1. Зацікавте
Кожна людина шукає особисту вигоду. Тому пояснюючи вашу позицію, не забудьте розповісти слухачеві, яке користь в ній він може знайти для себе.

2. Шукайте компроміс
Людину не можна просто зазомбувати. Якщо ви хочете вплинути на когось, ви маєте вміти вести переговори та йти на компроміси.

3. Спілкуйтесь
Спілкування – ось основний ключ до впливу. Чим більше ви комунікабельні, тим більше людей буде підтримувати вашу точку зору.

4. Будьте натхненником
Щоб переконати в чомусь інших, ви самі повинні випромінювати ентузіазм.

5. Загіпнотизуйте
Загіпнотизуйте співрозмовника. Звичайно, не в буквальному значенні. Зробіть це за допомогою вашої чарівності. Пам'ятайте, що люди зазвичай охочіше погоджуються з тими, кого люблять та поважають.

6. Заплатіть
Гроші - це чудовий мотиватор, чи не так? Можливо, це один із найпростіших і швидких способівотримати те, що ви хочете. Єдиний мінус – цей спосіб може дорого вам обійтися.

7. Будьте послідовні
Якщо ваша думка змінюється так само швидко, як напрям вітру, ви навряд чи зможете когось у ньому переконати. Будьте вірні своїй точці зору.

9. Слухайте
Вчіться слухати та чути. Це є важливою складовою ефективного спілкування, яке дуже важливо вміння впливати на оточуючих.

10. Будьте певні
Якщо від вас походить відчуття впевненості в собі та своїх словах, люди обов'язково прислухаються до вас. Якщо ви хочете переконати когось піти вашим шляхом, повірте спочатку самі в те, що він вірний.

11. Поважайте інших
Чим більше ви самі поважаєте думки інших людей, тим більше шансів бути почутими.

13. Будьте терплячі
Спроби переконати інших у своїй точки зору можуть зайняти багато часу, тому ви повинні бути дуже терплячими.

14. Визнайте свої помилки
Якщо ви неправі, визнайте це. Люди сприйматимуть вас як справедливу і чесну людину.

15. Знайте, чого ви хочете
Навіщо вам необхідно вплинути на іншу людину? Яка ваша ціль? Для того щоб когось переконати, ви самі повинні чітко розуміти для чого вам це потрібно. Інакше ваша мова буде неясною та розмитою.

16. Практикуйтесь
Не втрачайте шансу застосувати вашу техніку переконання практично. Практика допомагає відточити будь-яку майстерність до досконалості.

17. Досліджуйте
Досліджуйте факти, що підтверджують вашу точку зору, якщо хочете потлумачити її іншим.

18. Будьте позитивні
Будьте життєрадісні та вселяйте в інших надію на краще. Люди завжди з радістю дослухаються до тих, хто позитивний та оптимістичний.

20. Попросіть
Іноді для того, щоб змусити когось зробити для вас, досить просто про це попросити. Будьте ввічливі, не лінуйтеся сказати "будь ласка" та "дякую" і люди підуть до вас назустріч.

10 психологічних хитрощів для маніпулювання людьми

Це способи, за допомогою яких можна завоювати друзів і впливати на людей, використовуючи психологію, без того, щоб змушувати когось погано почуватися.

Психологічні хитрощі

10. Просіть про послугу

Хитрість: просіть когось про позику для вас (спосіб, відомий як ефект Бенджаміна Франкліна).

Легенда свідчить, що Бенджамін Франклін одного разу хотів завоювати прихильність людини, яка не любила його. Він попросив цю людину позичити йому рідкісну книгу, а коли отримав її, дуже люб'язно подякував їй.

В результаті людина, яка не особливо хотіла навіть розмовляти з Франкліном, потоваришувала з нею. За словами Франкліна: "Той, хто одного разу зробив вам добру справу, буде більш схильний до того, щоб зробити для вас щось хороше ще раз, ніж той, якому ви самі зобов'язані".

Вчені вирішили перевірити цю теорію, і в результаті виявили, що люди, яких дослідник просив про особисте позичення, були набагато більш прихильні до фахівця порівняно з іншими групами людей.

Вплив на поведінку людини

9. Пам'ятайте вище

Хитрість: завжди просіть більше, ніж вам потрібно, а потім опускайте планку.

Цей прийом іноді називають "підхід дверима обличчя". Ви звертаєтеся до людини з дуже завищеним запитом, від якого він, швидше за все, відмовиться.

Після цього ви повертаєтеся з проханням "рангом нижче",а саме з тим, що вам насправді від цієї людини потрібно.

Цей трюк може здатися вам чимось нелогічним, але ідея полягає в тому, що людина почуватиметься погано після того, як відмовить вам. Проте він пояснить це собі нерозумністю прохання.

Тому наступного разу, коли ви до нього звернетеся зі своєю реальною потребою, він почуватиметься зобов'язаним вам допомогти.

Вчені після випробування на практиці цього принципу, дійшли висновку, що він насправді працює, тому що людина, до якої спочатку звертаються з дуже "великим" проханням, а потім повертаються до нього ж і просять про мале, відчуває, що допомогти вам повинен саме він.

