Les points forts appliquent la publicité au produit. Faits saillants des publicités pour le produit Publicité originale

Je vous aime, aimez les amis! Avec vous, Oleksandr Berezhnov, l'un des auteurs du magazine économique HiterBober.ru.

Aujourd'hui, je vais vous parler des actes du cic et des puces d'écriture d'un texte publicitaire. Je vous rappelle que pour un bénévole professionnel, un entrepôt publicitaire demande de la pratique.

Comme en toute justice, il est nécessaire que tout art travaille ses pardons pour arriver au meilleur résultat.

Survolez ci-dessous pour des raisons d'acceptation, sera particulièrement pertinent pour les entrepreneurs-pochatkivtsiv, yakі ne gaspillez pas d'argent pour payer les services de rédacteurs professionnels * elle envisage de gérer de manière indépendante la distribution de matériel publicitaire.

rédacteur- spécialiste de la galerie d'écriture de textes commerciaux. A la vue d'un grand écrivain, le rédacteur est engagé dans la création de textes, par lequel moyen d'inciter un lecteur (un client potentiel) à acheter un produit pour service, et aussi à gagner un autre jour, une étape lointaine, planifiée par l'auteur.

Par exemple, envoyez un lien vers l'entreprise ou demandez de l'aide (si le rédacteur a créé du contenu informatif pour les sites).

Conseiller diuchyh pіdpriєmtsіv galuzі marketing et publicité, je parle du nombre d'entre eux pour voler l'un d'eux eux-mêmes pardonner lors du pliage de la publicité. En conséquence, l'efficacité diminue et, par conséquent, le volume des ventes de l'entreprise.

Je serai plus rayonnant, car mes connaissances vous aideront à rédiger des textes similaires (voix, slogans), afin d'augmenter les ventes de votre entreprise.

1. Qu'est-ce qui fait qu'un bon texte publicitaire a l'air mauvais

Et vraiment, quelle différence cela fait-il? Beaucoup de gens ne peuvent pas être compris.

Faisons les choses correctement. Commençons par le mauvais.

Entreprise " Au revoir mais» faites la promotion des pâtes, des céréales, des œufs, des laitages, des réductions !

Nous avons un bon produit, okіsna syrovina, livraison zruchna de produits à la maison, que dans notre magasin, il est acceptable d'acheter. Conseils au téléphone : 333-222-222.

A peu près donc, ne vous inquiétez pas, écrivez des textes publicitaires pour plus d'entrepreneurs. І pardon principal ici - tse standard. Même ainsi, goloshennya ne doit pas être oublié et ruiné par la masse sauvage de la publicité rіznomanіttya. Au-dessus de ces textes publicitaires, qui ne sont pas particulièrement visibles, se trouve un exposé des faits sur l'entreprise et ne montre pas clairement l'avantage du client lors d'un achat.

Corrigez les mêmes votes, seulement avec une autre soumission :

Affamé? Vous voulez manger savoureux, n'est-ce pas, si peu cher ?

« Au revoir mais» si vous êtes produits naturels. Sortez la chimie, laissez vivre le hérisson naturel !

Livré directement à votre table de la meilleure façon.

Si vous achetez un bagato, vous bénéficierez d'une remise !

Pour le style de mon cri, appelez-nous plus vite : 333-222-222.

Donc, c'est bien de sonner comme une foire, mais ça marche vraiment!

Les gens se sont appelés il y a si longtemps pour acheter leurs marchandises, marchands et commerçants. Et vous voyez, yakby puanteur s'est juste levé et a dit: "Marchand Ivanov, je vends du lait, de la viande, des céréales" ils ont simplement exprimé le fait de leur présence, comme pour calomnier tous les riches entrepreneurs actuels.

Tse n'est qu'un exemple abstrait. Je pense que j'ai compris l'essentiel.

Ne sois pas comme un must, tu vois.

2. Pourquoi est-il important de formuler la méta du texte publicitaire

Souvenez-vous des paroles du sifflet : "Pour un navire qui ne connaît pas directement les siens, le vent ne sera pas favorable." En publicité, ce principe fonctionne de la même manière.

Sans aucun doute, à quel moment voulez-vous pousser un client potentiel vers l'enfer. J'ai raison! Quel genre de personnage peut être un tel cri ?

