товарів і послуг;
- вміють швидко адаптуватися до мінливих умов;
- займають оптимістичну позицію і чекають від свого бізнесу подальшого розвитку і збільшення прибутку;
- прагнуть зайняти більш високі позиції в рейтингу;
- шукають інвестиції і роблять все для їх залучення.
Секретами своєї успішності діляться маститі бізнесмени і молоді підприємці. Всі вони гідні поваги і цілком можуть стати прикладами для наслідування. У майбутньому деякі з них напевно стунут легендою російського бізнесу.
Дивуватися і використовувати, міркувати і приміряти до себе, адаптувати значить вчитися не з книжок, а на прикладах реальних людей, наших сучасників, у яких є діючий і приносить прибуток бізнес.
Пошук ідей і їх успішна реалізація, яка дозволила Олегу Герасимову домогтися фінансової свободи. Інтерес журналу Форбс до молодого російському підприємцю, який одночасно з серйозною навчанням в МГУ, організував кілька прибуткових бізнесів. Його франшизу сухої мийки купують навіть в Греції. Він виплачує стипендії студентам фізфаку МДУ, який сам закінчив. Олег вважає, що сильне бажання спробувати себе в бізнесі, в більшості випадків призводить до прибуткової ідеї. Креативність, відповідальність і вміння приймати рішення - ось складові його успіху.
Вперте бажання стати банкіром дозволило Кирилу Івлєв досягти своєї мети. Праці було вкладено чимало, він працював по 12 годин щодня, прагнучи до своєї мрії. А мрія прийшла до калужскому школяреві спонтанно, під впливом талановитого роману Теодора Драйзера. Успіху Кирилу вдалося досягти, завдяки характеру, вірі в себе, в свої можливості.
Федір Соколов народився в робітничому селищі Архангельської області. Його батьки були педагогами. З дитячих років Федір мріяв стати вченим-фізиком і відкривати таємниці світобудови, але закінчити аспірантуру не вдалося. Сувора дійсність змусила вченого зайнятися підприємництвом. У спробах домогтися успіху він перепробував безліч справ, аж до лову риби, Збору лікарських трав і заготівлі березових віників для лазні, а успіх його чекав в зовсім іншому елітному бізнесі, до якого підключилася вся його сім'я.
Пітерський бізнесмен Іван Городилов одноосібно володіє створеної ним три роки тому групою компаній Забава, що включає в себе два салони краси різних категорій, а також сучасний Premium Hotel. Крім цього, бізнесменові належить частка в Ready Steady Hostel. Всі свої проекти Іван втілює одноосібно. Він вважає, що працювати з партнером набагато складніше, хоча є і свої плюси, які полягають в обміні оитом і вивченні іншого погляду на проблему. Городилов не готовий мати спільний бізнес з друзями. Військова академія навчила його життєвим азам: дружба дружбою, а служба службою!
Професійний актор, ріелтор і підприємець Сергій Лучников зробив бізнес з повітря, втіливши ідею продажу законсервованого трьохсотлітнього повітря С-Петербурга. Він зумів отримати єдиний в світі патент на продаж повітря, що діє на всій території Росії. Як виявилося, росіяни краще, ніж іноземці сприймають гумор. А тому етикетки на банках з написами англійською мовою були замінені на наш рідну російську мову.
джерело: business-only.ru
Скільки заробляє Кріштіану Роналдо
Велика кількість футбольних уболівальників і любителів футболу знають, що професійні футболісти отримують не просто великі гроші за свою гру, а величезні. У всіх на слуху думку, що футболісти, а також їхні дружини завжди забезпечені і живуть заможно і багато. Більшість футболістів-аматорів, а також професіоналів заробляють достатньо, щоб жити комфортним життям, проте у кращих з кращих заробітки набагато вище. Всім цікаво, скільки заробляє Кріштіану Роналдо.
Історії успіху з нуля - учись у кращих бізнесменів
Історії успіху з нуля, навіщо їх читати і які робити висновки? Надихаючі історії успіху бізнесменів: безжурного Дональда Трампа, Едуарда Тиктинский, який розпочав з обману свою кар'єру і молодого хлопця Вадима Кулубекова, якого мільйони чекають попереду.
Історії успіху з нуля найбагатших людей в світі не з'являються просто так, вивчивши їх можна зрозуміти, що успіх і визнання приходять тільки в результаті кропіткої роботи. Здається, що бізнесменам пощастило в житті, вони талановиті і їх супроводжує удача в розвитку бізнесу, але навіть найнеймовірніші історії успіху свідчать про сукупності факторів, що залежать виключно від самої людини і від його наполегливої праці. Головне, знайти таку справу, в якому ваш талант розкриється повністю, а робота повністю вас захопить.
Починати щось нове завжди страшно, в голову починають лізти різні думки, що нічого у мене не вийде, я не такий як ці багаті і талановиті. Тоді варто почитати мотивуючі історії успіху, з яких зрозуміло, що бажання і праця рано чи пізно принесуть свої грошові плоди.
Безумовно, на шляху до фінансового успіху доводиться стикатися з невдачами, і від здійснення помилок ніхто не застрахований.
Невдачі тільки загартовують характер людини, змушують робити певні висновки, які потім обов'язково принесуть свої дивіденди.
Скільки б ви не вивчали теоретичних книг з лідерства та психології, про інвестиції і економіці, все ж найкращим учителем завжди буде реальне життя. І реальні історії успіху, в яких описуються здійснюються помилки на перших порах у розвитку бізнесу, падіння після невдалого рішення і приголомшливі злети, можуть стати відмінним путівником у вашій кар'єрі.
Важливо чітко поставляти перед собою мету і йти до неї крок за кроком, аналізуючи зміни, бути абсолютно впевненим у своїх силах і своєму успіху.
Отже, розглянемо цікаві історії успіху людей, які змогли домогтися бажаної мети і фінансового благополуччя.
Історії успіху самих Великих Підприємців в світі (відео на тему)
Дональд Трамп
Його прізвище в перекладі звучить як козир, з таким прізвищем було б непристойно не випробовувати свою долю в бізнесі. З історії успіху Трампа можна виділити 7 рад.
Родись в правильній сім'ї
Батько Дональда зумів розвинути великий бізнес з самого нуля. У нього Дональд перейняв жорсткий характер і ділову хватку.
Вважай, що ти вже став переможцем
У дитинстві він дуже багато часу проводив в церкви і саме там священик навчив його найважливіших істин і позитивному мисленню.
Все життя дотримуйся трьох заповідей
Дональд поставив перед собою такі завдання:
- Мислити треба широко;
- Думати, що у тебе вже все є;
- Ніколи не здаватися.
Освіта
Це прямий шлях до правильної історії успіху бізнесменів. Незважаючи на те що відмінних оцінок у Трампа не було, він дуже серйозно ставився до своєї освіти. Адже він знав, що воно стане в нагоді у веденні бізнесу.
Ніколи не зупиняйся перед труднощами
Батько займався будівництвом будинків для бідних людей. Син же вирішив перейти на протилежну сторону і став будувати будинки для забезпечених людей. Завдяки своєму пробивному характеру, абсолютно без сторонньої допомоги, він знайшов інвесторів і перетворив свою мрію в реальність.
За одним успіхом обов'язково прийде інший
Як тільки завершувалося будівництво одного вдалого проекту, Дональд негайно брався за одною, причому кожний наступний об'єкт був масштабніші і вигідніше.
Стеж за своїм іміджем
Якщо зробити зі свого імені бренд, то у ділових партнерів буде довіра і бажання співпрацювати з вами.
Обов'язково треба підписувати шлюбний контракт
Хоч це і не відноситься до історії досягнення успіху, але все ж цей пункт варто розглянути. Особисте життя Дональда не завжди була вдалою. Три шлюби і два гучних розставання з великими виплаченими сумами, дозволили Дональду зробити висновок, що шлюбний контракт є вкрай важливим.
Едуард Тиктинский
Тіктінскій є зразком для наслідування в історії фінансового успіху. Він ще в юності був переконаний, що обов'язково стане бізнесменом, багатим і у нього буде особистий помічник і домробітниця. Довго чекати здійснення мрій йому не довелося, він дуже швидко зміг досягти.
Кар'єра звичайного хлопця з небагатої сім'ї, де батьки були терапевтами, почалася з посади помічника в одному з агентств з нерухомості, керівником якої був Даніел Коркоран. У 20 років він перейшов на посаду менеджера одного з проектів в Міжнародному Центрі. А вже через рік був менеджером з маркетингу та почав засновувати холдинг RBI.
Таким чином, реальні історії успіху в бізнесі, У кого-то здійснюються лише через декілька років наполегливої праці. В особистому блозі Едуард пише, що не буває єдиного шляху по досягненню успіху в бізнесі.
Едуард Тиктинский каже, що робота повинна приносити людині задоволення і не повинна бути тягарем йому, саме так вийде домогтися успіху в кар'єрі.
На даний момент компанія RBI знаходиться на п'ятому місці в рейтингу найбільших будівельних фірм Санкт-Петербурга, його основна спрямованість це масове будівництво будинків. Також RBI, без сумніву, лідер в будівництві самих елітних комплексів в Північній столиці.
історії великих підприємців (відео на тему)
Промахи в бізнесі Тиктинский
Історії як заробити гроші не завжди безхмарні, прості і легкі. У кожного бізнесмена трапляються неприємні промахи. Ось, наприклад, Тіктінскій, як подейкують злі язики, сколотив свій перший капітал завдяки фінансовим махінаціям, коли працював разом з Даніелем Коркоран. Нібито вони досить швидко розширилися, вже через рік відкрили кілька філій в великих містах. А в підсумку все закінчилося обманом вкладників. Майже 1,5 мільйона доларів було зібрано з людей на будівництво, Гроші пропали разом з Коркоране. Природно, у Тиктинский були серйозні проблеми після всього цього, тим більше одна з фірм зареєстрована була на нього.
