Як відкрити дитячу ігрову кімнату. Як зробити бізнес на дитячих ігрових кімнатах? Відкрити дитячу кімнату для проведення дня народження

У багатьох великих гіпермаркетах і торгово-розважальних центрах з'являються дитячі майданчики, і вони дуже затребувані. Батьки з радістю залишають там дітей, щоб спокійно пройтися магазином, а діти з не меншою радістю залишаються серед нових яскравих іграшок у компанії з доброзичливим вихователем та іншими дітлахами. Прощайте, капризи, втома та зіпсований настрій!

При цьому за можливість без нервування зробити покупки або посидіти в кафе батьки готові платити. І якщо ви вже задумалися про те, як відкрити дитячу ігрову кімнату, головне – знайти відповідний торговий центр, де дитяче дозвілля поки що ніяк не організоване.

Початок бізнесу

Якщо найголовніша умова дотримано – вам вдалося знайти торговий центр чи інше жваве місце з великою кількістю людей та магазинів, салонів, розважальних закладів тощо, можна вважати основу для успішного бізнесу закладено. У невеликих містах, де індустрія дитячих розваг не надто розвинена, послугами такої кімнати будуть із задоволенням користуватися не лише відвідувачі обраного ТЦ, а й мешканці прилеглих будинків: залишити дитину на пару годин, знаючи, що вона чудово проведе час, і спокійно сходити в ту а перукарню – мрія для багатьох молодих мам.

Ліцензії на цей вид діяльності не потрібно, дозволів від пожежної службиі Росспоживнагляду теж отримувати не доведеться. Однак, готуючи приміщення до прийому маленьких клієнтів, слід простежити, щоб воно відповідало санітарним нормамприйнятим для дошкільних закладів.

До освіти та досвіду роботи вихователів також жодних особливих вимог не висувається. Як бачимо, відкрити ігрову кімнату не так вже й складно. Однак і тут є свої нюанси, про які потрібно знати, щоби підприємство виявилося прибутковим. Розглянемо їх у порядку.

Як вибрати та обладнати приміщення під дитячу кімнату

Вдало розташувати кімнату всередині торгового центру не менш важливо, ніж правильно вибрати сам торговий центр. Зазвичай такі майданчики відкриваються поряд із кафе.

Хороше освітлення, вентиляція, відсутність протягів – все це потрібно. Неподалік кімнати має бути туалет.

Обов'язкова умова – високі стелі, адже потрібно розмістити ігрове обладнання (замовити ігрове обладнання можна, наприклад, ). Стіни кімнати краще зробити прозорими: батькам буде спокійніше, якщо вони зможуть спостерігати за дітьми, та й весела весела дитина – найкраща «жива реклама» для цього закладу.

Мінімально допустима площа приміщення дитячої ігрової кімнати – 30 кв. метрів. Найчастіше з власниками центру виходить домовитись про пільгові розцінки на оренду: як уже говорилося, їм це теж вигідно.

Різнокольорові іграшки

Зрозуміло, для такої кімнати немає нічого важливішого за обладнання та іграшки – маленькі відвідувачі повинні залишатися там з радістю та захопленням, причому на досить тривалий час.

Тож зайвим не будуть ні лабіринт, ні басейн із кульками, ні гойдалка, ні батут – рухливі ігри можуть надовго захопити дітей. Не менш важлива і можливість змінити вид діяльності, перейти до спокійних ігор, тому столики з розмальовками, олівцями, пластиліном, настільними іграми теж потрібні.

Також вам знадобляться зручні шафки для дитячих речей, де можна буде залишити верхній одяг та взуття. Якщо площа дозволяє, можна встановити стільці або диван для батьків.

Основна вимога до іграшок та обладнання – це, звичайно, безпека. Купувати його потрібно тільки у перевірених постачальників. Все має бути виконане з екологічно чистих матеріалів та відповідати ГОСТу.

Персонал для ігрової кімнати

Набираючи співробітників у дитячу ігрову кімнату, зовсім необов'язково вимагати у них диплом про педагогічній освіті. На цю роботу можна прийняти і пенсіонера, і студента, якщо вони вміють поводитися з дітьми та є досить відповідальними. А ось санітарні книжки вихователям оформити доведеться – це обов'язкова умова.

До робочих обов'язків вихователя дитячої кімнати входить:

• підтримувати порядок у приміщенні;
• стежити за справністю ігрового обладнання;
• організовувати дозвілля дітей – займатися з ними ліпленням, малюванням, іграми, читати книжки
• безперервно наглядати за дітьми та забезпечувати їхню безпеку.

Куточок споживача та важливі правила

В ігровій кімнаті має бути куточок споживача, де необхідно розмістити таку інформацію:

• назва фірми та режим роботи;
• реквізити організації;
• прейскурант;
• відомості про співробітників, які наглядають за дітьми;
• перелік послуг та правила їх надання.

На правилах слід зупинитись докладніше. Їх потрібно розробити з урахуванням усіх деталей та специфіки організації та помістити на видному місці, щоб кожен з батьків легко міг з ними ознайомитися.

Наприклад, згідно з санітарними нормами, діти дошкільного віку можуть перебувати в ігровій кімнаті не більше чотирьох годин, якщо там не організовано харчування та сон. Це обов'язково має бути включено до правил, а батьки повинні знати, не пізніше якої години потрібно забрати дитину. Щоб не виникало розбіжностей, час приходу дитини на майданчик потрібно фіксувати у спеціальному журналі.

Не менш важливо стежити за тим, щоб діти, які приходять до ігрової кімнати, були здорові. Так що якщо батьки хочуть залишити дитину з явними ознакамизахворювання (нежить, кашель, висипання), вихователь не тільки може, а й повинен у цьому відмовити: організація відповідає за здоров'я дітей. Оскільки медичних працівниківна ігровому майданчику немає і обстеження дитини провести неможливо, така відмова правомірна і не порушує прав споживача.

Ще один важливий пункт, який слід запровадити в правила: при порушенні дитиною порядку чи агресивній поведінці батьки повинні негайно забрати дитину на вимогу вихователів.

Витрати та доходи

Скільки коштуватиме відкриття ігрової кімнати і коли вона окупиться, в першу чергу залежить від розмірів приміщення. На невеликій площі (30 кв. метрів) можна встановити лабіринт вартістю 200-230 тис. рублів, місткість такого майданчика буде 15-20 осіб. З урахуванням щомісячних витрат (оренда, утримання кімнати, зарплата співробітникам) близько 50-60 тисяч рублів підприємство може окупитись приблизно за півроку-рік.