Вплив імені на людину

8. Називайте імена

Хитрість: використовуйте ім'я людини або називайте її посаду залежно від ситуації.

Він наголошує, що Ім'я людини будь-якою мовою - це солодке поєднання звуків для нього.Карнегі говорить про те, що ім'я - це основна складова людської ідентичності, тому коли ми його чуємо, то зайвий раз отримуємо підтвердження своєї значущості.

Саме тому ми почуваємося більш позитивно налаштованими до людини, яка підтверджує нашу значущість у світі.

Однак, використання в промові посади або іншої форми звернення також може мати сильний вплив. Ідея полягає в тому, що якщо ти поводиться як певний тип людини, то ти станеш цією людиною. Це дещо схоже на пророцтво.

Щоб використовувати цю методику для впливу на інших людей, ви можете звертатися до них так, ким вам хотілося б їх бачити. У результаті вони почнуть думати про себе саме у цьому ключі.

Це дуже просто, якщо ви хочете зблизитися з певною людиною, то частіше називайте її "друг", "товариш". Або посилаючись на когось, у кого б ви хотіли працювати, можете назвати його "босом". Але майте на увазі, що часом це може вийти боком.

Вплив слів на людину

7. Пишіть

Хитрість: лестощі можуть привести вас туди, куди вам потрібно.

Це може здатися очевидним на перший погляд, але є деякі важливі застереження. Для початку варто відзначити, що якщо лестощі не є щирими, то від неї, швидше за все, буде більше шкоди, ніж користі.

Проте, вчені, які вивчали лестощі і реакцію людей неї, виявили кілька дуже важливих речей.

Простіше кажучи, люди завжди намагаються підтримувати когнітивний баланс, намагаючись організовувати свої думки та почуття аналогічним чином.

Тому, якщо лестите людині, самооцінка якої висока, причому лестощі щирі,ви сподобаєтеся йому більше, тому що лестощі збігаються з тим, що він думає про себе.

Однак, якщо ви лестите тому, у кого самооцінка страждає, то можливі негативні наслідки. Цілком ймовірно, що він стане до вас гірше ставитися, тому що це не перетинається з тим, як він сприймає себе.

Безумовно, це не означає, що людину з низькою самооцінкою варто принижувати.

Способи впливу на людей

6. Відбивайте поведінку інших людей

Хитрість: будьте дзеркальним відображенням поведінки іншої людини.

Дзеркальне відображення поведінки також відоме як мімікрія, і це щось, що певному типу людей властиво за їхньою натурою.

Людей із цією навичкою називають хамелеонами, бо вони намагаються злитися зі своїм довкіллям шляхом копіювання чужої поведінки, манер і навіть мови. Тим не менш, ця навичка можна використовувати цілком свідомо, і це відмінний спосіб для того, щоб сподобатися.

Дослідники вивчали мімікрію та виявили, що ті, кого копіювали, були дуже прихильно налаштовані по відношенню до людини, яка їх копіювала.

Також фахівці дійшли ще одного, цікавішого висновку. Вони виявили, що люди, які мають наслідувачі, набагато прихильніше ставилися до людей загалом, навіть до тих, хто не був залучений до дослідження.

Цілком ймовірно, що причина такої реакції криється в наступному. Наявність людини, яка віддзеркалює вашу поведінку, підтверджує вашу значущість. Люди відчувають велику впевненість у собі, таким чином вони щасливіші і добре налаштовані по відношенню до інших людей.

Психологія впливу людей

5. Користуйтеся втомою

Хитрість: просіть про ласку, коли бачите, що людина втомилася.

Коли людина втомлюється, вона стає більш сприйнятливою до будь-якої інформації, чи це звичайне висловлювання про щось чи прохання. Причина в тому, що коли людина втомлюється, це відбувається не тільки фізично, її ментальний запас енергії також виснажується.

Коли ви звертаєтеся з проханням до втомленої людини, найімовірніше, ви не отримаєте певної відповіді відразу, а почуєте: "я зроблю це завтра", тому що вона не захоче приймати жодних рішень на даний момент.

Наступного дня, швидше за все, людина насправді виконає ваше прохання, тому що на підсвідомому рівні більшість людей намагаються тримати своє слово, тому ми стежимо, щоб те, що ми говоримо, збігалося з тим, що робимо.

Психологічний вплив на людину

4. Пропонуйте те, від чого людина не зможе відмовитись

Хитрість: почніть розмову з того, від чого співрозмовник не зможе відмовитися, і ви досягнете того, що вам потрібно.

Це Зворотній бікпідходу "двері в обличчя". Замість того, щоб розпочати розмову з прохання, ви починаєте з чогось незначного. Як тільки людина погодиться вам допомогти в малому, або просто погодитися на щось, можна пускати в хід "важку артилерію".

Фахівці перевірили цю теорію на маркетингових підходах. Вони почали з того, що просили людей висловити підтримку на захист тропічних лісів і довкілля, що є дуже простим проханням.

Як тільки підтримка була отримана, вчені виявили, що тепер людям набагато легше переконати купити продукти, що сприяють цій підтримці. Однак, не варто починати з одного прохання і відразу переходити на інше.