Коли холдинг був уже його, йому довелося зіткнутися з дуже серйозним завданням домогтися угоди на будівництво багатоповерхівки від розлюченого натовпу. Мешканцям потрібен був скверик та дитячий майданчик, але замість цього почалося будівництво висотного будинку. Конфлікт розвинувся через деякого невідповідності в документах на земельну ділянку. Спочатку він був куплений холдингом, але оскільки протягом 5 років не був забудований він перейшов в суспільну власність. Між будівельниками і мешканцями постійно виникали сварки, були навіть бійки, масштаб конфлікту перейшов в загрозливу позицію. Була залучена міська прокуратура, ветерани Афганістану і т. Д. В результаті все закінчилося, як тільки губернатор Санкт-Петербурга Валентина Матвієнко оголосила про припинення будівництва будинку.
Незважаючи на подібні проблеми, дивовижні історії успіху не закінчуються просто так. Розумний керівник не кине справу на півдорозі, він доведе його до кінця, переступаючи через труднощі.
Вадим Кулубеков
Не тільки у мільйонерів бувають цікаві історії бізнесу з нуля. Отримати цінний досвід можна ознайомившись з історією поки ще не величезної компанії. Ось, наприклад, Вадим Кулубеков в свої 21 рік зміг створити компанію, що займається будівництвом швидкомонтованих будинків. Його початковий капітал був всього лише 100 000 рублів. Вже через 5 років маленький виробничий склад, в якому працювало 4 людини, перетворився в сучасний завод з територією в 5000 м2, штатом співробітників в 150 чоловік.
Вадим Кулубеков повністю згоден з фразою Говарда Шульца: Якщо вам не випало шансу, значить, ви їм просто-напросто не скористалися.
У кожної людини, є можливість домогтися успіху, головне не упустити її.
У 19 років у Вадима помер батько, після цього життя хлопця кардинально змінилася, і йому більше не на кого було сподіватися крім себе. Працювати на чужого дядька йому ніколи не хотілося. Спробувавши щось продавати, він все-таки вибрав виробничу діяльність.
Вадим знайшов майданчик в 100 м2, де він з працівниками міг займатися переробкою лісу. Відбудував там будиночок-побутівка, в якій жили в одній половині 2 будівельники і один зварювальник, а в інший розташувався офіс. Побутівка була настільки вдало сконструйована, що вже через 3 місяці замовили 10 таких будівель. Ось так поступово збільшуючи число працівників і майданчик для будівництва, компанія йде вперед впевненими кроками. У планах на майбутнє відкрити мережу філій в великих містах.
Ось так історії успіху малого бізнесу можуть перерости в історії мільйонерів.
джерело: prostobiznes24.ru
Історії успіху
Успіх в бізнесі - те, до чого прагне кожен підприємець, який почав свою справу. Ніхто не позбавлений шансу пройти свій бізнес шлях і написати власну історію успіху. У кожного великого людини є свої секрети успіху, свої закони успішного бізнесу. Нікому гроші не падають на голову, і кожен бізнесмен, будучи нині мільйонером, зазнавав найрізноманітніші періоди бізнесу - від цілковитого кризи до всесвітнього тріумфу. Найбільші корпорації, в обороті яких зараз знаходяться мільярди доларів, колись були всього лише маленькими фірмами, якими управляли кілька простих людей. Історії успіху багатих людей вчать нас, як потрібно віддаватися своїй справі і рухати свою компанію вперед, незважаючи ні на які труднощі і падіння. Дізнайтеся, як багаті та успішні бізнесмени прийшли до свого успіху, якими способами вони досягли високих фінансових показників і якими своїми якостями вони змогли повести за собою людей. Бізнес історії успішних підприємців - відмінна мотивація до здійснення свого власного великого бізнесу!
Toyota - компанія, яка не потребує представлення. Мільйони людей по всьому світу мріють про те, щоб володіти одним з автомобілів цієї марки. У 2014 році Toyota Motor Corporation зайняла 9-е місце в рейтингу Fortune Global 500, основою складання якого є виручка компаній. Давай зануримося в історію і подивимося, з чого все починалося.
Що ми робимо, коли хочемо досягти успіху в якійсь справі? Правильно, для початку ми йдемо за порадою до інших людей. І не до якихось, а обов'язково до тих, хто на цій справі вже «собаку з'їв». Це можуть бути ваші друзі, знайомі підприємці або навіть відомі особистості - не важливо. До невдах ніхто за порадою не звертається. Ми думаємо: «Адже він не зміг домогтися поставленої мети, чому ж він зможе навчити мене?». І ми йдемо до тих, хто вже перебуває на вершині успіху, з надією, що вони розкажуть нам універсальну формулу багатства. Але тут все зовсім не так просто. Давайте спробуємо розібратися в цій заплутаній темі.
Яка іграшка в першу чергу згадується, коли ви чуєте слова «плюшевий ведмідь»? Звичайно ж, знаменитий ведмедик Тедді! На вигляд це звичайний сірий м'який ведмедик, але насправді, він є найдорожчою плюшевою іграшкою в світі. Про нього мріють не тільки маленькі дівчинки, але молоді дівчата - адже така річ послужить відмінним декором для будь-якої «жіночої» кімнати. Як плюшевий ведмідь Тедді зміг завоювати весь світ і на честь кого він так названий - читайте далі в нашій статті.
«Якщо Nokia 3310 випадково впаде на асфальт - то тріщина з'явиться в асфальті». У свій час жарти подібного плану були дуже популярні в інтернеті. І небезпідставно - телефони Nokia відрізняються особливою надійністю і «неубіваємостью». Історія успіху фінської однойменної компанії досить цікава для багатьох підприємців-початківців. У 2003 році навіть була випущена книга автора Меррідью Тревора, присвячена секретам успіху цієї корпорації. Сьогодні ми проведемо невеличкий екскурс в історію Nokia - з чого все починалося і до чого призвело.
Компанія Philips була створена понад 100 років тому. З маленького сімейного підприємства виросла величезна корпорація, ім'я якої не просто відоме у всьому світі, але і асоціюється з якістю і престижем. Але щоб домогтися такого успіху, Philips довелося витратити багато років, удосконалюючи свої технології, роблячи помилки і приймаючи правильні і неправильні рішення. Можна сказати, що на шляху до успіху у цій компанії було все. Проте, її історія дуже цікава і може служити прикладом справжнього серйозного бізнесу.
Ви пили коли-небудь чай Lipton? Напевно, так. Адже жовті упаковки з цим чаєм зараз є майже в кожному магазині і користуються величезною популярністю серед споживачів. Засновник бренду Lipton, Томас Ліптон, починаючи свій бізнес, ставив перед собою мету створити якісний і доступний кожному продукт. У нього це вийшло. Як саме - читайте далі.
Немає на світі більш продаваної марки сигарет, ніж Marlboro. І це не просто красива метафора, а доведений статистичний факт. Marlboro випускаються компанією Philip Morris з 1924 року. Але чи знали ви, що ці сигарети одні з небагатьох, які суттєво змінили свою спрямованість? Сигарети Marlboro, які ми знаємо зараз, і ті, які були спочатку, мають абсолютно два різних позиціонування. Зараз у більшості людей Marlboro асоціюється з крутим ковбоєм, але ж колись реклама цих сигарет була спрямована на жіночу аудиторію.
Компанія Nestle є зараз величезною корпорацією, що випускає найрізноманітніші продукти - шоколад, кава, мінеральну воду, морозиво, дитяче харчування, йогурти, корми для тварин, косметику та інше. Обсяги продукції настільки великі, що, мабуть, кожен середньостатистичний чоловік хоча б кілька разів купував товари від Nestle. Ця компанія по праву гідна увійти в список найбільших і успішних виробників продуктів харчування на світовому ринку.
Напій Pepsi зараз знайомий кожному і пояснювати, що він із себе представляє, не потрібно. Навколо нього було чимало скандалів і обговорень - це і вічна війна з Coca- Cola, І регулярно з'являються в суспільстві хвилі суперечок про те, наскільки цей напій шкідливий або корисний. І тим не менше, його п'є велику кількість людей у всіх країнах світу. Бренд Pepsi - це один з небагатьох, які показали, що означає справжній успіх. А успіх - це саме те, чого хочуть домогтися всі бізнесмени, чи не так? Тому давайте зануримося в історію створення та становлення великого гіганта бізнесу - компанії Pepsi Co.
Wal-Mart - найбільша роздрібно-торговельна мережа в світі, до складу якої входять понад 10 тисяч магазинів. У них покупці можуть придбати як продукти харчування, так і товари для дому та господарства. Компанія Wal-Mart є абсолютним лідером роздрібної торгівлі в Америці. І все це завдяки легендарному Сему Уолтону - творцеві мережі Wal-Mart. Те, що він зробив в бізнесі не кожному під силу. Сам він вважає, що секрет його успіху в його нескінченному оптимізмі, доброзичливості до всіх оточуючих (будь то друзі або вороги), і звичайно ж, прагнення до досконалості.
Бізнес ідеї за сферами
Медицина і здоров'я
Історія успіху 18 річного бізнесмена (відео на тему)
Де на вашу думку найкраще брати гроші для відкриття свого першого бізнесу?
ПРОЧИТАЙТЕ, ЦЕ ПРОСТО незвичайні # 33;
ЛИСТИ ДІТЕЙ ДО БОГА
Ця ідея прийшла в голову ризького письменнику і кінодраматургові Михайлу димові. Він запропонував учням російськомовних ризьких шкіл у віці від 6 до 10 років написати Всевишньому, задати йому самі нагальні питання, попросити про найголовніше. Ось деякі з них: Показати повністю ...