Якщо площа приміщення буде вдвічі більшою, можна встановити атракціони та ігрове обладнання для дітей різного віку. За санітарними нормами на одну дитину має припадати не менше 1 кв. метра площі, тож на такому майданчику одночасно зможуть перебувати 50–60 дітей. Зрозуміло, і вихователів у разі знадобиться більше.

Витрати на обладнання великого дитячого майданчика становитимуть від 1 до 1,2 млн, однак і доходи в цьому випадку будуть більшими, а тому окупиться така ігрова кімната приблизно за той же час, що й невелика.

Щоб збільшити відвідуваність, можна зменшити мінімальний час перебування дитини в групі до години або навіть до півгодини. У години зниженого попиту (наприклад, вранці) можна передбачити знижки, а у вихідні та святкові днізробити перебування дітей в ігровій кімнаті, навпаки, дорожчим. Як правило, ціни на послугу коливаються від 100 до 200 рублів на годину.

Можна пропонувати абонементи на відвідування ігрової кімнати (для багатьох батьків такий варіант буде зручнішим виходом), а якщо приміщення досить велике, то й проводити дитячі свята.

Щоб бізнес виявився прибутковим, потрібно, складаючи бізнес-план дитячої ігрової кімнати, заздалегідь вивчити кон'юнктуру ринку: через великий попит на ці послуги у багатьох торгових центрах, кінотеатрах, кафе вже є ігрові кімнати.

Мережеві видання пропонують безліч способів увійти до індустрії розваг. За допомогою експерта найбільшого B2B-гравця індустрії розваг Росії, керуючого групою компаній «Авіра» Олексія Загуменова журнал «Бізнес з розумом» розповідає, як відкрити ігрову кімнату та домогтися її окупності лише за 6 місяців.

Сьогодні індустрія розваг - одна з галузей, що найбільш динамічно розвиваються, у всьому світі. Ринок зростає з кожним роком: лише у 2016 році сукупні обсяги виробництва та продажу ігрового обладнання збільшились на 43%. Популярність пов'язана із трьома причинами. По-перше, ігрове обладнання підлаштовується під кожного замовника. Інакше кажучи, якщо вам потрібен лабіринт у вигляді семиметрового удава, який проковтнув слона у формі перпендикулярно закрученого символу вітчизняного кінематографа, ви його гарантовано отримаєте. Перевірені виробники ігрового та розважального обладнання готові виконати будь-яку забаганку клієнта, бо якщо клієнт замовить собі неунікальний проект, то збанкрутує.

Друга причина популярності, як не дивно, у національній напруженості. Люди стали більше працювати і менше отримувати, вони хочуть розваг, тому що в новинах та умах щільно засів негатив, вони хочуть швидких та недорогих розваг для своїх дітей та, бажано, зі своєю мінімальною участю. Ігрова кімната в ресторані тут - найкращий варіант.

Нарешті, по-третє, «Бізнес на дітях» - один з видів, що швидко окупаються підприємницької діяльності . Завдяки цьому сьогодні виробники пропонують величезну кількість форматів організації ігрових зон, починаючи від скромного «дитячого куточка» у найближчому відділенні банку та закінчуючи повноцінним парком атракціонів, як, наприклад, «Веселкіно» у барнаульському ТРЦ «Галактика». А між крихтами та гігантами розташувалася незліченна низка проміжних варіантів, серед яких знайшлося місце і мобільним батутам, і надувним замкам на причепах, і ніндзя-квестам, і рекордно високим гіркам та багато іншого.

Сукупність таких чинників робить відкриття розважальної зони привабливим приватного підприємництва. Від суми інвестицій залежатиме формат. Можна відкрити невелику ігрову кімнату на 30 квадратних метрів, можна – розважальний центр на 100 квадратних метрів, а можна взагалі запустити власний парк атракціонів. За співвідношенням витрат та термінів окупності найоптимальнішим виглядає розважальний центр площею від ста квадратних метрів. Олексій Загуменов

Де відкривати розважальний центр

Щоб зрозуміти, чи підходить те чи інше місце для розміщення розважального майданчика, можна зіграти із самим собою у гру «П.У.С.К.». Правила прості. Покладіть на куточок столу аркуш паперу – він буде символом вашого бізнесу у конкретному місці. Стисніть руку в кулак, поставте собі питання, і, якщо відповідь позитивна, розгинайте один палець. Питання прості:

• Прохідність?
• Унікальність?
• Сусіди?
• «Гачки»?

Показник прохідності визначає, скільки випадкових перехожих стануть клієнтами закладу, що відкрився тут. Можна навіть обійтися без точних цифр головне розуміти, що щодня тут бувають люди з різних кінців міста.

Питання унікальності стосується самого майданчика. Наскільки вигідно виглядає проект порівняно з конкурентами? Чи є в ньому щось таке, чого діти – основний контингент розважального центру – не знайдуть інших майданчиків? Якщо унікальність близька до ста відсотків, при грамотній ціновій політиці можна навіть не боятися відкриватися через дорогу від конкурента з таким же за площею центром.

Правильно обрані сусіди – гарантія регулярної завантаженості проекту. Не вірте тому, хто каже, що розважальний центр треба відкривати поряд зі школою чи дитячим садком. До цих установ діти біжать за розкладом і без грошей на розваги в кишені. А ось кафе чи ресторан – ідеальний партнер.Адже поки що діти розважаються, їхні батьки можуть спокійно посидіти за чашкою кави. Перукарня, салон краси або тренажерний зал? Ідеально! Магазин нижньої білизни? Ризиковано, але привабливо. А ось тату-салон чи кальянна, швидше за все, батьків дратуватимуть, а отже, своїх дітей вони у розважальному центрі по сусідству не залишать.

«Гачки» – це додаткові послугиабо пропозиції, здатні зупинити дитину чи її батьків. До таких гачків можна віднести, наприклад, курси малювання, з яких не забереш дитину без готового малюнка, або атракціони для батьків. У Останнім часомкласичні дитячі ігрові лабіринти стали поступатися за популярністю так званим мікс-проектам - розважальним центрам, де дитячий майданчик сусідить зі спортивною трасою або ніндзя-квестом для старших.