Психологи виявили, що набагато ефективніше зробити перерву в 1-2 дні.

Прийом впливу на людей

3. Зберігайте спокій

Хитрість: не слід поправляти людину, коли вона не має рації.

У своїй знаменитій книзі Карнегі також наголошував, що не слід говорити людям про їхню неправоту. Це зазвичай ні до чого не приведе, а ви просто потрапляєте в немилість до цієї людини.

Насправді є спосіб показати незгоду, продовжуючи при цьому ввічливу бесіду, не кажучи нікому про те, що він не правий, але вразивши його співрозмовника до глибини душі.

Метод був винайдений Реєм Ренсбергером (Ray Ransberger) та Маршаллом Фріцем (Marshall Fritz). Ідея досить проста: замість сперечатися, вислухайте те, про що говорить людина, а потім спробуйте зрозуміти, що вона відчуває і чому.

Після цього вам слід пояснити людині ті моменти, які ви з нею поділяєте, та використовувати це як відправну точку для роз'яснення своєї позиції. Це зробить його більш прихильним до вас, і він, найімовірніше, прислухається до того, що ви кажете, при цьому не втративши свого обличчя.

Вплив людей один на одного

2. Повторюйте слова свого співрозмовника

Хитрість: перефразуйте те, що говорить людина, і повторюйте те, що він сказав.

Це один із найдивовижніших способів впливати на інших людей. Таким чином ви показуєте своєму співрозмовнику, що ви насправді його розумієте, вловлюєте його почуття і щира емпатія.

Тобто перефразовуючи слова свого співрозмовника, ви досягнете його розташування дуже легко. Це явище відоме як рефлективне слухання.

Дослідження показали, що коли лікарі користуються цим прийомом, люди більше розкриваються перед ними, і їхня "співпраця" виходить пліднішою.

Це легко використовувати і у розмові з друзями. Якщо ви будете слухати, що вони говорять, а потім перефразувати сказане, формуючи питання для підтвердження, вони почуватимуться дуже комфортно з вами.

У вас буде міцна дружба, і вони активніше прислухатимуться до того, що ви говорите, тому що вам вдалося показати, що ви про них піклуєтеся.

Методи впливу на людей

1. Кивайте головою

Хитрість: трохи кивайте головою під час розмови, особливо якщо хочете попросити про щось свого співрозмовника.

Вчені виявили, що коли людина киває, слухаючи когось, вона з більшою ймовірністю погодиться зі сказаним. Вони також виявили, що якщо ваш співрозмовник киває, то ви в більшості випадків також киватимете.

Це цілком зрозуміло, тому що люди часто несвідомо імітують поведінку іншої людини,особливо того, взаємодія з яким принесе їм користь. Тому, якщо ви хочете додати ваги до того, що кажете, регулярно кивайте під час розмови.

Людині, з якою ви говорите, буде важко не кивати у відповідь, і вона почне позитивно ставитися до поданої вами інформації, навіть не підозрюючи про це.

Як вплинути на людину, змусити її діяти інакше, змінити її поведінку, почуття, думки? Такі маніпуляції можна проводити підсвідомому рівні. Для цього потрібно знати деякі прийоми психології, які може використовувати кожна людина. Щоб все вийшло, необхідно вникнути у деякі тонкощі.

Вплинути на людей під силу не лише психологам, а й звичайним людямдля цього навіть не потрібна магія. Під час спілкування з людиною важливо приділяти увагу інтонації, з якою вимовляють слова. Саме інтонація здатна творити чудеса. З давніх-давен, коли чаклуни вимовляли змову, вони змінювали швидкість мови, акцентували увагу на окремих словах.

Можна подумати, що магія, різні чаклунські ритуали - щось містичне. Навіть невеликий багаж знань психологічної науки допомагає одним особам без особливих зусиль на інших. Часто магія заснована на процесі закладання в підсвідомість суб'єкта прихованих команд, через це створюється ілюзія, що людина самостійно змінила власне життя, долю, або що це справа рук мага.

Щоб вплинути на людину, не потрібно мати надздібності. Достатньо знати трохи теорії та вміло застосовувати її на практиці. Під час спілкування спеціально використовують окремі фрази, щоб маніпулювати людиною. Їх можна виділяти жестами чи інтонаційно. Суб'єкт, з яким ведеться розмова, може навіть помітити, що його співрозмовник використовує якісь прийоми. А тим часом у його підсвідомості вже відклалася певна фраза.

Наприклад, якщо треба заспокоїти знайомого, можна сказати: «У мого колеги вчора вдома проводили обшук, але при цьому він був у стані повного спокою та впевненості». Інтонаційно виділяють саме кінець речення. Розмова ведеться про колегу. На підсвідомому рівні запам'ятовуються слова про те, як потрібно поводитися.

Вчимося прихованого впливу

Важливою умовою прихованих команд, здатних змінювати життя людини, є рівні їхнього сприйняття. Два рівні заборонено змішувати у сенсовому відношенні. Якщо цього правила не дотримуватись, то команда не впливатиме на підсвідомість людини, а сприйматиметься свідомо.