‣ Я ще ніколи не їв кекс. Може, роки не підійшли? Валентин, 2 кл.
‣ А ось свічки в церкві продають - це Твій бізнес? Толик, 2 кл.
‣ Дорогий Бог, прошу Тебе, зроби так, щоб, починаючи від бабусі і закінчуючи слонами, всі були щасливі, ситі і взуті. Тоня, 2 кл.
‣ Можна мені не вмирати, а? Юля, 1 кл.
‣ Прийшли на Землю свого сина. Ми його не розіпнемо. Павлик, 3 кл.
‣ Знаєш, був на кладовищі, і мене потряс один пам'ятник. Чорний великий камінь, на ньому висічено одне слово: Мама. І все. Ваня, 4 кл.
‣ Рятуй людей не від гріхів, а від самотності. Сергій, 3 кл.
‣ Я з нею два роки ходив в садок, цілих півроку навчався в першому класі, і ось одного разу вона мені заявила: Ми з тобою два різні людини. Ти уявляєш, я гірше, ніж помер. Аркадій, 2 кл.
‣ Я ніколи не зможу забути татові очі, як він дивився, коли мама, схопивши мене за руку, йшла від нього назавжди. Андрій, 4 кл.
‣ Чому навесні, коли ввечері Ти вмикаєш на небі зірки і дуєш на Землю теплий вітер і навколо тихо-тихо, мені іноді хочеться плакати? Наташа, 2 кл.
‣ Як це: на все воля Божа # 33; І на літо, і на мамину хворобу, і на війну? Марат, 2 кл.
‣ Чому люди спочатку закохуються, а потім тихо плачуть? Андрій, 4 кл.
‣ Що Тобі зробив мій тато, що йому так не щастить? Віта, 3 кл.
‣ Якщо у мене щось болить, це означає, що Ти на мене гніваєшся? Гога, 4 кл.
‣ Чому Ти створив світ таким, що коли мама порве колготки, вона плаче? Віта, 2 кл.
‣ Минулого тижня до нас у клас прийшов новенький. Він такий ... такий ... Так що до минулого тижня всі мої дні житті не зараховуй. Оксана, 3 кл.
‣ Боженька, нехай я буду жити стільки, скільки хоче мама. Віра, 1 кл.
‣ Дай здоров'я, щастя мамі, бабусі, дядькові Федорові, дядькові Сашку, дядькові Борисові та іншим моїм татам. Микита, 2 кл.
‣ Господи, я Тобі вдячна за все, що Ти мені раніше робив. Але допоможи мені зараз. Мого тата посадили ні за що у в'язницю, і тепер він уже сидить 8 місяців. Я чекаю на нього весь час. Я Тебе дуже прошу, допоможи мені. Це найбільша прохання. Потім я турбувати тебе ніколи не буду. Навіть якщо доведеться помирати. Іра, 4 кл.
‣ Шановний Всевишній, зроби так, щоб руки і ноги були вічно чистими. Боря, 2 кл.
‣ Покажи мені тихесенько хоч одного ангела. Рая, 2 кл.
‣ Чи не для себе прошу, для людства. Зроби, будь ласка, так, щоб все на світі жили хоч на 11 років більше, ніж повинно бути. Артур, 2 кл.
Бізнес Молодість. 4 дивовижних історії. Історія перша (відео на тему)
‣ Нехай мої тато і дідусь стануть янголами - вони будуть мене оберігати. Женя, 1 кл.
‣ Поверни моїх батьків у дитинство, я б з мамою товаришував, а вітчима побив. Гоша, 4 кл.
‣ Я б хотіла, щоб мій день народження був не раз на рік, а п'ять. Не через подарунків. просто більше раз я б бачила тата. Ніна, 2 кл.
‣ Коли моя собака піде із Землі, візьми її собі. Ти будеш мати справжнього друга. Писати і какати виводь її о сьомій годині, їсть вона все, не кричи на неї, вона може хапнути. Жора, 2 кл.
‣ Господи, подай заради Христа хоч чого-небудь. Антон, 1 кл.
‣ Знайди, будь ласка, Вовка - Анатолія Папанова, Вінні-Пуха - Євгенія Леонова і Кота Леопольда - Андрія Миронова і скажи їм, що ми їх любимо. Ося, 4 кл.
‣ Я написав вірші. Вони сороміцькі. Я їх нікому не показував, але Тобі, Боженька, я покажу. Ось вони:
Дорослі плачуть сльозами.
дорослі плачуть очима.
Маленькі плачуть серцем,
Маленькі плачуть життям.
Але якщо дорослий плаче, як маленький,
Значить, він і правда плаче.
Марік, 4 кл.
‣ Була в селі і побачила невелику церкву. Біленька, чистенька. За нею берези, річка, а вдалині великий зелений ліс. Це Твоя дача? Наташа, 4 кл.
‣ Ти знаєш, від нас пішла мама і нам тепер з татом так хочеться жіночої ласки. Веня, 2 кл.
‣ Тобі не здається, що даремно на Землі немає церков для собак. Адже любов до собаки не буває нерозділеного. Роберт, 4 кл.
Підприємець і інвестор Суранга Чандратіллейк опублікував замітку в блозі стартап-акселератора Techstars - про те, наскільки важливо для підприємця вміння продавати свій продукт і компанію:
«Все в стартапі хочуть займати якусь значиму роль - бути генеральним директором, керівником по розробці, менеджером по продукту або, на худий кінець, Growth Hacker-ом. Показати повністю ... Однак існує роль, яку постійно недооцінюють - це керівник відділу продажів. Часто його статус в компанії виявляється занадто низьким, і це величезна помилка », - пише Чандратіллейк.
Уміння продавати - найважливіший навик для засновника стартапу. Як інвестор, я можу сказати, що не розглядатиму фінансування команди, в якій немає жодної людини з вродженими навичками продавця. У кращих командах, з якими мені доводилося працювати, такий продавець був не один.
На думку підприємця, існує три основні чинники успішного продажу:
1. Історія. Потенційний клієнт повинен розуміти цінності компанії і усвідомлювати, яка історія передувала появі продукту.
2. Адаптація. Запропонована в першому пункті історія повинна бути адаптована для кожного конкретного покупця - таким чином, щоб бути йому найбільш близькою і зрозумілою (хороший продавець здатний донести думку і до талановитого розробника, якого він намагається схантіть, маючи в запасі лише кілька хвилин, і до прискіпливого інвестора , з яким він проводить переговори довжиною в кілька тижнів).
3. Висновок. Здатність продавця довести угоду до логічного кінця - залучити покупця або попросити потенційного інвестора про фінансування.
1. Набір команди на ранньому етапі розвитку компанії
«Одна з найскладніших речей, з якими стикається керівник в перші дні існування компанії - найм талановитих фахівців», - пише Чандратіллейк. Стартап не може дозволити собі платити співробітникам великі зарплати ( «а найчастіше, і середні зарплати», - зауважує підприємець). Крім того, у початківця проекту немає бренду або успішного продукту - словом, нічого, що могло б зацікавити працівника, пише автор. «Все, що ви можете - продати ваше бачення».
«Я зустрічав безліч засновників, які зверталися за фінансуванням, тому що не могли найняти хорошого технічного фахівця. Такі проекти не отримують інвестицій. Великий лідер - людина, яка може переконати талановитого фахівця піти зі своєї високооплачуваної роботи заради пригоди. За будь-яким таким нераціональним рішенням стоїть відмінний продавець », - каже підприємець.
2. Залучення капіталу в міру зростання проекту
більшість сучасних успішних технологічних компаній, зауважує Чандратіллейк, за всю історію свого існування хоча б раз зверталися до інвесторів за фінансуванням. «Навіть якщо до цього проект розвивався повністю на власні кошти, може настати момент, коли висока конкуренція змусить його шукати додаткові джерела фінансування».
Як вважає підприємець, вміння продавати - ключовий навик для залучення фінансування - з двох причин. По-перше, засновнику належить продати свій стартап інвестору. По-друге, на цю навичку зверне увагу представник фонду або бізнес-ангел при прийнятті рішення.
«Вони розуміють, що цей інвестиційний раунд може стати не останнім, і здатність продавати стане в нагоді засновнику в наступний раз. Крім того, підприємець з навичками продавця може набити більш високу ціну компанії при її продажу, що на руку інвесторам. Так, це несправедливо, але таке життя ».
3. Фактичний продаж продукту клієнтам
Незалежно від обраної бізнес-моделі, коли ви запускаєте свій бізнес, хтось повинен платити вам гроші.
«У вас з'явиться великий і добре навчений відділ продажів під керівництвом якогось віце-президента або іншого начальника. Або ж ви будете розвивати систему, за допомогою якої користувачі зможуть самостійно управляти своїми покупками. Однак перед цим вам належить з'ясувати, хто ваш покупець, що його цікавить, скільки він готовий заплатити і як продати йому продукт ».
Для того, щоб знайти відповіді на всі ці питання, підприємець і інвестор рекомендує зрозуміти, що саме є основним драйвером продажів для компанії. «Без цього у вас немає нічого. Основне завдання бізнесу і генерального директора - розробити пропозицію, яке зацікавило б покупців ».
Для того, щоб знайти такий драйвер, підприємець радить продавати якомога більше - різними способами. «Стукайте в двері покупців, телефонуйте їм по телефону, продавайте купу різних речей. Так, в більшості випадків ви зазнаєте невдачі. Ви проведете безліч незручних зустрічей. Але ви ж хочете бути засновником стартапа, чи не так? »
4. Збереження компанії в період її масштабування
Історії Великих підприємців Тадао Кашіо (відео на тему)
Чим більше компанія, пише підприємець, тим складніше їй управляти. «Сотні людей, десятки офісів, тисячі цілей і завдань. Незабаром компанія почне дрейфувати. Таке відбувається навіть з кращими системами управління та кращими менеджерами. Ваше завдання - знову взяти на себе роль лідера і бренд-амбасадора. Вислухати думку кожного підрозділу, приділити увагу кожній проблемі і звести все воєдино », - говорить автор замітки.