Axe des options kіlka:

1. Appel de la compagnie. « Téléphonez directement maintenant et apprenez-en plus!»
2. Engagement formalisé. « Prenez rendez-vous aujourd'hui et obtenez un rabais de 10 %!»
3. Appelez avant d'arriver au point de vente. « Venez dans notre magasin et achetez une casquette Nike pour seulement 500 roubles !»

3. Comment écrire un titre qui chіplyaє, avant l'article: l'astuce "de la mouche d'un éléphant"

On se sent souvent : " J'ai acheté un journal, mais le titre était "enchaîné". Abo: " Je suis zaishov là-bas, car dans la publicité, il était écrit: "J'achèterai une autre peau - un jouet pour un cadeau!"". Vous pouvez sûrement deviner beaucoup d'exemples de ce type.

Souvent, nous sommes plus intrigués par les gros titres et personne ne peut nous tromper en lisant toutes les voix (stats).

Raju écrit un morceau d'idées sur papier, puis par la méthode de leur combinaison, choisit le plus au loin.

Le cul le plus large - tse obіtsyanka donne un excellent znizhki.

Singulièrement, nous avons chanté des prix similaires de "leurres": RÉDUCTIONS JUSQU'À... 50%, 70%, 90%.

Appelez donc écrivez mi bachimo sur les boutiques et les pavillons commerciaux. Si nous entrons dans le point de vente et que nous voulons prendre les marchandises gratuitement, acheter un costume pour 3 000 roubles, qui coûte 20 000, un vendeur amical semble étendre la remise uniquement sur les accessoires et lors de l'achat pour une somme de 10 000 roubles c.

Bachete, vous n'avez pas du tout été trompé, mais ils ont été tentés d'aller au magasin, et là un conseiller professionnel vous trompera en vous vendant ceux dont vous avez besoin.

Mais il existe une autre spéculation populaire sur la marchandise : VIDÉO QINI : ...

Si vous souhaitez vous rendre à l'entreprise au magasin, apporter les marchandises au service à bas prix "VID", il est clair que vous devez prendre un lot en gros ou acheter les marchandises originales ou défectueuses.

Prodovzhuyuchi rozmov sur les règles de pliage du titre.

Le titre de votre goloshennya peut être court et imaginaire, reflétant l'essence principale de votre proposition.

Seuls d'eux-mêmes méthodes efficaces lorsque la rubrique est pliée, il faut regarder l'aliment pour une raison évidente, sinon, il faut en tenir compte sur un tel aliment.

Pour revitaliser le respect, dans le cas des mégots guidés par la peau, j'ai des chiffres vicoristes, puanteur pour lier le respect et me permettre de donner une évaluation calculatrice de la proposition qui est annoncée dans le titre.

4. Un exemple d'utilisation des technologies de relations publiques pendant une heure d'écriture d'un texte publicitaire

Dans le même temps, deux mots technologie PR torknemos. Encore plus brièvement, alors la principale méta PR est de formuler une idée simple sur l'arrivée, les biens du peuple.

Supposons que vous soyez un homme d'affaires et que vous vendiez des meubles. Vous avez un petit magasin et vous avez pu faire connaissance avec d'autres clients sur Internet.

En créant du matériel de présentation, je respecte ceux qui ont besoin de présenter votre entreprise de la manière la plus visible. Axe comment se battre.

Si vous pratiquez 2 destins, alors écrivez dans le texte : "L'entreprise est un tel baratin du destin sur le marché !". Si vous êtes intéressé par la vente de meubles à vendre, présentez ce fait comme une large gamme de services que votre entreprise de meubles attend.

Si vous achetez des accessoires pour des meubles importés, écrivez dans l'annonce : « Rassemblement des meilleurs cueilleurs sur étagère ».

Mot "importer" ou "scandaleux" comme avant, il est associé à notre peuple avec un produit yakіsnym plus grand. Ainsi, vous ne trompez pas l'achat, mais vous positionnez simplement votre entreprise du meilleur côté.

Ici, le principe de "frapper selon odia" est particulièrement bon.

N'oubliez pas que la garne « packaging » permet souvent de vendre des biens à un prix plus élevé.

5. Que doivent dire les rédacteurs lorsqu'ils rédigent des titres, quelles intrigues ?

Je vais étendre ceux sur les gros titres ébréchés.

Exemple: " Un tel acteur ne suffit pas pour mourir dans un accident de voiture" ou " Un retraité de Moscou a retrouvé le cadavre d'un extraterrestre dans une datcha russe". Encore plus intrigant, attendez ? !