Якщо сказати: «Зараз розслаблятимемося, отримуватимемо задоволення від життя», позитивного результатуне досягти. Заклик буде зрозумілий оточуючим, проте психологічно він невірний, оскільки до підсвідомого рівня не дістанеться. Підняти настрій засмученим чи втомленим людям, вплинути на психіку людини вдасться за допомогою оповідання. Досить коротко викласти пропозиції з прихованими командами. У ньому може йтися про те, як нещодавно друзі проводили час у клубі, розслаблялися, і вечір із цього тільки починався. Завдяки цьому прийому настрій у колі друзів швидко підніметься.

Інтонаційний вплив на людину дієвий при виділенні окремих, необхідних фраз. Допоміжні слова, які є обрамленням ключових, вимовляють звичайним тоном.

Читайте також

5 простих способівдля самомотивації

За рахунок цього вдасться досягти бажаного ефекту. Для максимальної результативності управління людьми допустимо робити паузу перед та після виголошення важливої ​​частини пропозиції.

Щоб дійсно змінити підсвідомість людини в потрібний бік, необхідно використовувати приховані фрази максимально грамотно, дотримуючись обережності. Не можна вживати негативні фрази, команди негативного спрямування. Завдяки їм можна зіпсувати стосунки з людиною, образити, засмутити, нерідко нашкодити.

Психологія — наука, яка ґрунтується не лише на теоретичних знаннях, навіть зрозумілі істини потребує практичного підтвердження. Якщо немає впевненості, що вдасться переконати когось або змусити щось зробити, можна спочатку потренуватись на іншій особі. Можна запитати, як він сприйняв такі дії чи слова.

Не завжди можна за рахунок прихованих фраз змінити долю людини, підняти настрій, відвернути негативні думки. Можна розглянути випадок, коли друг розлучився з дружиною або втратив майно. Позитивні розповіді з виділенням інтонацією окремих слів не завжди переконливі та дієві. І тому існують інші методи.

Різноманітність методів

Психологія на людини буває різною. Застосовувані методи можуть бути неімперативними та імперативними, дисциплінарними. Часто змінити долю людини вдається завдяки переконанням. З їхньою допомогою вплив виробляється на свідомість. Наприклад, пояснивши дитині, чому вона повинна навчатися у вищому навчальному закладі, можна домогтися того, що дитина закінчить університет, після чого вона стане успішним вченим, бізнесменом, політиком та ін.

Вплив за допомогою переконань дозволяє досягти бажаного. Для цього досить грамотно роз'яснити, висвітлити суть питання чи проблеми, нагадати про причини, наслідки. Потрібне рішеннялюдиною після правильного переконання приймається як би самостійно, оскільки він розуміє його значущість.

Впливати на оточуючих, змінювати їхні думки та поведінку вдасться за рахунок психологічного прийому у вигляді навіювання. Для цього використовують різні засоби (мовні і не лише). За рахунок навіювань легко змінити долю людини, оскільки інформація, що навіюється, набуває форми внутрішньої установки. З її допомогою можна стимулювати та спрямовувати особу у процесі формування його намірів. Серед психологів використовуються різноманітні форми, які змінюють підсвідомість людини. Це вплив емоційно-вольового типу, умовляння та тиск.

Думки та свідомість можуть піддаватися впливу за допомогою примусу. Такий вплив застосовують, коли інші прийоми не діють або для їхнього залучення немає часу. Примус пов'язують з вимогою прийняття деякого поведінкового зразка, так, можна змусити погодитися з прийнятим рішенням або існуючою точкою зору. За допомогою примусу можна уникнути розвитку конфлікту, наприклад, змусити виконати в даний момент якісь дії.

Якщо розглядати засоби дисциплінарного впливу на осіб, популярністю користуються догани, попередження, покарання. Попередження мають м'яку форму, сигналізуючи про серйозніші наслідки, які будуть застосовуватися в майбутньому (при необхідності). Догани часто використовують керівники своїх співробітників. Покарання - позбавлення особи чогось важливого, наприклад, якогось предмета.

Сила навіювання

Зіткнувшись із проблемами в сім'ї, у навчанні, на роботі люди часто намагаються змінити в кращий бікдолю людини. Багато хто намагається звернутися до досвідчених людей, які використовуючи змову, змусять, наприклад, питущого чоловіка відмовитися від шкідливої ​​звички, повернутися до дружини та ін.

Насправді такі методи справді у більшості випадків допомагають. Змова зазвичай вимовляють вголос. Присутність хворого необов'язкова, проте часто теж належить виконувати деякі дії (пити спеціальний трав'яний настійабо щось інше).

Насправді змова щось близьке до молитви. Можна і самій людині вимовити певні слова, щоб допомогти собі у працевлаштуванні, отриманні вищої посади, вдалому заміжжі тощо. буд. Усі сказані слова чи думки, які вимовляють вголос, мають бути щирими, необхідно вірити у власні дії.