Чандратіллейк вважає, що це найскладніший тип « продажів», Який належить освоїти засновнику компанії. «На жаль, він не тільки найскладніший, але і неминучий і найбільш важливий», - зазначає він.
Останній етап розвитку приватної компанії - вихід на IPO або продаж, говорить підприємець. При цьому і виведення компанії на біржу, і продаж - це довгий і складний процес, в якому засновнику знадобляться навички продавця. «І обсяг коштів, який вам вдасться отримати, і то, наскільки гладко пройде операція, повністю залежить від ваших здібностей до продажу», - пояснює він.
джерело: m.vk.com
Історії успіху
Історії успіху від багатих людей. У розділі представлені статті, які висвітлюють історію успіху найбагатших компаній. Етапи формування бізнесу, стратегії просування бренду, конкурентна боротьба, аспекти ведення великого бізнесу - відображені на прикладі компаній завоювали світові ринки. «Економічні Вісті» велику увагу приділяють цій темі. Автори видання прагнуть підібрати самі приголомшливі історії успіху в різних галузях економіки і бізнесу. Біографії успішних бізнесменів, формули успіху - все це Ви знайдете на сторінках даного розділу.
Історія успіху Cartier. король ювелірів
The House of Cartier, який відсвяткував нещодавно свій полуторавековой ювілей, це не тільки символ розкоші, багатства і влади, а й особливий стиль, який став політикою ювелірного дому.
Історія успіху Sotheby's. Світ з молотка
За свою більш ніж 250-річну історію Sotheby's відточив до досконалості мистецтво аукціону, постійно модернізуючи цей процес. Сучасні інновації, такі так трансляція торгів і прийом ставок онлайн, дозволяють брати участь в аукціонах з будь-якої точки світу.
Історія успіху компанії Carl Zeiss. Оптичні канони
У світі немає оптичних компаній з такою історією і таким охопленням галузей як у Сarl Zeiss. Вираз «цейсівські оптика» стала таким же синонімом високої якості, як дамаська сталь, швейцарський годинник або французькі парфуми.
Історія успіху Rolls-Royce. Еталон англійської якості
Ось уже понад сто років дві сплетені букви «R» є символом створеної засновниками компанії концепції: «Якість залишається, коли про ціну вже давно забули». За всю історію Rolls-Royce було випущено трохи більше 20 моделей і практично всі - британської збірки.
Історія успіху кубинських сигар. дим свободи
У світі налічується близько півсотні провідних марок сигар, і більшість з них виробляються на Кубі. На Острові Свободи виготовляють близько 80 сортів найдорожчих і відмінних сигар, причому більше 90% тютюну вирощують дрібні і середні господарства.
Історія успіху компанії Bavaria. Голландець з баварської прізвищем
У багатьох любителів пива склався певний стереотип - законодавцями пивних традицій є німці. І дійсно, 40% всіх потужностей планети зосереджені в Німеччині, а дві третини з них (це близько 700 підприємств) - у Баварії. Саме назва центру німецького пивоваріння стало брендом всесвітньо відомого голландського напою Bavaria.
Історія успіху Boeing. Візник повітряних шляхів
Корпорація Boeing давно утвердилася як світовий лідер авіаційної промисловості, найбільший виробник цивільних і військових літаків, основний американський підрядник в будівництві міжнародної космічної станції. У світі експлуатується більше 12 тис. Цивільних літаків виробництва Boeing, або приблизно 75% світового авіапарку.
Історія успіху Avon. символ емансипації
Жінка продає парфумерію своїй подрузі у неї вдома - можна не поспішаючи вибирати аромат, розмовляючи про те, про се. Ідея прямих продажів, минаючи традиційний прилавок, принесла успіх її творцю - засновнику компанії Avon і лягла в основу сучасного мережевого маркетингу.
Історія успіху McDonald's. Імперія «Золотий арки»
Обмежене і уніфіковане меню, адаптоване до традицій і смакових пристрастей жителів кожної з 118 країн світу. Чіткі стандарти і конвеєр. Ці та інші нововведення, запроваджені McDonald's, свого часу зробили революцію в сфері ресторанного обслуговування і поклали початок розвитку фастфуду.
Історія успіху FIAT Group. Симпатяга з Турина
Концерн FIAT - нині надбання Італії. Міжнародна нагорода «Європейський автомобіль року» діставалася концерну 12 разів, більше ніж будь-якої іншої автомобільної компанії.
Історія успіху Puma. Бренд з котячим характером
Бізнес під час війни: 2 історії успіху підприємців з Донецька (відео на тему)
Спеціалізація приносить популярність у вузьких колах, але не забезпечує всесвітньої популярності. Почавши з пошиття взуття для футболістів, згодом компанії Puma розшила асортимент продукції, що випускається до шести напрямків - від повсякденного одягу до fashion.
Історія успіху Jack Daniel's. Казка старого «Джека»
Щоб бути успішним бізнесменом, не обов'язково отримувати диплом МВА або мати багатих батьків. Захопленість улюбленою справою і власні амбіції роблять чудеса - навіть підліток без спеціальної освіти може ефективно керувати виробництвом. Віскі Jack Daniel's, єдиний напій в США, має право називатися віскі, був створений саме підлітком.
Історія успіху бренду Versace. Маестро стилю
Створення успішної торгової марки зовсім не вимагає довгих років. Навіть за пару десятиліть локальну торгову марку можна зробити всесвітньо відомою. Потрібно лише виділитися на тлі конкурентів і заручитися підтримкою лідерів думок. Саме так і вчинив Джанні Версаче.
Історія успіху Singer Company. машинка часу
Для успішних продажів товару, вартість якого непомірно висока, недостатньо зробити його модним. Бажано, щоб він служив своєму власникові вірою і правдою довгі роки. Щедро присмачивши все це рекламою і красивими презентаціями можна сподіватися на високі продажу. Саме так і вчинив Ісаак Зінгер, швейні машинки якого в початку 19 століття вважалися атрибутом успішності і були мрією кожної жінки.
Історія успіху Harley-Davidson. Наввипередки з вітром
Мотоцикли Harley-Davidson давно стали культовими для байкерів всього світу. Ці потужні і красиві машини символізують свободу відкритої дороги і прилучення до братерства мотоциклістів. У співтоваристві байкерів володарі Harley-Davidson такі ж аристократи як господарі Ferrari або Lamborghini в автомобільній тусовці.
Історія успіху Lehman Brothers. Титанік з Уолл-стріт
В його історії було чимало криз. Обвал цінних паперів залізниць другої половини ХIХ століття, Велика депресія, інфляційні кризи 70-х років минулого століття. Він з усіма впорався. А в 2008 р не зміг знайти інвесторів. Йдеться про Lehman Brothers.
Історія успіху Volvo. Вікінг у сталевий шкурі
Засновники торговельної марки Volvo Ассар Габріельсон і Густав Ларсон говорили: «Автомобілями керують люди, тому головний принцип, який закладений і завжди буде лежати в основі всього, що ми робимо на Volvo, - це безпека».
Історія успіху S. T. Dupont. Символ французької розкоші
Всесвітньо відомий бренд можна «оживити» і через багато років. Обов'язкові умови: колишня товарна група, колишнє якість продукції та робота на масовий ринок. Саме так сталося з торговою маркою S. T. Dupont.
Історія успіху Faberge. Геній ювелірного мистецтва
Більше 120 років вироби Faberge викликають захоплення і прикрашають кращі музейні та приватні колекції в світі. І зараз і тоді це одні з найдорожчих ювелірних виробів. А все завдяки високій якості і унікальності кожного предмета.
Історія успіху Lipton. Лицар чайного листа
Власне виробництво. Розфасовка, зручна для кінцевого споживача і для дрібнооптового торговця. Впізнавана упаковка. Безперебійні поставки. Ці та інші складові ефективного маркетингу протестував на власному бізнесі творець чаю Lipton ще в 19 столітті. Через понад сотню років ці правила створення і розвитку бізнесу не втратили своєї актуальності.
2007 Економічна звістки
Всі права захищені.
Використання матеріалів дозволяється за умови посилання на Економічні вісті (www.eizvestia.com). Для інтернет-видань обов'язковим є пряме гіперпосилання, не закритим від індексації пошуковими системами, в першому чи другому абзаці опублікованого матеріалу на цитовану статтю або новость.Матеріали, позначені символом, публікуються на правах реклами.
Виробництво онлайн-департаменту газети Економічні вісті (www.eizvestia.com).
джерело: eizvestia.com
Зроби себе сам. Три історії молодих російських підприємців, які домоглися успіху
Багатство, популярність і удача приходять не відразу. Але для тих, хто готовий вчитися, проявляти наполегливість і пробувати знову і знову, грандіозний успіх - єдина кінцева точка шляху. Перед вами історії трьох молодих підприємців, які побудували багатомільйонний бізнес в Росії з нуля. У них мало хто вірив, проте їм вдалося домогтися успіху і стати прикладом для тих, хто тільки починає свій бізнес.
Історія №1. Як в 29 років потрапити в рейтинг Forbes в одній з найбільш інтелектуальних сфер
29 років. Почав свій бізнес в 17 років
Випускник МГТУ ім. Баумана, факультет інформатики, кафедра інформаційної безпеки
30 Under 30 - рейтинг найперспективніших підприємців світу до 30 років за версією журналу Forbes. Російський бізнесмен Ілля Сачков, генеральний директор детективного кіберагентства Group-IB, досяг однієї зі своїх цілей і потрапив в цей список в 2016 році у віці 29 років. Вартість частки компанії, що належить Сачкова, на кінець 2015 року оцінювалася приблизно в 12 мільйонів доларів.