Et maintenant, découvrons ce qui est vraiment écrit dans de tels articles:

1. À propos de l'accident de voiture.Zzvychay ici après une description de la situation, si l'acteur lui-même jouait dans un film noir, il poursuivait des voitures pour la ville. Et en train d'attraper la chasse elle-même, des vaches sont apparues sur la route, qui paissaient à proximité pendant le mois, et les acteurs ont eu la chance de galmer brusquement, ce qui les a envoyés à l'étoile dans un fossé. Cet article lui-même est vrai - juste une publicité voilée pour ce même film avec une scène sur la persécution.
2. À propos de "Grand-mère cette extraterrestre".En lisant l'article, on y sait fait de la cicavia! Il semble que le retraité, qui connaissait le «cadavre d'un extraterrestre», ne savait tout simplement pas qu'il s'agissait du plus grand critique mort, dont la carcasse avait déjà été créée en une heure. Et elle connaissait Yogo, si elle déterrait des pommes de terre. Appelant "fit" aux journalistes sur place, la grand-mère n'en a pas trop fait dans sa justesse, elle travaillait comme écrivain-scénariste professionnelle.

Ici, je vais souligner l'un de mes exemples préférés, qui vous montrera comment, à l'aide de technologies de relations publiques simples, créer des titres pour des textes publicitaires.

Otzhe, l'exemple lui-même :

Alors vous avez pris deux mères indépendantes de chez vous et leur avez donné des barres de chocolat, vous pouvez hardiment déclarer : « Après avoir passé un mois d'action sociale pour les mères-idem des cadeaux présentés ! ».

Dans cette vue, le titre peut venir : L'autosuffisance des mères a été égayée par des dons et des relations spirituelles» - tse shodo statti, en yakіy, vous pouvez annoncer ces chocolats.

La crosse d'un tel modèle peut être tordue comme si je suis prêt à faire de la publicité. Si vous rêvez, vous pouvez ajouter plus de choquant et inspirer Rome.

Par exemple:

"Missippi-chocolat avec de la réglisse sur le dessus!"

Je veux parler comme un enfant, mais voici un principe cochon (au point, l'alternative à la publicité KitKat est indécente, avec un slogan pour les praticiens de bureau : " Є pause - є KitKat»).

Je pense que nous avons trié les gros titres, allons-y.

6. Pourquoi l'image de «l'achat idéal» se forme-t-elle, comme l'introduction des vins dans les textes publicitaires

Éclats de la tâche de tout texte publicitaire - vendre la marchandise au serviteur, il faut rapidement désigner un portrait de l'acheteur idéal. Devenir, vіk, camp de matériel, intérêts et autres nécessaires, à votre avis, la qualité qui caractérise votre client potentiel.

Pensez à ce que mon vin erre, comment passer votre temps, quelles valeurs, idéaux ? Tse i є votre public cible.

Bout:

« Kolya aime Masha, et Masha yoga est de la « dynamite ». Comment être ami avec Masha? Jouez au football le meilleur! Équipe de football Dynamo - c'est amusant avec nous ensemble, qu'on n'a pas besoin d'être nerveux !

Vous voilà à l'affût, si vous rédigez un texte publicitaire, réfléchissez à l'importance que ce sera pour votre client d'être là. Peut-être prix, qualité, bonus trop.

Alors, encore une fois, regardons comment rédiger un texte publicitaire efficace :

1. Soignez la méthode
2. Pliez le titre, scho plyaє
3. Dressez le portrait de votre acheteur idéal
4. Fixer les priorités. Que dira votre voix publicitaire en premier pour tout.

7. 10 conseils pratiques pour rédiger un texte publicitaire efficace

1. Construire un titre, qui est intrigant, - c'est l'élément de langage !
2. La victoire juste des mots je virazi v forme courte, acceptez-les. Pour augmenter la mémoire de votre exposition publicitaire
3. Divisez le texte en paragraphes, afin que le lecteur puisse facilement faire du yoga.
4. Écrivez trois paragraphes de plus de 50 lignes, mais pas plus de 40-45 lignes. Menshe n'est pas mal non plus.
5. N'écrivez pas de paragraphes dans une proposition. Comme vous avez résumé l'ancienne proposition avec des dijectifs, décomposez-la en plus courtes et simples (div. p. 2)
6. Cochez les sous-titres du texte, comme un grand vin.
7. Listes numérotées et à puces de la victoire - tout doit être donné au texte de la structure.
8. Faisons-le vous-même une information important dans stupéfait, et a donné une autre rangée derrière la chute.
9. Barvispour décorer votre voix avec une illustration thématique dont on se souviendra.
10. Indiquez les contacts de l'entreprise, afin que le client potentiel sache vers qui se tourner. Voici les éléments de langage de base : téléphone, adresses. Il faut également indiquer tous contacts et informations complémentaires : l'heure de travail, l'adresse du site Internet, e-mail, la carte.