На практиці щоб вплинути на долю позитивний вплив, змінити життя на краще, слід щодня вимовляти деякі фрази. Вони позитивно впливають на свідомість, притягують удачу та благополуччя. До них відносять такі пропозиції:

1. Впевнений, що сьогодні станеться щось чудове.
2. Впевнений у чудовому результаті кожної ситуації у житті.
3. З кожним днем ​​почуваюся краще і краще (вплине на долю людини і зробить її здоровішою).
4. Нехай буде добрим день сьогоднішній.

Такі установки мають неймовірну силу, налаштовують суб'єкта на позитивні думки.

Вплив на поведінку людини, чи то змова чи будь-які психологічні прийоми, може виявлятися непомітним для суб'єкта. Освоїти правила впливу підсвідомість оточуючих людей нескладно, якщо закріплювати їх у практиці. Застосовувати їх потрібно тільки в благих цілях при спробі змінити людське життяв кращу сторону.

20 простих способів впливу

1. Зацікавити

Будь-яка людина шукає у різних ситуаціях особисту вигоду. Коли ви вкотре пояснюєте свою позицію, то обов'язково розкажіть слухачеві, що з того він може знайти і для себе.

1. Знайти компроміс

Просто зазомбувати людину неможливо. Хочете на когось вплинути – навчитеся вести переговори, а за потреби йти на компроміси.

1. Спілкуватися

Безперечно, спілкування є основним ключем до впливу. Чим більше ви розвиватимете свою комунікабельність, тим більше людей підтримуватимуть саме вашу думку.

1. Стати натхненником

Щоб переконати в чомусь інших людей, вам і самим необхідно випромінювати бадьорий ентузіазм.

1. Загіпнотизувати

Звичайно, загіпнотизувати співрозмовника потрібно не в буквальному значенні цього слова. Це робиться за допомогою чарівності. Не слід забувати, що більшість людей люди охочіше погодяться з тими, кого поважають та люблять.

Перед початком варто відзначити, що жоден з перелічених нижче способів не потрапляє під те, що можна назвати «темне мистецтво впливу» на людей. Все, що може зашкодити людині або зачепити її гідність, тут не наводиться. Це способи, за допомогою яких можна завоювати друзів і впливати на людей, використовуючи психологію, без того, щоб змушувати когось погано почуватися.

Просіть про послугу

Хитрість:просіть когось про позику для вас (спосіб, відомий як ефект Бенджаміна Франкліна). Легенда свідчить, що Бенджамін Франклін одного разу хотів завоювати прихильність людини, яка не любила його. Він попросив цю людину позичити йому рідкісну книгу, а коли отримав її, дуже люб'язно подякував їй. В результаті людина, яка не особливо хотіла навіть розмовляти з Франкліном, потоваришувала з нею. За словами Франкліна: «Той, хто одного разу зробив вам добру справу, буде більш схильний до того, щоб зробити вам щось хороше ще раз, ніж той, якому ви самі зобов'язані». Вчені вирішили перевірити цю теорію, і в результаті виявили, що люди, яких дослідник просив про особисте позичення, були набагато більш прихильні до фахівця порівняно з іншими групами людей.
Вплив на поведінку людини

Пам'ятайте вище

Хитрість:завжди просіть більше, ніж вам потрібно, а потім опускайте планку. Цей прийом іноді називають "підхід дверима в обличчя". Після цього ви повертаєтеся з проханням «рангом нижче», а саме з тим, що вам насправді від цієї людини потрібно. Цей трюк може здатися вам чимось нелогічним, але ідея полягає в тому, що людина почуватиметься погано після того, як відмовить вам. Проте він пояснить це собі нерозумністю прохання. Тому наступного разу, коли ви до нього звернетеся зі своєю реальною потребою, він почуватиметься зобов'язаним вам допомогти. з дуже «великим» проханням, а потім повертаються до нього ж і просять про малого, відчуває, що допомогти вам має саме він.

Вплив імені людини.

Називайте імена

Хитрість:використовуйте ім'я людини або називайте її посаду залежно від ситуації. Дейл Карнегі, автор книги «Як завоювати друзів і впливати на людей», вважає, що часто згадка у розмові імені людини є неймовірно важливою. Він підкреслює, що ім'я людини будь-якою мовою – це найсолодше поєднання звуків для него.Карнеги говорить про те, що ім'я – це основна складова людської ідентичності, тому, коли ми її чуємо, то вкотре отримуємо підтвердження своєї значущості. Саме тому ми почуваємося більш позитивно налаштованими до людини, яка підтверджує нашу значущість у світі. Однак, використання в промові посади або іншої форми звернення також може мати сильний вплив. Ідея полягає в тому, що якщо ти поводиться як певний тип людини, то ти станеш цією людиною. Це дещо схоже на пророцтво. Щоб використовувати цю методику для впливу на інших людей, ви можете звертатися до них так, ким вам хотілося б їх бачити. У результаті вони почнуть думати про себе саме у цьому ключі. Це дуже просто, якщо ви хочете зблизитися з певною людиною, то частіше називайте її "друг", "товариш". Або посилаючись на когось, у кого б ви хотіли працювати, можете назвати його «босом». Але майте на увазі, що часом це може вийти боком.

Вплив слів на людину.