Історія успіху. Євгенія Бєлова. Створила бізнес з нуля. Стала наймолодшим мільйонером СПб (відео на тему)
Group-IB - компанія-антихакер. Її завдання - запобігання і розслідування кіберзлочинів. Фактично це будь-які високотехнологічні злочину, які відбуваються через комп'ютерні системи: великі крадіжки, кібертероризм, нечесна конкуренція, торгівля наркотиками, зброєю і навіть вбивства. Коли у великого банку з рахунку крадуть кілька мільйонів рублів, цією справою займається Group-IB. Коли конкуренти влаштовують DDoS-атаку на сайт компанії-лідера, щоб він не зміг приймати замовлення, цією справою займається Group-IB.
Сачков - підприємець-інтелектуал. Однак сам він себе розумним не вважає. На його думку, він лише кмітливий, на відміну, наприклад, від його тата-фізика або мами, яка працює аналітиком в банку. Приємно дивує, що Ілля завжди зважує кожне своє слово і навіть під час інтерв'ю не поспішає давати швидку відповідь на питання, який здається йому істотним. «Мені потрібно подумати», - говорить він журналісту, взявши одну-дві хвилини на роздуми.
Сачков почав працювати в 9 класі, а до створення власного бізнесу приступив в 2003 році у віці 17 років. Але успіх Іллі не має нічого спільного з історіями про те, як улюбленці фортуни без досвіду роботи і освіти, ледве покинувши шкільну лаву, стають володарями цілого стану. Фактори, що визначили його успіх, - це серйозна професійна підготовка, профільну вищу освіту, великий інтерес до обраної області, гігабайти книг і багато, багато, багато повторень. Ось що сам підприємець говорить про свій успіх: «Відповідно до теорії ймовірності, пройшовши певну кількість повторів, якщо ви не здалися - рано чи пізно ви прийдете до того, до чого прагнули». Надихаючий математичний підхід.
Ідея бізнесу з'явилася у Сачкова після читання книги. Будучи студентом-першокурсником, Ілля потрапив до лікарні, і друзі принесли йому книгу про кіберзлочини, написану колишніми співробітниками ФБР. Тема зацікавила майбутнього бізнесмена, і він вирішив зайнятися кіберкріміналістікой. Стартовий капітал майбутньої Group-IB склав 150 тисяч рублів - його Ілля позичив у старшого брата.
Будувати бізнес в такому молодому віці, не маючи підприємницького досвіду, та ще в одній з найбільш високоінтелектуальних сфер, було складно. Як розповідає сам Ілля, він «читав багато духопід'ємне менеджерських книг», і йому допомагала безтурботність, властива молодості. Один з найскладніших періодів в історії компанії розпочався в 2008 році, але пов'язаний він був аж ніяк не з економічною кризою. Group-IB почала зростати, а деякі співробітники несподівано покинули команду, і їх ніким було замінити.
Переживши хворобливий етап структурних змін в компанії, Сачков переглянув свій підхід до формування команди. Шукати людей як і раніше складно - в Росії випускається лише кілька сотень фахівців з інформаційної безпеки в рік. Але тепер в компанії немає співробітників, яких можна було б назвати незамінними і догляд яких підірвав би функціонування всієї організації.
Сьогодні у Іллі Сачкова є амбіція побудувати імперію, яка здатна в глобальному масштабі змінити стан речей в кіберкріміналістіке. Уже зараз Group-IB входить в ТОП-7 компаній, які впливають на світову кібербезпека, має офіси в декількох країнах світу, постійно розширює географію присутності, а в списку клієнтів компанії числяться найбільші російські банки, держструктури, правоохоронні органи і технологічні компанії зі світовими іменами.
Історія №2. Як посунути західних гігантів, маючи вітчизняний продукт, який коштує в 2 рази дорожче
Євген Дьомін, Splat
39 років. Почав свій бізнес в 23 роки
Випускник Сочинського державного університету туризму і курортної справи, додатково закінчив бізнес-школу
Якщо, купуючи зубну пасту, ви відчуваєте наплив патріотичних почуттів, ймовірно, ваша покупка - це Splat, одна з самих успішних російських марок в світі. Генеральний директор компанії, Євген Дьомін, будує бізнес зі змістом. Він не вкладає гроші в рекламу: за словами бізнесмена, її ефективність непередбачена, а витрачати гроші покупців таким чином він не готовий. Зате в буквальному сенсі вкладає душу в кожну коробочку із зубною пастою - щирі листи Дьоміна, адресовані покупцям, відомі багатьом.
Дьомін починав бізнес з дистрибуції біологічно активних добавок і чаїв, але незабаром зрозумів, що успіху це не принесе, і виробництво власного продукту - ніша куди більш приваблива. Він покінчив зв'язку зі старими постачальниками і відмовившись від продажу чужих продуктів, яка приносила 90% доходу, команда зосередилася на розробці власної формули зубної пасти.
З цього моменту могла початися історія успішного сходження, але сталося навпаки - в компанії настала серйозна криза. «У якийсь момент ситуація стала настільки поганий, що нам просто не було чим платити зарплату команді. Пам'ятаю, що я зібрав всі гроші, які в мене були, і їх все одно не вистачило. Тоді я попросив мою дружину додати мені потрібну суму, вірніше, просто віддати все, що є ... Телефон відключили за несплату, в гаманці було порожньо », - так Євген розповідає про ці часи.
за різким поворотом не було успіху. Тепер у компанії був унікальний продукт, але не було покупців. Сегмент зубних паст був зайнятий мастодонтами начебто Colgate і Blend-a-Med. «Аптеки та магазини просто відмовлялися її брати. Ринок не розумів, навіщо потрібен товар вдвічі дорожче відомих марок. А ми-то думали, що якщо у нас буде класний продукт, ми обов'язково його продамо », - ділиться Дьомін.
Але справа не тільки в ринку. Сам підприємець теж не спрощував собі завдання. Одне з рішень, яке допомогло б прорватися на полиці із зубною пастою, - це зниження ціни. Але воно спричинило б за собою зміну рецептури, перегляд інгредієнтів, що входять до складу пасти, і, як наслідок, втрату унікальності і ефективності продукту. Це суперечило внутрішнім переконанням підприємця - Дьомін хотів продавати продукт з особливою ідеологією, який робив би споживача щасливим.
Відмовившись від усіх компромісів, які могли б зробити шлях до фінансової стабільності простіше, і переживши жорстоку кризу, Дьомін врешті-решт знайшов рішення. Якщо ти робиш класний продукт і щиро впевнений, що він заслуговує на увагу, справа за малим - пояснити покупцеві, чому твій продукт такий хороший. Це і допомогли зробити знамениті листи. Фармацевти аптек, які погодилися продавати Splat, поступово побачили, що зубна паста цікава людям. сарафанне радіо було запущено, і марка почала долати скепсис продавців. Точок продажу стало більше, криза минула.
Бізнес для Дьоміна - це важлива частина його життя. Він досконально розбирається в продукті і може сам відповісти на всі питання, пов'язані зі складом зубної пасти, походженням сировини і технологічними процесами. До сих пір в коробочки з зубною пастою вкладають листи від генерального директора. У них він ділиться своїми думками і значущими подіями з життя: надходженням в бізнес-школу, сімейними історіями, перемогами і поразками. Якби не душевність, завзятість і щира віра в свій продукт Євгенія Дьоміна, тюбики Splat зараз не стояли б у ванних кімнатах жителів 40 країн світу.
Шлях до сталого успіху зайняв у генерального директора Splat близько восьми років: перші кроки в бізнесі він почав робити в кінці дев'яностих, а довіру покупця нова марка зубної пасти заробила тільки до 2005 року. Сьогодні частка Дьоміна в бізнесі оцінюється приблизно в 20 мільйонів доларів. У компанії працює близько 1000 осіб, а в 2011 році Splat був визнаний одним з 30 найбільш швидкозростаючих брендів в світі.
Історія №3. яке це - двічі починати з нуля?
Федір Овчинников, «Додо Піца»
34 роки. Почав свій бізнес в 25 років
Випускник Сиктивкара державного університету
В один день (прекрасний або не дуже) Федір Овчинников продав свій книжковий бізнес, роздав борги і опинився в тій же точці, Де і був 4 роки тому, коли тільки почав свій підприємницький шлях. Сказати, що невдача була болючою, мало - адже весь цей час Овчинников вів блог «Сила розуму», в якому відверто, з розкриттям всієї фінансової інформації, розповідав про хід створення бізнесу. Але провал на очах у тисяч читачів не став для Овчинникова приводом відмовитися від бізнесу - він майже відразу приступив до другий спробі побудувати свою справу. На цей раз підприємець з Сиктивкара вирішив зосередити свої зусилля на ринку фастфуду, відкривши мережу піцерій з доставкою. На те, щоб спробувати знову, у Федора було всього 400 тисяч рублів, що залишилися від продажу першого бізнесу після погашення всіх боргів.
Але відкривати бізнес, нічого не розуміючи в темі, Овчинников не збирався, тому поїхав в Петербург, щоб попрацювати в Papa John's, McDonald's і Sbarro. Це допомогло йому зсередини дізнатися, як влаштована робота відомих фастфуд-закладів. Озброївшись отриманим досвідом, Овчинников повернувся в Сиктивкар, знайшов невелику підвальне приміщення в оренду, закупив обладнання, найняв персонал і приступив до створення фірмового рецепта тесту для піци. Так почалася нова глава життя Федора - «Додо Піца».