Очевидно, що одним пальцем аркуш паперу не підняти. Двома майже неможливі, трьома вже можна. Скільки пальців ви розігнули настільки успішним і буде ваш бізнес. Зверніть увагу, що окупити проект за шість місяців можна буде лише в тому випадку, коли ваш аркуш лежить на всіх чотирьох пальцях. Олексій Загуменов

Чим наповнити розважальний центр

Дитячий розважальний центр повинен бути яскравим, привабливим – і придатним для різних вікових категорій, включаючи молодший дошкільний та підлітковий. Це вимагає від виробника унікальності продукції та індивідуального підходу до кожного клієнта. При виборі обладнання цей фільтр допомагає заощадити час: якщо виробник пропонує вже готовий варіант, отже, з його «унікальністю» краще не зв'язуватися.

Ігрове обладнання – основна стаття витрати на старт проекту дитячого розважального центру. Мінімальний рекомендований набір виглядає так:

• ігровий лабіринт для рухливих колективних ігор
• сухий басейн для тих, хто любить заняття спокійніше
• гірки зі склопластику ( безпечний матеріал, на відміну від звичайного пластику)
• м'які модулі-конструктори
• безкаркасні меблі з іграшками для малюків

Решта залежить від вибраної тематики розважального центру. Наприклад, темі джунглів підходить пальма-карусель чи тропічний вулкан-скалодром, а тематики піратського корабля – пневматична гармата.

Думаю, зайвим говоритиме, що не варто довіряти перекупникам. Дитячий розважальний центр – об'єкт пильної уваги наглядових та контролюючих органів, а отже, абсолютно все обладнання повинно мати відповідні сертифікати якості та відповідності та паспорти. На відміну від виробників, перекупники часто нехтують супровідними документами. Олексій Загуменов

Як розповісти про розважальний центр

Не вірте у ефективність сарафанного радіо. Не вірте в бажання батьків їхати з дитиною з іншого кінця міста у ваш розважальний центр. Не вірте і в те, що, вклавши 2 млн. рублів у рекламу на місцевому радіо та телебаченні, ви до кінця життя зніматимете вершки. Вірте в рекламу, що таргетує.

Сучасні дослідження показують, що в епоху розмаїття інформації, стрічок новин і повсюдного поширення інтернету в смартфонах цільової аудиторії будь-якого проекту важливіше постійно бачити бренд, ніж у разовому порядку дізнаватися про нього щось гучне.

Кого наймати у розважальний центр

Одне з найпоширеніших питань – про персонал для дитячого розважального центру. З одного боку, підприємець-початківець повинен включити до планованих витрат суми зарплат і податків. З іншого, багато посад у дитячому розважальному центрі можна успішно поєднувати.

Кого потрібно наймати? Адміністратора залу, відповідального за приміщення та продаж квитків, і так звану «няню» – молодшого співробітника, який постійно перебуває серед дітей та контролює безпеку в ігровій зоні. Все інше, включаючи бухгалтера - опціонально і залежить тільки від здібностей власника розважального центру.

Деякі підприємці чудово справляються з роллю цілого бухгалтерського відділу, наладчика обладнання, аніматора. Був випадок, коли той, хто отримує на місяць по 300000 рублів чистого прибуткупідприємець вечорами виходив на свій майданчик зі шваброю та відром у руці – робота прибиральником допомагала йому розслабитися та, звичайно, заощадити на зарплаті додаткового співробітника.

Заробітна плата співробітника дитячого розважального центру – найболючіше питання підприємця. Сума залежить і від регіону, і від міста та від функціоналу.При цьому ті самі функції можуть виконувати різні за якістю фахівці. Наприклад, викладати у дитячому центрі можуть лише педагоги, а сам факт викладання вимагатиме від власника цього закладу ліцензії на освітні послуги.

Причиною наших життєвих тривог скоріше бувають наші уподобання, ніж притаманні нам потреби. Не дивіться на сусідів та колег по цеху, а наймайте лише той персонал, який забезпечить вам якісну роботу з дітьми. Олексій Загуменов

Відео-кейс відкриття дитячого центру у Барнаулі

На що важливо звернути увагу перед стартом проекту

Важливо не завищувати ціни. Сьогодні в будні не рекомендується встановлювати ціну понад 150 рублів для однієї дитини. У вихідні дні вартість відвідування ігрового комплексу може бути вищою на 30%.

Основна стаття доходу дитячого розважального центру – не випадкові перехожі, а іменинники.«Дитячі корпоративи» зазвичай забезпечують завантаженість ігрового комплексу як у вихідні, так і в будні, а середньоринкова вартість такої послуги складає близько 1500 рублів за годину.

Не бійтеся пропонувати дітям та їхнім батькам те, що ще не пропонував ніхто. Кожен новий дитячий розважальний центр – це важливе соціальне явище у житті будь-якого регіону, міста, навіть мікрорайону. Не пропускайте дрібниць, і півроку на окупність стануть вам простіше, ніж сказати: «Поїхали!». Олексій Загуменов

Приблизний кошторис проекту на перший місяць виглядає так:

Висновок

Як уже говорилося, дитячий розважальний центр – один із найшвидших видів чистого заробітку. Однак важливо розуміти, що індустрія розваг - це постійний Лас-Вегас з його вогнями, блискітками та щоденними прем'єрами. Щосезону центр необхідно оновлювати, встановлюючи як мінімум нові декорації, плакати або ілюстрації на стінах. Щомісяця у центрі доведеться проводити особливі маркетингові акції, залучаючи нових відвідувачів та підтримуючи стосунки з наявними. Щодня потрібно буде підкорювати нові вершини, і не кожен підприємець готовий справді працювати. Звичайно, комусь вигідніше відкрити заклад, який не потребує зусиль і дає скромний прибуток з надією на окупність через десять чи двадцять років. Але якщо жага діяльності у вас поєднується з бажанням створювати щось нове, веселе та прибуткове, то індустрія розваг – ваша дорога.

Привабливість такого виду бізнесу обумовлена ​​кількома об'єктивними причинами: під час відвідування торгового центру батькам буде зручно залишити своїх малюків під наглядом, а спокійно продовжувати покупки. Друга причина – це елементарна нестача дошкільних закладів у країні. На даний момент ідея відкрити дитячу ігрову кімнату є актуальною і за умови правильного підходу стане дуже прибутковою для підприємця.