Пишіть

Хитрість:лестощі можуть привести вас туди, куди вам потрібно. Це може здатися очевидним на перший погляд, але є деякі важливі застереження. Для початку варто відзначити, що якщо лестощі не є щирими, то від неї, швидше за все, буде більше шкоди, ніж користі. Проте, вчені, які вивчали лестощі і реакцію людей неї, виявили кілька дуже важливих речей. Простіше кажучи, люди завжди намагаються підтримувати когнітивний баланс, намагаючись організовувати свої думки та почуття аналогічним чином. Тому, якщо лестите людині, самооцінка якої висока, причому лестощі щира, ви сподобаєтеся їй більше, тому що лестощі збігаються з тим, що він думає про себе. Однак, якщо ви лестите тому, у кого самооцінка страждає, то можливі негативні наслідки.

Цілком ймовірно, що він стане до вас гірше ставитися, тому що це не перетинається з тим, як він сприймає себе. Безумовно, це не означає, що людину з низькою самооцінкою варто принижувати.

Способи впливу людей.

Відображайте поведінку інших людей

Хитрість:будьте дзеркальним відображенням поведінки іншої людини. Дзеркальне відображення поведінки також відоме як мімікрія, і це щось, що певному типу людей властиво за їхньою натурою. Людей із цією навичкою називають хамелеонами, бо вони намагаються злитися зі своїм довкіллям шляхом копіювання чужої поведінки, манер і навіть мови. Тим не менш, ця навичка можна використовувати цілком свідомо, і це відмінний спосіб для того, щоб сподобатися. Дослідники вивчали мімікрію та виявили, що ті, кого копіювали, були дуже прихильно налаштовані по відношенню до людини, яка їх копіювала. Також фахівці дійшли ще одного, цікавішого висновку. Вони виявили, що люди, які мають наслідувачі, набагато прихильніше ставилися до людей загалом, навіть до тих, хто не був залучений до дослідження. Цілком ймовірно, що причина такої реакції криється в наступному. Наявність людини, яка віддзеркалює вашу поведінку, підтверджує вашу значущість. Люди відчувають велику впевненість у собі, таким чином вони щасливіші і добре налаштовані по відношенню до інших людей.

Психологія впливу людей.

Користуйтеся втомою

Хитрість:просіть про ласку, коли бачите, що людина втомилася. Коли людина втомлюється, вона стає більш сприйнятливою до будь-якої інформації, чи це звичайне висловлювання про щось чи прохання. Причина в тому, що коли людина втомлюється, це відбувається не лише фізично, її ментальний запас енергії також виснажується. Коли ви звертаєтеся з проханням до втомленої людини, найімовірніше, ви не отримаєте певної відповіді відразу, а почуєте: «я зроблю це завтра», тому що вона не захоче приймати жодних рішень на даний момент. Наступного дня, швидше за все, людина насправді виконає ваше прохання, тому що на підсвідомому рівні більшість людей намагаються тримати своє слово, тому ми стежимо, щоб те, що ми говоримо, збігалося з тим, що робимо.

Психологічне впливом геть людини.

Пропонуйте те, від чого людина не зможе відмовитись

Хитрість:почніть розмову з того, від чого співрозмовник не зможе відмовитися, і ви досягнете того, що вам потрібно. Це зворотний бік підходу «двері в обличчя». Замість того, щоб розпочати розмову з прохання, ви починаєте з чогось незначного. Як тільки людина погодиться вам допомогти в малому, або просто погодиться на щось, можна пускати в хід важку артилерію. Фахівці перевірили цю теорію на маркетингових підходах. Вони почали з того, що просили людей висловити підтримку на захист тропічних лісів та навколишнього середовища, що є дуже простим проханням. Як тільки підтримка була отримана, вчені виявили, що тепер людей набагато легше переконати купити продукти, які сприяють цій підтримці. Психологи виявили, що набагато ефективніше зробити перерву в 1-2 дні.

Прийоми впливу людей.

Зберігайте спокій

Хитрість:не слід поправляти людину, коли вона не має рації. У своїй знаменитій книзі Карнегі також наголошував, що не слід говорити людям про їхню неправоту. Це зазвичай ні до чого не приведе, а ви просто потрапляєте в немилість до цієї людини. Насправді є спосіб показати незгоду, продовжуючи при цьому ввічливу бесіду, не кажучи нікому про те, що він не правий, але вразивши його співрозмовника до глибини душі. Метод був винайдений Реєм Ренсбергером (Ray Ransberger) та Маршаллом Фріцем (Marshall Fritz). Ідея досить проста: замість сперечатися, вислухайте те, про що говорить людина, а потім спробуйте зрозуміти, що вона відчуває і чому. Після цього вам слід пояснити людині ті моменти, які ви з нею поділяєте, та використовувати це як відправну точку для роз'яснення своєї позиції. Це зробить його більш прихильним до вас, і він, найімовірніше, прислухається до того, що ви кажете, при цьому не втративши свого обличчя.

Вплив людей один на одного.