Весь цей час Овчинников продовжував розповідати про створення бізнесу в своєму блозі і ділитися фінансовими звітами. У коментарях було багато скепсису. Читачі вказували йому на те, що продавати піцу в маленькому місті, де і так більше двадцяти піцерій, - шлях до ще одного феєричного провалу. А поки все як один стверджували, що на продажу піци грошей не заробити, виручка «Додо Піца» за півроку доросла до мільйона рублів, а ще через півроку - до двох мільйонів.
Секрет успіху «Додо Піца» - в налагодженої бізнес-системі, популярності Овчинникова завдяки блогу і в вірусних маркетингових ходах. Одним з них стала доставка піци по повітрю. У червні 2014 року підприємець написав, що планує доставити піцу реальному клієнту за допомогою квадрокоптера. Сказано - зроблено, і 21 червня, після деякої підготовки, в Сиктивкарі відбулася перша така доставка. У наступні дні ще 50 піц розлетілися по повітрю - в прямому сенсі цього слова. Госавіанадзор відразу ж офіційно заборонив такий спосіб доставки вантажів, але той факт, що Овчіннікову вдалося здійснити задумане, допоміг «Додо» набрати небувалу популярність. Про цю акцію було знято ролик, який розійшовся по соцмережах усього світу.
Однак Федору Овчіннікову мало того, що його бізнес став прибутковим. Цілі підприємця набагато більш амбітні. По-перше, «Додо Піца» повинна стати світовою мережею. По-друге, це повинна бути не просто піцерія, а особливий підхід до управління бізнесом за допомогою інформаційної системи. Такою системою стала «Додо ІС», яка являє собою комплексну систему ведення справ, починаючи з прийому замовлень і контролю часу приготування піци, закінчуючи детальної бізнес-аналітикою для підвищення прибутковості закладів.
Справи йшли в гору. Після першої піцерії Овчинников відкрив другу в Сиктивкарі, а потім став підключати інші міста за схемою франчайзингу. В кінці 2011 року в «Додо Піца» з'явився перший сторонній інвестор, який вклав в піцерію 5 мільйонів рублів в обмін на 5% компанії. Отримавши додаткові інвестиції, Федір зосередився на вдосконаленні «Додо ІС», яка, за його задумом, повинна дозволити йому побудувати глобальну мережу, здатну конкурувати з Papa John's, Domino's і Pizza Hut.
Історії успішних людей. Самовдосконалення! (Відео на тему)
Вже восени 2015 року мережа налічувала 68 піцерій, а на початку 2016 року « Додо Піца »прийшла в Америку: в Оксфорді почалося будівництво першої« Додо ». І це - тільки початок довгого шляху до мети, яку визначив собі Федір. До 2020 року він збирається побудувати глобальну мережа з 2500 піцерій і вивести компанію на IPO.
Історія простого хлопця з Сиктивкара, який не здається після невдачі і не вірить скептикам, стала для багатьох людей відправною точкою в світі бізнесу. Федір Овчинников показав, що для того, щоб будувати свою справу, не потрібен великий капітал. Все що потрібно - це сила духу, оптимізм і відкритість нових знань.
Якщо на твоєму шляху тебе ніхто не підтримує, це нічого не означає. І навіть якщо ти одного разу зазнав невдачі, це теж нічого не означає. Вчися на своїх помилках, а потім пробуй знову і знову - в цьому головний секрет успіху молодих бізнесменів, які зробили себе самі. Як правильно сказав Черчилль: «Успіх - це здатність крокувати від однієї невдачі до іншої, не втрачаючи ентузіазму». Ніколи не здавайтеся, і у вас обов'язково все вийде. Сподіваємося, ці історії додадуть вам рішучості відкрити свою справу, якщо, звичайно, це те, чого ви по-справжньому хочете.
джерело: m.e-mba.ru
Олександр Красс, засновник онлайн-сервісу для автоматизації рекрутингу FriendWork Recruiter, розповів нам про те, як трансформувалися і втілювалися в життя його бізнес-ідеї, як змінюється HR-індустрія в Росії сьогодні і чому так важливо автоматизувати процес підбору персоналу в компанії вже зараз.
Максим Тербий засновник яхтового агентства Atlantis Sailing Challenge. співзасновник і партнер івент-агентства RUSEVENT - розповів нам про любов до яхт і океану, а також поділився секретами бізнесу в сфері яхтових регат. Ще ми дізналися, що вітрильні квести це не просто незабутній круїз, але і відмінний спосіб навчитися працювати в команді і зблизити колектив.
Михайло Перегудов, засновник сервісу Партія їжі, розповів нам про те, як залучити початкові інвестиції в свій стартап, що потрібно зробити в першу чергу після отримання траншу і як уникнути конкуренції, придумавши нову технологію доставки продуктів додому.
Сергій Сафонов - вчений, кандидат хімічних наук, засновник Всеросійського хімічного турніру школярів, а також Міжнародного турніру природних наук. Ми поговорили про стан науки в Росії, про західне і східне менталітеті вчених, а також про те, як з'явилися і розвивалися перші турніри в Росії і чому в 2017-м Міжнародний турнір природних наук пройде в Індії.
Костянтин Бочарскій - журналіст, засновник сервісу Pressfeed розповів про те, як починав свою кар'єру, чому молився на співробітників Коммерсанта і як від злості за один день створив Pressfeed.
Ельдар Кабіров, співвласник ресторану Red SteakWine і піцерії 22 сантиметри. працює в ресторанному бізнесі вже більше 10 років. За цей час молодий чоловік виконав серйозний шлях від стажиста на кухні мережі KFC до успішного бізнесмена, який відкрив свій вже третій ресторан у Петербурзі і найближчим часом планує активно розвивати улюблену справу.
З Машею Кондратюк, власницею комунікаційного бюро До речі, у нас не було інтерв'ю. Одного разу ми просто снідали, обговорювали професійні теми, і я запитала Машу про те, коли і чому вона створила власну бюро. Віщуючи цікаву бесіду, я включила диктофон.
Христина Кузнєцова регіональний менеджер італійської мережі готелів Domina в Росії, керуючий Domina Prestige St. Petersburg 5 *. Ми зустрілися в барі петербурзького готелю і поспілкувалися про конкуренцію в готельному бізнесі, безпеки в номерах і перевагах гостей з різних країн. Але в світлі нинішніх подій розмова про туризм ми почали з політики.
Юрій Голіков власник мережі салонів ЮГ і Компанія, багаторазовий призер російських та міжнародних конкурсів перукарського мистецтва розповів нам про свою студії, рівні майстрів в різних країнах, а також яким повинен бути перукар, щоб до нього шикувалися черги клієнтів.
|
|||||||||||||||||||||
|
Отже, я розповім, як я відкрила свій маленький бізнес з нуля, не займаючи жодної копійки. Працюючи головним бухгалтером в невеликій приватній фірмі, я абсолютно була врятована від проблеми раціонального використання вільного часу. Варто так само відзначити, що питання "куди б витратити гроші", мене теж не обтяжував. Моя зарплата строго відповідала середньому статистичному заробітку в нашому місті і, незважаючи на всі мої героїчні зусилля, відхилень у бік підвищення не намічалося. Додому я приходила тільки ночувати. Мій маленький син був наданий сам собі і моя психіка неабияк загартувалася в цьому випробуванні.
Але один випадок став останньою краплею, що переповнила чашу терпіння. Одного разу, в черговий звітний період, я приходила два дні поспіль так пізно, а йшла так рано, що син в цей час або вже спав, або ще не прокинувся. Спілкувалися протягом дня тільки по телефону. Якось вранці, я його розбудила словами: "Синку, давай привітаємося, раптом ще довго не побачимося". Все це було б смішно, якби не було так сумно. На роботі, а так само в свої вихідні і святкові дні, я нескінченно шукала шляхи, як зробити неможливе можливим і вирішувала завдання типу 2 + 2 = 3. Якщо врахувати ще й деяку частку ризику, виходить, я повинна була в той час не тільки пити шампанське, а й купатися в ньому. Однак ризикувала я, а пили шампанське інші :).
Нарешті я прийняла вольове рішення вийти з цього безглуздого, що не має змила і перспектив, кола. Так як черга роботодавців з пропозиціями для мене за дверима не стояла, логічно було зробити висновок, що мені самій треба стати роботодавцем. Ось тут і вийшла завдання з двома невідомими. Отримуючи досить скромну зарплату на колишній роботі, грошей я, звичайно, не накопичила, тобто ніякого капіталу, навіть стартового, не мала. Значить, треба було придумати, де взяти гроші на відкриття. Займати в борг? Але для цього необхідні якісь гарантії, а у мене на той момент крім голої ідеї не було нічого: ні застави, ні бізнес-плану з конкретними цифрами, і найголовніше - бажання брати гроші в борг. За своїм життєвим досвідом я знаю, що безвихідних ситуацій не буває, тільки якщо ми самі їх собі не створюємо, при цьому ще із завидною завзятістю віримо в їх безвихідність. І я почала діяти.
Поміркувавши, вибрала для своєї діяльності сферу послуг. Чому послуги, а не торгівлю будь-якими товарами, яка дає значно більше прибутку? Я розсудила так: ну по-перше, ринок дуже насичений всілякими товарами, конкурувати важко. По-друге, товар необхідно спочатку закупити, щоб було що продавати. На реалізацію звичайно можна було знайти, але це вже з області: "на тобі боже, що нам не гоже". Напередодні я отримала черговий диплом, дизайнера інтер'єру, зробила вже кілька серйозних робіт і дуже хотіла займатися цією творчою роботою. Тому, основним напрямком своєї діяльності вибрала дизайн інтер'єру. Крім того, я могла запропонувати не тільки розробку і створення дизайн - проекту в кресленнях і ескізах. Роблячи за своїми ж ескізами розрахунок всіх необхідних матеріалів і їх вартості (кошторису), залишалося тільки втілити цю красиву картинку в життя.