Аналіз ринку та конкурентоспроможність

Зробити даний бізнес ефективним та не витратити кошти дарма допоможе якісно складений бізнес-план. Назвати відкриття дитячого ігрового майданчика високорентабельною справою не можна: воно не окупиться за пару-трійку місяців, але стане чудовим бізнесом на перспективу. До того ж, подібне підприємство відрізняється стабільністю, адже відтік відвідувачів можливий лише в літній період, коли діти з батьками проводять час на свіжому повітрі.

Отже, важливо прояснити такі аспекти:

1. Підходяще місце. Особливо важливо для підприємців, які проживають у маленькому місті. Необхідно підібрати майданчик з найбільшою кількістюпотенційних споживачів цієї розваги.
2. Вікова група. Чітко визначитися з найменш відпрацьованим сегментом і наголошувати саме на нього. Це дозволить значно знизити вплив конкурентів на розважальний центр.
3. Наявність інших ігрових кімнат. Ідеальний варіант- це їхня відсутність у даному районі. Якщо такі кімнати є, їх необхідно відвідати. Мета: з'ясувати маркетингову складову, цінову політику, і навіть цільову аудиторію конкурента.

Важливо!Отримати більше інформації про інші майданчики можна, відвідавши один із них та розпитавши її співробітників. Це дозволить визначити популярність центру, його завантаженість (як довго перебуває там дитина) та різні недоліки в організаційних питаннях.

Рекомендується використовувати досвід сарафанного радіо. Достатньо розмістити оголошення в соціальної мережіз прив'язкою до населеного пункту і спостерігати за кількістю відгуків, що надійшли. Є дзвінки та відгуки щодо реклами – бізнес є актуальним. В іншому випадку ринок вже перенасичений подібними пропозиціями, і проект не окупатиметься.

Рентабельність дитячої розважальної кімнати

Перед тим як відкривати подібне підприємство, слід скласти бізнес-план кімнати для дітей з розрахунками: стартовий капітал, можливі ризики та ймовірний прибуток у майбутньому. Як приклад можна взяти розважальну кімнату площею 30 м 2 , що дозволяє розмістити близько 20 дітей. Організація такого центру розваг вимагатиме близько 300 тисяч рублів. Витрати включають:

• купівлю обладнання – 180–200 тисяч рублів;
• заробітну плату співробітникам – від 50 тисяч;
• оплату оренди – 30–40 тисяч;
• відкриття ІП чи реєстрацію фірми - від 15 тисяч.

Правильне планування та вдале місце розташування такої кімнати відіграють ключову роль у розвитку бізнесу. Віддавати перевагу слід місцям великого скупчення людей: торговельний центр, кінотеатр, гіпермаркет, а також різні установи. У деяких випадках навіть спальний район може виявитися вдалим у плані розташування та приносити відчутний прибуток. Наприклад, якщо в даному районі немає таких розваг.

Реєстрація діяльності

На відміну від дитячого садка чи центру розвитку підприємцю не потрібно узгодження з державними органамита отримання спеціальної ліцензії. Узаконити цей вид діяльності можна у такий спосіб:

1. Зареєструватися як ІП або ТОВ. Перший у цьому плані вигідніший: менший податок і простіше процес реєстрації.
2. Отримати код КВЕД. У цьому випадку підійде «Інша діяльність з організації відпочинку та розваг» за №92.7.
3. Пройти реєстрацію у позабюджетних фондах, включаючи ПФ.
4. Відповідно до вимог Держпожнагляду та Росспоживнагляду обладнати приміщення.
5. Придбати касовий апаратабо використовувати бланк суворої звітності.

Це ж правило стосується і відкриття дитячого кафе з ігровою кімнатою, наприклад. Втім, тоді будуть потрібні додаткові документи. Офіційних вимог щодо умов організації таких кімнат немає, а органи нагляду керуватимуться стандартними нормативними документами. є декілька важливих правилщодо створення дитячих ігрових кімнат:

• майданчик повинен мати освітлення та вентиляцію;
• у кімнаті слід регулярно проводити вологе прибирання;
• співробітники повинні мати медичні книжки;
• на території комплексу повинні бути відсутні діти із симптомами ГРЗ, ГРВІ тощо.

Повністю готовий і розважальний центр, що функціонує, приноситиме непоганий прибуток своєму власнику. Головне скласти бізнес-план, оформити документацію, яка потрібна за законом, і мати стартовий капітал. Грамотно складений проект дозволить успішно розвивати бізнес у галузі дитячої розважальної індустрії. За зразок можна взяти конкурентний майданчик, що має непогану віддачу від діяльності.

Закупівля обладнання

Важливо правильно організувати покупку складових для розважальної дитячої кімнати. Процес встановлення стандартних комплексів може тривати близько тижня, двох. Якщо йдеться про індивідуальний проект із нуля – близько місяця. Цільова аудиторія – діти, а отже, обладнання має бути безпечним. Найкращий варіант - це професійна компанія-виробник. Заощаджувати, купуючи кустарні зразки, не рекомендується. Вибрати виробника краще за такими критеріями:

1. Наявність всіх сертифікатів на продукцію, що випускається.
2. Сайт магазину-виробника з каталогом пропонованих екземплярів.
3. Популярність компанії-виробника на даному сегменті ринку.

Порада!Для більшої безпеки, а також контролю роботи персоналу та поведінки відвідувачів рекомендується забезпечити дитячі розважальні майданчики системами відеоспостереження.

Правильний вибір місця

Розташування – один із найважливіших пунктів, тому, розробляючи бізнес-план дитячої ігрової кімнати, врахувати це потрібно обов'язково. Від правильності обраного місця залежатиме рентабельність цього бізнесу. Рекомендується звернути увагу на 2 варіанти:

1. Торговий центр. Тут все просто: великий потік людей за короткий час. Батьки з радістю залишать своїх дітей розважатися, спокійно продовжуючи подорож торговим центром. Власники ТЦ чудово розуміють це та надають вільне місце підприємцям, які бажають відкрити ігрову кімнату для дітей. Оренда може обговорюватись на індивідуальних умовах. Зазвичай це 10-20% від прибутку дитячого майданчика.
2. Спальний район міста. Густонаселений мікрорайон у мегаполісі з усіма його пробками та рухом вкрай незручний для мешканців, які бажають залишити своїх дітей у ТЦ на час покупок. Ігровий майданчик, відкритий поряд з житловим будинком, школою чи дитячим садком, буде вдалим рішенням для ІП.