Повторюйте слова свого співрозмовника

Хитрість:перефразуйте те, що говорить людина, і повторюйте те, що він сказав. Це один із найдивовижніших способів впливати на інших людей. Таким чином ви показуєте своєму співрозмовнику, що ви насправді його розумієте, вловлюєте його почуття і щира емпатія. Тобто перефразовуючи слова свого співрозмовника, ви досягнете його розташування дуже легко. Це явище відоме як рефлективне слухання. Дослідження показали, що коли лікарі користуються цим прийомом, люди більше розкриваються перед ними, і їхня «співпраця» виходить пліднішою. Це легко використовувати і у розмові з друзями. Якщо ви слухатимете, що вони говорять, а потім перефразувати сказане, формуючи питання для підтвердження, вони будуть почуватися дуже комфортно з вами. У вас буде міцна дружба, і вони активніше прислухатимуться до того, що ви говорите, тому що вам вдалося показати, що ви про них піклуєтеся.

Методи впливу людей.

Кивайте головою

Хитрість:трохи кивайте головою під час розмови, особливо якщо хочете попросити про щось свого співрозмовника. Вчені виявили, що коли людина киває, слухаючи когось, вона з більшою ймовірністю погодиться зі сказаним. Вони також виявили, що якщо ваш співрозмовник киває, то ви в більшості випадків також киватимете. Це цілком зрозуміло, тому що люди часто несвідомо імітують поведінку іншої людини, особливо того, взаємодія з якою принесе їм користь. Тому, якщо ви хочете додати ваги до того, що кажете, регулярно кивайте під час розмови. Людині, з якою ви говорите, буде важко не кивати у відповідь, і вона почне позитивно ставитися до поданої вами інформації, навіть не підозрюючи про це.

Хочете дізнатися, як психологічно впливати на людину.

Людину не можна сприймати виключно як тілесну складову, їй властива її психіка та енергія. Маючи можливість використовувати певні парапсихологічні методики, ви досягнете того, що вам буде підвладний сам несвідомий початок будь-якої особистості, її біополе і швидше за все певні фізіологічні параметри.

Найкращі уми парапсихології та езотерики здатні завжди виділити не тільки вплив води, повітря, землі чи вогню, а й певне так зване середовище ефір, що складається з полів енергетики. Маючи певні навички, вони як би підключаються до потрібного ефіру. Це дає можливість посилати певні повідомлення, налаштовуючи людини на необхідний лад.

Цю техніку здатні опанувати ті, хто користується так званою медитаційною практикою. Експерти з парапсихології та езотерики вважають досить ефективною допомогу буддистської мантри для того, щоб встановити ментальний зв'язок із Всесвітом. Одна з них "Ом Мані Падме Хум".

У процесі проговорення цієї мантри, медитуючи, ви отримаєте можливість відійти від реального світу і направити посил до світу тонких енергетичних хвиль ефіру, приймаючи та передаючи їх.

Таким чином, ви навчитеся думки та почуття передавати на відстані, це дозволить цей медитативний прийом. Прихильники нетрадиційної психофізичної медицини, які спіткали вищий рівеньгармонії з Всесвітом вже можуть проникати в сутність ефіру, таким чином навіть впливати на людей фізично. Прибічники вчення Рейки, наприклад, мають можливості силою думки зупинити кровотечу, що відкрилася, або залікувати рану.

Робота з енергетичними каналами

Основні моменти, початок роботи:

1. Поза, в якій ви знаходитесь, має бути зручною, тримайте спину прямо.
2. Почніть медитувати, при цьому відчуженість від навколишньої реальності має досягти максимальної фази, сторонні думки не повинні турбувати вас.
3. Закрийте очі і уявіть, що вас з ефіром, що оточує Всесвіт пов'язує якийсь потік світла. Він виходить з вашої голови і рухається до Космосу, вгору.
   Потім перед вашим обличчям має якомога чіткіше з'явитися зображення людини, впливати на яку ви зібралися. При цьому абсолютно не обов'язково точно бачити його зовнішність, одяг, досягайте відчуття повної присутності цієї людини поряд.
4. Потім, коли максимально правдоподібний образ ви незримо відчуватимете, вам слід оточити його потоком світла, тим, який ви уявляли раніше і який йшов від вас до Всесвіту.

Як запустити енергетичний потік

• Сформоване у ваших думках абсолютно точне і гранично ясне посилання має бути «спрямоване» до того, на кого ви намагаєтеся впливати.
• На хвилинку уявіть, як ви пишите лист і вкладаєте його в конверт, або огортаєте кулькою, що світиться, або сонячним зайчиком, і кидаєте тунелем, що виходить з вашої голови до Космосу. Це повідомлення таким же тунелем потрапляє до адресата, прямо в його голову, його думки.
• У момент доставки послання, ви повинні спробувати відчути, що відчув чоловік, уявити його емоції, які він відчув у цей момент, зрозуміти, які думки його відвідали.

За допомогою даної процедури ви отримуєте можливість попереджати оточуючих про небезпеку, що загрожує їм, поправляти їх здоров'я, зміцнювати позитивний настрійі тому подібне. Психологічно впливати на людину і як цьому навчитися доступно кожній людині, яка займається духовними практиками, про які ми розповімо у наступних оглядах.