Чому б клієнтові не запропонувати послугу "під ключ"? Мені в даному випадку, що найголовніше (!), Не доведеться шукати гроші на те, щоб закуповувати будівельні та оздоблювальні матеріали для конкретного приватного замовлення. Вони, матеріали, або вже є у замовника, або він готовий заплатити аванс на їх придбання. Звичайно, якщо вже вирішив для себе, що нехай робить той, хто це вигадав і намалював (частіше так і буває). Ну а якщо він уклав договір, з усіма атрибутами солідності: підпис, печатка, ІПН та ін., Він спить спокійно, відчуваючи себе під невсипущою захистом комітету по боротьбі за права споживачів.
Мені залишилося тільки знайти бригаду майстрів (будівельників- обробників), які так само за договором зі мною виконають всі роботи відповідно до моїх ескізами і в мене буде можливість, в процесі виконання робіт, стежити за цим самим відповідністю. Важливо і те, що я оплачую їх роботу, відповідно до договору, тільки за фактом виконання роботи і отримання грошей від замовника. Звичайно бригад, що пропонують себе багато, не попасти на халтурників важко, але у мене вже були знайомі хлопці. Просто довелося трохи напружитися і пригадати всіх своїх знайомих і тих, з ким зустрічалася в життя, здавалося б випадково. (Зауважу, нічого в нашому житті не буває випадковим, але це вже з області езотерики, якої я теж давно цікавлюся і іноді досить успішно ці знання застосовую на практиці. Чого і всім бажаю).
Проте, знаючи менталітет і інтелектуальний рівень переважної частини населення (зрозуміло, свого міста), я не будувала ілюзій з приводу величезного попиту на цей вид послуг. Навіть у найсміливіших мріях я не бачила оплату цієї роботи, аналогічної розцінками не тільки цивілізованого світу, а хоча б великих міст, наприклад р Москви. Тому я стала шукати додатково види (тип) послуг, які могли б приносити гроші хоч і потроху, але стабільно, не від випадку до випадку. Вивчаючи місцеві ЗМІ з пропозиціями послуг населенню, звернула увагу, що в основному приватні підприємці, які надають побутові послуги населенню, працюють поодинці, і кожен дудить в свою дуду, розхвалюючи ту послугу, яку саме він надає. Крім того, можна було побачити, без особливих зусиль, що фантазія масовиків-витівників, що пропонують послуги для весільних та інших урочистостей, далі баяніста і тамади не має ніяких прав. Це означало, що дана ніша на місцевому ринку послуг вільна, а цей ринковий сегмент увагою не розбещений. Ось його я і вибрала в якості корівки, яка повинна давати молоко регулярно, а не тоді, коли у неї або пастуха, буде натхнення. Простору для моєї фантазії і поля для діяльності, виявилося більш ніж достатньо. І я з великим ентузіазмом взялася втілювати цей проект в життя.
Трохи посидівши з олівцем в руках, я склала список всіх послуг, які змогла б запропонувати і новим російським, і простим службовцям. Крім джентльменського набору: візажист, косметолог, фотограф, відеозйомка, а / машина (від Жигулів до іномарок та автобуса), я не без задоволення додала те, що в місті в той час не пропонував ніхто: банкети в ресторанах, їдалень, кафе, бази відпочинку, проведення торжеств на теплоході з банкетом або фуршетом, професійний феєрверк, "Трійка" коней з фаетоном, шоу-балет (будь-який жанр), жива музика всіх поколінь, фітодизайн (від весільного букета до оформлення святкового столу і залу), юридичний висновок шлюбного договору з урочистим врученням під час церемонії, а так само оформлення банкетного залу такими рідкісними в той час речами, як світяться і миготливі гірлянди, арки і всілякі декоративні конструкції з куль (не гірше, ніж в концертному залі) і багато ще інших дрібниць (запрошення з фотографіями молодят , шампанське з етикеткою, на якій назва аналогічно прізвища нареченого або ювіляра + фото, значки з прикольними написами і картинками і т.д. і т.п.) Загалом, перелік моїх послуг виглядав вражаючим.
Домовитися з виконавцями (рекламне агентство, іподром, річковий порт, кафе, ресторани та ін.) Теж не склало труднощів. Практично всі були раді тому, що я їм даю готове замовлення, а вони мені, як прийнято всюди, від загальної суми замовлення виплачують певний відсоток. Ще простіше, виявилося, домовитися з тими виконавцями, хто працював в поодинці, а деякі не мали навіть свідоцтва підприємця. Суми обмовлялися індивідуально в кожному конкретному випадку. Найбільше часу пішло на те, щоб знайти виконавців на оригінальні види послуг і концертні номери. Але знову ж таки, варто було тільки почати, розповісти друзям і приятельок, завантажити всіх інформацією та все потроху стали згадувати знайомих зі свого кола, кола знайомих і пішло ...
Однак, це все звичайно чудово, подумала я. Але вся принадність мого підприємства полягає в тому, що клієнту не потрібно стрибати по різних телефонах, виконавцям, домовлятися з кожним окремо, переживати теж за кожного окремо, а в разі зриву замовлення, шукати винного так само не легко (якщо вся домовленість зводиться тільки до усною угодою). Я пропонувала потенційним клієнтам 100% сервіс. Приходять в офіс, дивляться весь перелік послуг, ціни, задають питання, відразу з'ясовують усі питання, що цікавлять моменти. Вибирають послуги за своїм бажанням і значущості заходи, фінансовим можливостям, відразу оформляють офіційно договір на виконання замовлення, оплачуючи аванс тільки 15% від загальної вартості, отримують квитанцію і далі віддаються радісним очікуванням торжества. Все, на цьому клопоти клієнта закінчуються. Якщо клієнт раптом захоче щось змінити, він завжди може зателефонувати або заїхати в зручний для себе час, якщо зміни вимагають письмовій редакції і підписи.
Ось ось. Зателефонувати і заїхати у зручний час. А куди ж я можу запросити заїхати? Чи не у власну ж квартиру. Треба було вирішувати з офісом. Зняти офіс не проблема. Можна було навіть вибирати за місцем розташування, вартості оренди, наявності телефону тощо. Але як зняти офіс без грошей? Та й претендуючи на ексклюзивний пакет послуг, ніби не зовсім серйозно запрошувати клієнтів на околицю міста, куди їм доведеться ще, і добиратися "на перекладних". Значить, офіс потрібно було знімати в центрі міста, бажано в престижному місці. Потім я згадала, що до всього іншого, я пропоную дизайн інтер'єру. Ну яка людина повірить в мої творчі здібності та можливості, якщо я буду сидіти з паперовими шпалерами в дрібну квіточку і свіжої побілкою на стелі? Думай або не думай, грошей немає, матеріалів для євроремонту теж, значить треба шукати готовий варіант. Я вирішила не розмінюватися на дрібниці і відправилася прямо на найвідоміший в місті "п'ятачок". Центральніше не куди :).
Прийшла до орендодавця, виклала всі свої міркування з приводу того, яке мені потрібно приміщення, переглянула кілька варіантів і вибрала цілком пристойне, "під євроремонт", з необхідною і дуже навіть сучасними меблями, навіть жалюзі були присутні на вікнах !. Правда збентежило, що трохи замало, але швидко переконала себе в тому, що мені більше і не треба, адже не в офісі ж я збираюся влаштовувати банкети. Коли справа дійшла до укладення договору на оренду та оплати (вперед природно), я з незворушним виглядом повідомила про свої фінансові труднощі, своїх здібностях і фундаментальному фінансовому аналізі комерційного проекту, який просто приречений на успіх. Так само не забула відзначити якості свого співрозмовника, про які як би чула, і одним з яких, є здатність відрізнити і відокремити зерна від плевел. Тут же запропонувала свою схему оплати.
Так як умови по оренді були дуже жорсткі, прострочення загрожувала нарахуванням пені 2% в день), не домовившись про всі нюанси, я дуже ризикувала просто загрузнути в боргах. Але, я змогла переконати орендодавця в тому, що мені всього лише (!) Необхідно дати відстрочку (щодо жорстких термінів) на два місяці. Тобто, протягом двох місяців я плачу частинами, величина яких залежить від моїх, зароблених в новому офісі, грошей. Штрафні санкції до мене не застосовуються протягом двох місяців, але після закінчення цього терміну, я повинна виплатити суму оренди за два минулих місяці повністю. Далі оплачую на загальних підставах, як всі орендарі. На тому й домовилися. Ось і сталося. Залишилося тільки назбирати будинку канцтовари, благо їх набралася достатня кількість, знайти телефонний апарат (на покупку нового не було грошей) і заїхати "на білому коні" в свій новий, майже білий, офіс.
Решта проблем мені після цього здалися дитячими іграшками. Я здзвонилася з редакціями місцевих ЗМІ, з'ясувала розцінки, з великою гідністю запитала, чи можуть вони надіслати свого агента в офіс тому не царська це справа - директору фірми мотатися по редакціях. Ну і наостанок, як завжди, як би до речі, уточнювала: чи не можна купити рекламну площу з відстрочкою платежу на один місяць. На заперечення типу: "ми надаємо цю пільгу нашим постійним клієнтам і т.д.", я резонно помічала, що ймовірно, я не стану їх клієнтом взагалі. Рекламних видавництв в місті багато, є і більш люб'язні. Я просто знала, що конкуренція між ними не маленька, та й до всього іншого, в літній сезон замовлень значно менше. Це було видно по газетам тому в них у вигляді латочок редакція ліпила всяку нісенітницю, щоб зайняти площу. Іноді я ще додавала, що це не та сума, через яку підприємець може піти на неприємності, і мені незрозумілі їхні побоювання взагалі, і зокрема, тому що я не з вулиці і т.д. і т.п. Так я примудрилася відразу випустити досить солідну рекламу в декількох виданнях з відстрочкою платежу.