1. Площа кімнати не менше ніж 30 квадратних метрів. Це дозволить розмістити близько 20 дітей одразу.
2. Приміщення має бути просторим, світлим, з косметичним ремонтом та системою вентиляції.
3. У ТЦ розміщувати дитячі майданчики потрібно біля входу. Це дозволить одразу привернути увагу батьків та викликати в них бажання залишити своє чадо там.
4. У спальному районі найкращим варіантом стане перший поверх будинку.
5. Краще, якщо поруч із кімнатами будуть туалети.

Вибираючи приміщення для оренди, слід керуватись власними фінансовими можливостями. Чим більше площа – тим вища оплата. Якщо стартовий капітал невеликий, краще починати із площі 20–30 квадратних метрів.

Переваги дитячої ігрової кімнати

Складаючи бізнес-проект на розважальну тематику, слід враховувати основні фактори, описані вище. Це допоможе заощадити гроші та уникнути безлічі помилок на початковому етапі відкриття. До переваг подібного бізнесу відносять:

1. Стабільність та окупність. Цей вид діяльність працює на перспективу. Попит на розважальні кімнати залишається активним і невпинно зростає. Це обумовлено зростаючою зайнятістю серед населення, особливо у мегаполісах.
2. Швидкий старт. Для розкручування не потрібно значних фінансових вливань. Закупівлю та встановлення обладнання для майданчиків можна доручити професійним компаніям.
3. Відсутність документальної тяганини. Щоб відкрити подібний центр, не потрібна наявність спеціального дозволу, а також ліцензії на діяльність. Достатньо зареєструвати себе як ІП чи ТОВ.
4. Значний попит. Багато батьків будуть тільки раді подібній послузі. Це зовсім недорого та безпечно. Хороша альтернатива няні чи дитячому садку.

Підбиваючи підсумки, можна відзначити: для ведення бізнесу на дитячих розважальних кімнатах достатньо провести аналіз ринку. Не обійтися без продуманого бізнес-плану, який вкаже на необхідні фінансові вливання, а також усілякі ризики. Вдалий вибір приміщення позитивно позначиться на рентабельності справи, а якісна рекламна кампанія прискорить процес розкручування. Залишиться придбати обладнання та найняти ефективний персонал.

Думаєте відкрити дитячу ігрову кімнату торговому центріабо великому магазині, але не впевнені, що це хороша ідея? Боїтеся прогоріти? Ця бізнес-ідея має свої ризики, як і у багатьох інших. Якщо все прорахувати тазробити правильно, то вже за кілька місяців ви отримаєте перший дохід.

Цей напрямок популярний, оскільки держава всіляко підтримує молоді сім'ї у бажанні народжувати дітей.

Чому це вигідно: плюси та мінуси дитячих ігрових кімнат

У будь-якого бізнесу є плюси та мінуси. Для початку розглянемо плюси:

1. Попит. Батькам буває нема з ким залишити дитину, тому – ігрова кімната чудовий вихід зі становища. І коштуватиме набагато дешевше, ніж приватна няня.
2. Окупність. Ця форма бізнесу не потребує величезних витрат та швидко окупається.
3. Невеликі фінансові вкладення. Звичайно – це не . Але вкладення можуть бути мінімальними порівняно з іншими сферами бізнесу.
4. Простота реалізації. Дитячу ігрову кімнату відкрити набагато простіше, ніж приватна дитячий садокчи ігровий центр для дітей. Для цього не потрібна спеціальна ліцензія на провадження освітньої діяльності та штат кваліфікованих співробітників.
5. Поєднання бізнесів.Можна надавати додаткові послуги для збільшення виручки. Наприклад, організація свят та вечірок.
6. Розширення. Бізнес можна розширити. Можна відкрити інші точки.

Короткий огляд

Ігрова кімната для дітей- Це кімната зі спеціальним обладнанням, де батьки можуть залишити свого малюка розважатися на певний проміжок часу. Дитина перебуває під наглядом дорослих весь цей час.

Дохід формується з основного прибутку - вартість перебування в ігровій кімнаті від 100 рублів у віддалених районах до 200 рублів на годину ближче до центру.

Значення має і розмір населеного пункту. Впливає на формування доходу та додаткові послуги.

Дитяча ігрова кімната не є високорентабельним підприємством. Зайнявшись ним, бізнесмен не окупить гроші, які він вклав за 2-3 місяці. Однак цей бізнес досить стабільний. На кількість відвідувань впливає сезонність. Зазначимо, що потік клієнтів у літній період знижується і відкривати ігрову кімнату найкраще на початку осені.

Витрати на відкриття дитячої ігрової кімнати залежать від багатьох факторів: розміру приміщення, в якому районі розташовується кімната, чи прохідне місце і т.д.

Детальніше всі витрати будуть представлені нижче.

Цей вид вкладень може зацікавити насамперед молодих батьків. Вони найчастіше стикаються з проблемою, куди «прилаштувати» дитину на час походу магазинами, очікування в черзі або просто з бажанням її розважити. Дитяча ігрова кімната чудовий вихід зі становища.

Бізнес-план: покрокова інструкція, як відкрити дитячу ігрову кімнату

З чого почати

Починати треба насамперед із аналізу ринку, і навіть оцінити конкурентів у цій сфері. Важливо дізнатися:

1. Які розваги для дітей є в районі, де ви плануєте відкрити ігрову кімнату.
2. Які саме це розваги: ​​ігровий центр, приватний садок чи може бути .
3. Якщо є ігрова кімната, обов'язково відвідайте її як клієнт. З'ясуйте ціни на послуги, режим роботи, цільову аудиторію, скільки людей приходить у будні та вихідні дні тощо.
4. Чи попит на ваші послуги. Можна опитувати або дати оголошення.

Такий аналіз необхідний оцінки доцільності впровадження у цю нішу. Коли він покаже, що потрібна послуга ігрової кімнати, можна перейти до реєстрації.

Реєстрація, документація

Необхідні дії та які документи потрібно зробити.