Знання психології людини та основ того, як керувати людьми, необхідне не тільки керівнику чи бізнесменові. Подібні знання будуть корисні для будь-якої людини для побудови кар'єри, створення успішних особистих відносин, взаємовигідної взаємодії з оточуючими людьми. Вони стануть у нагоді в сім'ї, при спілкуванні з родичами, друзями, сусідами.

Деякі особливо здатні особистості від природи мають навички управління. Вони інтуїтивно відчувають, як психологічно впливати на інших людей, заслужити у них авторитет, схиляти до своєї думки, підштовхувати до певних дій та вчинків.

Навіть у дитячій пісочниці завжди знайдеться лідер.

Але навіть якщо від природи ви і не умілець керувати всіма у дворі і не найвпливовіший хлопець на селі, то здатність впливати на інших людей все одно можна розвивати, вивчаючи та застосовуючи численні техніки та прийоми впливу на оточуючих.

Психологія людини: як керувати людьми

Коли ви хочете розширити межі своїх можливостей, досягти певного матеріального рівня та високого авторитету в соціумі, то вам не залишається іншого виходу, як навчитися керувати людьми. Ваша мета – налагодити контакт з оточуючими, заслужити довіру, мотивувати на здійснення певних, вигідних вам вчинків, використовуючи емоційно-психологічну складову особистості. Як психологічно впливати на людей, намагаючись досягти певних цілей? Допоможуть такі перевірені способи дії.

Перевірені способи впливати на інших людей

1. Використовуйте аргументи.

   Важливий крок до знання, як навчитися керувати людьми, – це вибір правильної аргументації. Усі прохання, доручення та побажання завжди підкріплюйте переконливими аргументами. Ваші вимоги повинні бути бездоганними з точки зору необхідності та доцільності. Навіть найнезвичайніші і найважчі завдання будуть вирішуватися з великим ентузіазмом, якщо вони мають під собою логічно викладене підґрунтя.

2. Дозуйте важливу інформацію.

   Якщо ви є носієм інформації, яка має певну цінність для будь-якого кола людей, то навчитеся її правильно подавати. Це має бути переконливо, впевнено, але дуже швидко та у невеликій кількості. Залишайте інтригу, недомовленість, змушуйте оточуючих думати, хвилюватися, відчувати відповідальність. Впливати на інших людей, використовуючи інформацію, легко надавайте її малими порціями. Згодом усі ваші слова набудуть значущості і сприйматимуться як щось, що не підлягає сумніву.

3. Потенційна небезпека.

   Не знаєте, як впливати на поведінку людей, тоді використовуйте їх. І не обов’язково реальні. Подібну небезпеку можна ненав'язливо вселити і розвинути, ґрунтуючись навіть на незначних фактах, наданих ними самими. Щоб завоювати довіру людини, схилити на свій бік, прив'язати до себе, самі ж і запропонуйте йому підтримку та допомогу у складній ситуації. Беручи участь у вирішенні проблеми, ви формуєте міцну залежність. Людина відчуватиме подяку, вважатиме себе належною вам. Звичайно ж, він після цього не відмовить вам у проханні і допоможе всіма силами.

4. Правильний вибір.

   Як впливати на поведінку людей, щоб вони зробили те, що вам потрібно, без видимого примусу. Надайте можливість вибирати з кількох можливих варіантів рішень. Свобода вибору – хороший стимул для людини, яка спонукає бути активним та продуктивним. Ви досягнете свого, якщо оточуючі повірять, що вони обирають самостійно, хоча насправді у ситуації можливий лише один результат – потрібний вам.

5. Згуртованість.

   Зближуйтесь з людьми, якими хочете керувати. Об'єднайте та згуртуйте команду або сім'ю спільною ідеєю. Використовуйте образ якогось ворога, який загрожує добробуту, здоров'ю, безпеці чи становищу на ринку. Страх перед загальною загрозою зближує, зміцнює відносини у команді та формує міцну взаємну залежність. Він змушує мобілізуватися, діяти ефективніше та продуктивніше задля досягнення зазначеної спільної мети і є одним із результативних способів психологічно впливати на людей. Ваше завдання у такій ситуації – лише грамотно спрямовувати людей.

Як навчитися керувати людьми? Прагніть взаємної вигоди!

У сфері психології людини, питання, як керувати людьми, – одне з найпопулярніших. Тут важливо знати міру, не скочуючи до явних . Якщо будете використовувати оточуючих виключно для досягнення своїх цілей, то така тактика зрештою провалиться. Більшість людей рано чи пізно викриють вашу справжню мотивацію, а реакцією на неї будуть образа, ворожість, злість, огида і навіть помста.

Перш ніж шукати дієві способи впливу на інших людей, подумайте, чи ведуть вони до взаємовигідної взаємодії. Переслідуючи свої інтереси, не забувайте, що друга сторона теж має натомість отримати щось корисне, цінне. Тільки взаємовигідне співробітництво між людьми може бути ґрунтом для отримання вигоди. І тільки в такому випадку дії будуть продуктивними та дозволять досягати регулярних, а не разових результатів. Користуйтеся здатністю впливати на людей розумно, не створюючи навколо себе маніпулятор ореол, що грає в одні ворота.