Крім того, я переговорила з директором РАГСу (знайома була тому, що робила дизайн-проект), і з її люб'язного дозволу, мої рекламні листочки лежали стопкою саме на тому столі, за яким наречені оформляли документи. Формат моїх рекламок строго відповідно до вихідного паспортних кірочок, що сприяло їх благополучного переміщенню зі столу всередину такого важливого документа, і тому, вони практично ніколи не губилися моїми майбутніми клієнтами. Ну і останній мій крок: своїх конкурентів-одинаків я ненав'язливо запросила до взаємовигідного співробітництва. Таким чином, з конкурентів вони перетворилися в моїх виконавців. Пішли клієнти, а з ними і мої перші заробітки.
У перший місяць вистачило грошей тільки - тільки розрахуватися за рекламу і з працівниками, частково погасила оренду. Другий місяць теж на себе грошей не залишилося. Закрила всі залишилися борги. І тільки після третього місяця щось стало залишатися і собі "на поїсти". Через два роки я страшенно втомилася від цієї метушні. Ціни на оренду і рекламу нескінченно ростуть, податки не зменшуються, працівники бажають отримувати все більше, а я не могла з такою ж швидкістю піднімати ціни на свої послуги тому ризикувала залишитися без клієнтів. Мій основний контингент, на жаль, був середнього достатку, тут вже нічого не поробиш. Замовляли вони, як правило, найнеобхідніше. Зіставивши всі "за" і "проти" я зрозуміла, що "тягну валізу з відірваною ручкою". Нести важко, а кинути шкода. Можливо, я відчула, що це "не моє".
У той час я вже познайомилася з Інтернетом і закохалася в інтернет-технології. Я не переставала дивувати можливостям, які давав Інтернет для бізнесу, враховуючи так само їх дешевизну в порівнянні з реальним життям. Віртуальний офіс, реклама, інтернет-магазин, публікації - будь ласка. Я зрозуміла, що ця любов на все життя.
І не треба боятися змін. Однозначно. Тому я, як прийшла красиво, так і пішла. Без боргів, без конфліктів і з найкращими побажаннями. Звичайно, пішла не в порожнечу, і не на кухню до своїх каструльками, але це вже інша історія. Як бачите, ніяких особливих секретів у мене не було.
Замість того щоб міркувати про реальність, можливості і інших подібних речах, сидячи на дивані, я встала і пішла робити. Може бути ще й тому, що не змогла знайти відповідь на своє питання: "Чому я повинна без оглядки вірити міркуванням і думку людей, які ніколи, нічого подібного не робили? Звідки вони можуть знати, що можливо, а що ні?"
Чи можна почати свій бізнес, не кидаючи навчання? Легко. Ось дев'ять американських студентів і недавніх випускників, які запустили свій бізнес і вийшли на $ 100 000 щорічних продажів, продовжуючи вчитися в університеті. Хтось із них навчається в державних університетах, а хтось - в елітних приватних. У них абсолютно різні проекти - від управління власним хедж-фондом до ...
Чи можна почати свій бізнес, не кидаючи навчання? Легко. Ось дев'ять американських студентів і недавніх випускників, які і вийшли на $ 100 000 щорічних продажів, продовжуючи вчитися в університеті.
Хтось із них навчається в державних університетах, а хтось - в елітних приватних. У них абсолютно різні проекти - від управління власним хедж-фондом до створення протеїнових коктейлів. Але всіх їх об'єднує наявність амбіцій, оптимізму і підприємницького драйву.
Кевін Джелфанд, 23 роки: виготовлення протеїнових коктейлів
- Державний Університет Сан-Дієго, закінчив в червні 2012
- Компанія: Shake Smart
У липні 2010 року, виходячи з тренажерного залу Університету Сан-Дієго, Кевін раптом усвідомив, наскільки огидно пити теплий протеїновий коктейль з грудками. «На смак він схожий на бруд», - згадує він.
Тоді Джелфанд вирішив, що приготує власний напій, додавши до протеїнової пудрі свіжі фрукти і знежирене молоко. Суміш не тільки зберігала ефект протеїнового коктейлю, але й була дуже смачною.
Активні молоді люди з задатками бізнесменів хоч раз в житті задається питанням відкриття власного бізнесу з нуля. Але, на жаль, у багатьох бажання так і залишається бажанням, у зв'язку з тим, що для відкриття бізнесу потрібні вкладення. Так може бути не завжди і дана стаття це доводить.
Якби дійсно було так, що почати бізнес ставало можливим, тільки маючи стартовий капітал, то підприємців в нашій країні було б дуже мало. Всі бізнесмени були б тільки наближеними багатих людей, однак, скільки навколо магазинів, різних компаній, а в інтернеті - сайтів і іншого роду видів бізнесу.
Хороших результатів досягають люди, що мають активну життєву позицію, які не чекають «раптової радості», а діють самостійно.
Існує кілька досить конкретних кроків, які можуть бути більш зрозумілими на прикладі, наведеному нижче. Це історія одного хлопця - банкрутства і успіху. Історія бізнесу людини, який не був олігархом або великим бізнесменом, але при цьому, був досить успішний в селі, де жив все життя.
«Сергій народився в простій селянській родині. Батьки не були багатими людьми і ніколи не думали про власну справу. Іншими словами, в родині, яка жила досить скромно.
Сергій завжди думав про батьків і розумів, що повинен їм допомагати. Його бажанням було забезпечити батьків і не просто забезпечувати, а жити так, як не жила його сім'я ніколи - гідно заробляти. Своїх накопичень у нього не було, і він став думати про те, як відкрити бізнес з нуля, без грошей. Сергій зрозумів, що спробувати варто обов'язково ».
Ось саме такі думки відвідують величезна кількість молодих людей, які хочуть гідно жити, забезпечити старість батьків і майбутнє дітей. Сергій був не виключенням і шукав способи і варіанти заробітку.
Почати він вирішив з спілкування з друзями. Після кількох днів обговорення всіляких варіантів, вони вирішили зайнятися рибним бізнесом. Навколо села було досить багато озер і річок, тому з рибою проблем не виникало. Саме про це і подумали друзі, адже згадали про те, що рідний дядько Сергія колись займався перевезенням свіжої риби і постачав їй сусідні магазини і міські ринки. Продукція була досить затребувана, так що ідея була однозначно хороша.
Що заважає йти до мети
Де взяти гроші для початку власного бізнесу? Саме з цією проблемою стикається 95% підприємців-початківців! У статті ми розкрили найактуальніші способи отримання стартового капіталу для підприємця. Так само рекомендуємо уважно вивчити результати нашого експерименту в біржовому заробіток:Досить часто людина чогось хоче, але до поставленої мети йде зовсім іншим шляхом, ніж міг би. Можна йти не поспішаючи, але весь час вперед, а можна блукати і плутатися і навіть зовсім загубитися в «море» виникаючих проблем і страхів.
Важливо розуміти, що, навіть остерігаючись чого-небудь і переживаючи, що нічого не вийде, можна зупинитися я і вирішити: «треба йти вперед і все вийде!». Саме ті люди, які так міркують, зможуть домогтися дуже багато, навіть відкриваючи бізнес абсолютно з нуля.
Як не варто відкривати бізнес
Дуже часто люди, які бажають відкрити свою справу, здатні зробити одні й ті ж помилки. Щоб не помилитися, варто прочитати продовження історії Сергія, який вирішив колись зайнятися реалізацією свіжої риби.
«У Сергія і друзів бажання було« хоч відбавляй », а ось з грошима було« не густо ». Відсутність стартових коштів в достатній мірі бентежило, проте вони, все-таки порахували всі витрати: купівля газелі, обладнання для перевезень свіжої риби, оренда складів і т.д.
Сума вийшла пристойна, і хлопці вирішили взяти кредит, хоча відсоток його був дуже високий.
Важливо пам'ятати про те, що збої трапляються в будь-якому бізнесі і Сергій - не виняток. Перша партія риби так і не змогла «дожити» до магазину і прибула в мертвому стані. Все тому, що обладнання не було якісно відрегульовано. Після регулювання всіх систем охолодження, щось стало виходити, але «щастя було не довгим». Абсолютно вся виручка йшла на поточні витрати, і доводилося займати у родичів, щоб провести чергову виплату по кредиту.
Потім був криза, деякі контрагенти просто відмовилися від подальших поставок і було прийнято рішення залишити цей бізнес.
типові помилки
- Перед відкриттям будь-якого бізнесу важливо проаналізувати обсяги ринку, а не просто класти в основу розповідь друзів. Потрібно приблизно представляти, а з чим варто поки почекати;
- Розраховуючи витрати не потрібно грунтуватися на мінімальному показнику. Так, будь-які витрати, що перевищують план, будуть приводити до втрат;
- При проведенні підрахунку дохідних коштів брався максимум. А по факту, затребуваність виявилася набагато нижче;
- У загальні розрахунки не були закладені ризики і збої в роботі, недобросовісні контрагенти і т.д. привели до банкрутства;
- Кредит був узятий під дуже великий відсоток. Такий кредит може бути можливий лише в тому випадку, коли бізнес добре розвивається і зможе окупити банківські виплати.
Приймаючи рішення відкривати бізнес, не варто боятися. Помилки роблять всі, проте «негативний досвід - теж хороший досвід». Краще ознайомитися з матеріалами, що розповідають про те,.
Потім і. Важливо рухатися вперед і все вийде.