1. Рекомендуємо пройти реєстрацію як індивідуальний підприємець, для отримання податкових пільг. Корисно буде дізнатися, . За бажанням можна буде перейти на товариство з обмеженою відповідальністю.
2. При реєстрації код виду діяльності ЗКВЕД - 92.72 - Інша діяльність з організації відпочинку та розваг, не включена до інших угруповань.
3. Зареєструватись у пенсійний фонд.
4. Отримати дозвіл пожежної інспекції.
5. Отримати дозвіл санітарно-епідеміологічної служби (СЕС).
6. Оформити мед.книжки співробітників.
7. Зібрати сертифікати та документи, що підтверджують безпеку іграшок та обладнання. Вони мають відповідати російським ГОСТам та стандартам безпеки.
8. Оформити стенд з інформацією, де буде вказано назву та реквізити фірми, графік роботи, види послуг та ціни, згідно із законом «Про захист прав споживачів».

Як вибрати приміщення для ігрової кімнати?

На що варто звернути увагу при виборі приміщення:

1. Місце розташування у місті- Центр або спальний район.
2. Місце оренди- Торгові центри, кафе, ресторани, готелі при базах відпочинку та курортах, вокзали, а також аеропорти. Території розважальних центрів, парків відпочинку та кінотеатрах. Не варто забувати про заклади для дорослих: салони краси, фітнес-центри, боулінг-клуби і.т.д. Скрізь має бути більша прохідність.
3. Розташування в основному будівлі- бажано перший поверх, біля входу або неподалік нього, туалет повинен розташовуватися поблизу ігрової кімнати.
4. Площа приміщення- Не менше 2-х кв.метрів на людину. Таким чином, для 10 дітей потрібно не менше 20 квадратних метрів кімнати.
5. Дитяча кімнатадля ігор має бути просторою та вентильованою з великою кількістю світла, гарне оздоблення, яскраве оформлення, всередині та зовні. Рекомендуємо мати не менше двох зон: для активних та спокійних ігор. Бажано мати ще зону для проведення свят, вечірок тощо, ці заходи допоможуть збільшити ваш прибуток.
6. Усі норми та вимогиповинні бути дотримані. (Пожежна інспекція, СЕС тощо).

Визначтеся із віком дітей при покупці обладнання для ігрової кімнати. Для дітей різного віку предмети та іграшки відрізнятимуться.

Для дітей всі предмети повинні бути м'якими з великими деталями. Для дітей старшого віку буде цікава зона, де можна помалювати, пограти в настільні ігри. Для цієї зони знадобляться столи та стільці, шафи та полиці для зберігання матеріалів.

Найдорожчим обладнанням буде багаторівневий лабіринт, у якому будуть драбинки, канати, гірки, сухі басейни з великою кількістю яскравих кульок. Такі розваги будуть цікаві дітям різного віку, так само як і батут - стрибати подобатися всім дітям.

Крім ігрового знадобиться й інше обладнання, наприклад, шафки та вішалки для верхнього одягу, дивани, крісла, стіл для працівників і т.д.

Обладнання зношуватиметься і ламатиметься, особливо дитячі містечка та іграшки. Тому не варто купувати найдешевше, тим більше б/в. Обладнання краще купувати у виробника, так набагато дешевше. До того ж можна домовитись про конкретну комплектацію під ваше приміщення.

Все обладнання має бути сертифікованим, безпечним та відповідати міжнародним стандартам.

Чим більше різноманітності в іграшках, тим більший інтерес виявляють діти. Тому розмах в оснащенні залежить від ваших бажань та можливостей.

Приблизний розрахунок вартості обладнання, розрахований на 10 осіб:

До вибору персоналу слід підійти відповідально. Бажано, щоб у найманого співробітника було педагогічне або медична освіта. Закінчений вищий навчальний заклад буде перевагою, допускається і середня професійна освіта. Також можна взяти на роботу студентів педагогічних навчальних закладів. Протягом навчального року можуть працювати кілька годин на день, а влітку повний робочий день.

При працевлаштуванні на руках у передбачуваного співробітника має бути медична книжка, пройдений медогляд, документ про освіту, трудова книжка. не зайвим буде запитати й про довідку про відсутність судимості, оскільки вони працюватимуть з дітьми. Повідомте про претендента заздалегідь, оскільки вона робиться місяць.

Здобувач повинен мати позитивні характеристики, бути доброзичливим, вміти ладнати з дітьми та батьками, бути акуратним і мати охайний зовнішній вигляд. Для невеликої кімнати будуть потрібні два співробітники з графіком 2 через 2. Оплату краще встановити оклад і преміальні, так що ваші співробітники будуть більш зацікавлені в роботі.

Економічна ефективність бізнесу

Вкладення

Розрахуємо мінімальні початкові вкладення. Максимальні вкладення залежать від вашої фантазії та розміру гаманця.

Можна отримати суттєву знижку на оренду площі у великому торговому центрі. Поки дітлахи розважаються в ігровій кімнаті, батьки ходять по магазинах і без поспіху купують речі. Орендодавці це чудово розуміють.

Щомісячні доходи

Перейдемо до доходів. Допустимо, година в ігровій кімнаті коштує 100 руб. у будній день та 150 руб. у вихідний. У таблиці наведено потенційні суми.

Вартість відвідування у будні та вихідні різниться. Щоб не втрачати виручку, запропонуйте, наприклад, знижку на відвідування вранці або при залишенні за раз 3-х дітей і більше.

Отже, прибуток виходить 104 000 – 70 000 = 34 000 рублів на місяць.

Ігрова кімната повністю окупить себе через 10 – 16 місяців.

Фактори ризику

Важливо врахувати ризики для створення бізнес-плану для відкриття дитячої кімнати. Незважаючи на очевидні плюси, є певні підводні камені:

1. Діти - особлива категорія, не треба забувати про всю відповідальність за кожну дитину.
2. Попит на дитячі ігрові кімнати зростає, тому не слід забувати про конкуренцію.

Мінімізувати ці ризики допоможе розробка грамотної тактики та стратегії.

Система оподаткування

Пропонуємо застосувати ЕНВД. Це зручний режим оподаткування для цього виду бізнесу. За такого режиму податок сплачуватиметься раз на квартал у фіксованому обсязі.

Можливості бізнесу

Догляд за дитиною в дитячій ігровій кімнаті – це основна послуга, для збільшення виручки, рекомендуємо надавати додаткові послуги. Такі як, влаштування свят, днів народження з конкурсами та аніматорами.

Розваги для дітей є однією з найприбутковіших сфер бізнесу. До цієї сфери можна віднести: дитячі ігрові кімнати, ігрові центри для дітей, розвиваючі та навчальні центри та клуби, сюди можна віднести

Зареєструйся на безкоштовний марафон

Як створити пасивний дохід за 4 дні

Марафон на якому ви створите пасивний дохід прямому ефіріз нуля і дізнаєтесь конкретні стратегії інвестування в квартири, будинки, гаражі, автомобілі та навіть прибуткові сайти

Якщо ви замислилися над тим, як відкрити дитячу ігрову кімнату з нуля, то у вас накопичився досвід спілкування з дітьми, який можна спрямувати на покращення добробуту сім'ї. Як правило, люди, які сахаються від юних громадян, як чорт від ладану, не планують бізнес у сфері організації для них розважальних послуг. На що звернути увагу, який персонал наймати і що саме з обладнання закупити, ми дамо відповідь у нашій статті.

Скільки потрібно грошей для відкриття дитячої ігрової кімнати

Для відкриття ігрової кімнати для дітей потрібні гроші. Говоримо про це на початку статті, щоб уникнути невиправданих очікувань, що це можливо зробити «зовсім із нуля», тобто без стартового капіталу.

Його розмір залежить від одного єдиного фактора: уявлення бізнесмена-початківця про цю роботу.

Всі інші випливають із нього:

• наскільки більша площа буде;
• які саме послуги та розваги плануються;
• вік дітей;
• місце розташування майданчика.

За усередненими даними, що залежать від міста, затребуваності послуг та рівня середнього заробітку батьків діток, знадобиться не менше 10 тисяч доларів або 750 тисяч рублів.

Сюди входять витрати на оренду приміщення, на заповнення та ремонт кімнати та зарплату працівників. Ці статті витрат входять у бізнес-план для дитячої ігрової кімнати.

Франшиза дитячої кімнати пред'являє насамперед вимоги до кількості населення у місті чи селищі.

Як організувати дитячу кімнату та покрокові інструкціїдля цього легко знайти в Інтернеті, доклавши мінімальних зусиль.

Перш ніж розмірковувати на тему «як відкрити ігрову кімнату», визначаються з конкретними послугами, які будуть надаватися в цій кімнаті, центрі.

Мета, заради якої батьки погоджуються розлучитися з грошимаЦе можливість залишити на деякий час своїх нащадків з професіоналами, і зайнятися особистими справами (похід у гості, магазин, кіно та інші). Крім цього, дитина за 1,5-2 години активного відпочинку так вимотується фізично та емоційно, що відмінно їсть і спить після цього. За це мами та тати готові платити на регулярній основі.

Щодо послуг, то виходять із віку дітлахів, з якими планують займатися. Погодьтеся, що дворічному малюку та п'ятирічному цікаві різні ігри, атракціони та іграшки.

Є ігрові кімнати, що пропонують розваги для дітей різного віку, вони займають площу не менше 100 квадратних метрів і надають роботу 5-6 професійним педагогічним або соціальним працівникам.

Для найменших відвідувачів, які не досягли віку 3 років, підходять сухі басейни з кульками, невеликі гірки, іграшки-качалки, електричні машинки для переміщення по кімнаті.

Дошкільнята 4–6 років із задоволенням грають у хованки в лабіринтах, пластикових будиночках, займаються малюванням, ліпленням або скачуть на батутах.

Вибір приміщення починається з місця перебування майбутньої кімнати. Транспортна розв'язка є обов'язковою в кроковій доступності, це не більше 200 метрів. Людський потік у будь-який бік не повинен сильно залежати від дня тижня або доби.

Розміщення:

1. Вигідно відкривати дитячу в торговому центрі (особливо якщо там магазин дитячого одягу).
2. Готелі, вокзали або спеціалізовані дитячі розважальні центри надають площу в оренду охочим бізнесменам.
3. Сучасні банківські установи або офісні центри з великою кількістю відвідувачів також обладнають ігрові кімнати для дітей, таким чином збільшуючи потік клієнтів.

Мінімальна площа для відкриття ігрової кімнати дорівнює 30 метрам, на ній вистачає місця для 20 дітей. Зрозуміло, що чим більший розмір кімнати, тим більше обладнання можна в ній поставити, збільшуючи кількість дітей та прибутку відповідно.

Ігрова кімната як бізнес має на увазі відповідність вимогам пожежної та санітарної безпеки, що включає проведення щоденного вологого прибирання.

Вимоги до вентиляції, регулярної дезінфекції пред'являються найсуворіші.

Оздоблення та інтер'єру кімнати приділяють особливу увагу. Загальна концепція розраховується з інтересів дитини, а чи не дорослих відвідувачів. А значить кольори вибирають яскраві, але вони, в той же час, не повинні втомлювати малюка за 2-3 години, що плануються.

Зовнішні стіни приваблюють батьків та дітей здалеку малюнками та аплікаціями. Покриття підлоги унеможливлює падіння з наслідками у вигляді травм, стіни оббиваються. м'яким матеріалом, що легко чиститься миючими засобами.

Колірна гама, міцність та зручність обладнання для дитячої ігрової, яким заповнена кімната, впливає на враження дітей та їхніх батьків від неї. На старті роботи найсуворішому обліку підлягають усі фінансові витрати і скорочуються необов'язкові чи зайві їх.

Але до якості збірних конструкцій, гірок, будиночків та решти обладнання ставляться максимально відповідально. Економія на ньому, принаймні, на товщині та міцності пластику, обертається необхідністю додаткових (як правило, несподіваних) грошових витрат. Крім цього, матеріал, з якого виготовлено обладнання, не повинен викликати алергічних реакцій юних відвідувачів. Обов'язковою є наявність сертифікатів безпеки всього обладнання.

У моменті вибору між дорогим та розкрученим брендом та маловідомим, що пропонує аналогічну за якістю продукцію, рішення залишається за бізнесменом. Тут одного рішення, як зробити, немає.

Перерахуємо основні види обладнання, яке необхідно придбати для роботи ігрової кімнати площею 50-70 квадратних метрів:

1. Збірний лабіринт займає площу 15-20 метрів, хоча продавці запропонують від 10 до 100 метрів.
2. Батути вражають різноманітністю форм та розмірів, які визначаються виходячи з загальної площікімнати.
3. Гойдалки для найменших у вигляді метеликів, літачків, жирафів та інших.
4. Стільці, дивани, столи та інші меблі у звичайному розумінні цього слова.
5. Великі та середні за розміром м'які іграшки.
6. Шафки для перевдягання, комп'ютерний стіл для адміністратора та касу-онлайн (або касовий апарат).

Якщо площа приміщення дозволяє, план дитячої ігрової кімнати включає дві зони: для активних ігор для відпочинку та занять творчістю (ліплення, малювання). Кількість наборів для прояву творчих почав має бути достатньою, щоб не допускати конфліктних ситуаційчерез боротьбу за них.

Цей крок вимагає і наявності різнобічного персоналу, готового не тільки розважати, але й заспокоювати маленьких відвідувачів, що розбушувалися.

Аспект найму співробітників – один з головних у будь-якому бізнесі надання послуг, а якщо споживачами виступають маленькі громадяни та їх прискіпливі (як правило) батьки, тим більше.

Конкретні вимоги до рівня та напряму освіти у працівників диктуються специфікою передбачуваної роботи:

• чи будуть це лише розваги та ігри;
• або ж будуть розвиватися і початкові освітні навички (малювання, англійська мова, читання та інші предмети).

Якщо на старті справи розуміння про те, які послуги користуватимуться попитом, ні, то через два-три місяці воно обов'язково з'явиться.

Ідеальним варіантом майбутнього співробітника є педагогічний працівник, який пропрацював у дитячому садочку, початковій школіабо ясла кілька років. Хоча серед таких людей є працівники, які не вміють знаходити підхід до дітей і ставляться до виконання своєї роботи формально, з такими в бізнесі потрібно розлучатися відразу і без жалю.

А ось просто «тетя Маша» із сусідньої квартири, яку любить дітлахи з усього двору, і яка знає 1000 способів як розсмішити чи заспокоїти будь-якого малюка – дуже підходить для такої роботи.

Окрім уміння жити з дітьми, необхідні якості – відповідальність, уважність та охайність. Людина повинна розуміти, що робота з маленькими дітьми – не тільки радість, а й відповідальність за них та стан їхнього здоров'я. Жодних простудних явищ не повинно бути, санітарна книжка, яка свідчить про відсутність заразних захворювань, теж не буде зайвою.

Якщо дозволяють фінанси, додатково наймається людина, яка підтримує чистоту та порядок та адміністратор-бухгалтер.

Відкриття дитячої кімнати неможливе без юридичного оформлення цієї роботи. Спочатку визначають формат ведення діяльності: це буде індивідуальне підприємництво або юридична особа. Нюанси зі знаками "плюс" та "мінус" є в обох випадках, єдиної рекомендації дати не можна. Відзначимо лише невелику різницю у швидкості відкриття ІП та простоту цієї дії, якщо порівнювати його з відкриттям ТОВ, та й фінансові витрати менші на ІП.

Система оподаткування залежить від форми роботи, зазвичай, це спрощена система (УСН), що вимагає ведення книги доходів і витрат, як основного бухгалтерського та податкового документа.

Податковий розрахунок здійснюється двома способами:

• 15% доходу;
• 6% від різниці "дохід мінус витрата".

Ще один спосіб полегшення бухгалтерського та податкового навантаження - застосування ЕНВД (єдиного податку на поставлений дохід). Оплата податку провадиться один раз на три місяці (квартал) за формулою, що враховує місце розташування кімнати, вид послуг, кількість найманих працівників.

Крім податків, необхідно зареєструватися у пенсійному фонді та фонді соціального страхування, для нарахування та сплати внесків за працівників.

Код КВЕД (вид економічної діяльності) застосовується 92.7- організація відпочинку та розваг, і, на випадок розширення послуг, зазначаються суміжні коди.

Маркетинговий план

У плані розвитку та отримання прибутку, розміщення кімнати у торговому центрі гарантує це. Пік відвідувачів у цьому випадку збігається із напливом покупців у центрі. Ігрова кімната потребує визначення мінімальної кількості відвідувачів, достатньої для відсутності збитків. Це буде усереднена цифра, оскільки різниця між затребуваністю послуги в ранкові та вечірні години є суттєвою.

Час роботи центру:

1. Графік роботи складають, виходячи з аналогічного для всього центру, а якщо кімната розташована в окремій будівлі, то береться до уваги тривалість робочого дня.
2. Батьки, що працюють, відправляються за покупками в проміжок між 16 і 21 годиною, саме в цей час вони приводять дитину в ігрову кімнату. Вік дітей, яких залишають у ігровій кімнаті, коливається від 2 до 6 років.
3. Для залучення відвідувачів у ранковий та денний час погодинна ціна знижується на 20-25%. В середньому відвідувачі проводять у кімнаті 2-3 години, максимально 4 години. Перевищувати їх не варто, тому що після активного відпочинку дитина хоче їсти та спати, а це вже не входить до списку послуг закладу.

Як маркетингові ходи застосовується поширення абонементів за зниженою ціною, бонуси постійним відвідувачам, подарунки за наведеного друга тощо.

Протягом перших шести місяців, якщо не йдеться про майданчик у ТЦ (торговому центрі), формується склад постійних відвідувачів, з якими можна працювати за розширеною програмою. Наприклад, влаштовувати тематичні зустрічі, святкувати Дні Народження учасників, організовувати спільні походи у кіно.

Фінансовий план

Як бізнес, дитяча ігрова кімната має шанси стати прибутковим підприємством, що приносить прибуток.

Сума необхідних старту витрат залежить від чисельності населення міста та наявності конкуруючих організацій. Усі складові відрізняються саме з врахування цих двох обставин. Вартість оренди, заробітна плата співробітників, вартість відвідування за 1 годину – у столиці нашої Батьківщини та у провінційному районному центрі відрізняються у 2-3 рази.

Спочатку вкладені 750 тисяч рублів (середня сума) почнуть приносити дохід через рік плюс мінус 2 місяці.

Правильно складений маркетинговий план враховує нюанси бізнесу у конкретному місті:

• платоспроможність населення;
• наявність аналогічних послуг;
• залежність від вихідних та святкових днів.

Щомісячні витрати підсумовуються з вартості оренди, заробітної плати персоналу (не забуваємо податки та внески), необхідного ремонту чи заміни обладнання. Загальна сума складає 80-110 тисяч карбованців.

При середній кількості відвідувань на день, що дорівнює 50 дітям, і ціні квитка 130 рублів за годину, на точку беззбитковості заклад вийде через 10 місяців.

Вимог до бізнесу з відкриття ігрової кімнати не багато, це під силу бізнесменові-початківцю. Доброзичливий персонал, різноманітне обладнання та прийнятна ціна, становлять основу бізнесу у цій сфері послуг.