8. Visnovok

Si vous êtes un nouveau venu et que vous êtes tombé sur la nécessité d'un pliage compétent de voix publicitaires pour la vente de biens et de services de votre entreprise, prenez-en note avec audace.

Entraînez-vous, et avant de vous lancer dans la mêlée, analysez vos concurrents pour voir s'ils disposent de supports publicitaires solides.

Réfléchissez ensuite à ce que vous pouvez améliorer et pourquoi vos concurrents vous font manifestement tort.

Navit tsі diї maladroit dans les temps peut augmenter les ventes de votre entreprise et maximiser cordes courtes pour former une grappe de clients, ils volent vers vous comme des tempêtes de neige sur le feu.

Amis, je vous souhaite bonne chance!

Et vous avez déjà écrit des textes, que vendre ? Qu'est-ce qui fonctionne, qu'est-ce qui ne fonctionne pas ? Si vous avez apprécié l'article, mettez des likes et partagez votre opinion sur ce qu'il faut vendre dans les commentaires.

Avant la date de l'annonce, les informations motivantes doivent être expliquées, comme pour prouver que l'annonce vendait quelque chose. Ci-dessous, nous parlerons de la modification des méthodes, ce qui nous permet d'obtenir le maximum de résultats pour les entreprises. Je vais vous dire encore une fois que je ne suis pas un génie de la publicité et que je n'avais rien prévu moi-même, ces méthodes ont été inventées depuis longtemps et ont déjà apporté leur praticité !

Nouveaux besoins en textes publicitaires

La publicité, en tant que telle, est utilisée depuis plus de cent ans. Dans les temps anciens, les gens jouaient des publicités pour attirer des clients potentiels, par exemple, les vendeurs dans les foires composaient des vers sonores et comiques afin de gagner le respect de l'acheteur.

La publicité, créée avec la méthode de la démonstration, est coupable de transformer le respect du client, de lui inculquer un aspect sonore et sonore de la marque, de sorte que l'image du produit de consommation se forme en tête de l'achat. Lui-même sur l'objectif de cibler la campagne publicitaire de plus de grandes marques.

La publicité motivante est axée sur les commentaires d'achat directs. Tobto après avoir revu la vidéo et lu le texte au destinataire, je peux vinniknuti bajannya appeler et obtenir la marchandise et me servir rapidement. Au vu de l'efficacité de la publicité, il est facile de se situer au milieu, donc ce n'est pas bon pour un outil aussi difficile à développer.

Pourquoi la différence entre sale et avec un gros texte publicitaire

En un coup d'œil, il semble qu'écrire des textes publicitaires soit aussi simple que d'égrener des poires. Mais en vérité, tout n'est pas si brillant. Regarde autour de toi, dovkol : notre monde est reconditionné par la publicité. Où que vous tourniez votre regard, vous connaîtrez les mégots des textes publicitaires : dans la rue, dans transport public, V mesures sociales et etc. Dans le même temps, certaines personnes leur jettent un titre juteux dans les yeux, mais sur d'autres, elles n'ont pas retourné leur respect, ne semblant pas acheter un sac. Chez tsomu et є vіdminnіst garny, le texte publicitaire était méchant et inefficace.

Poganі goloshennya vous transmet des informations sèches sur les biens et services.

Par exemple, « L'État agricole « 40 ans sans récolte » valorise les produits les plus précieux : viande, laitages, pain au levain. Є nizhki. Possibilité de livraison en ville. Téléphone pour dovіdok 5-555-555.

Donc, ne cherchez plus d'étourdissement commercial. Attendez une minute, la proposition n'est pas nécessaire, malgré le fait que sumnіvіv vysokoіy kоstі produktivіnі ne blâme pas. Tout le texte est d'en finir à l'aveugle et d'être anéanti au milieu des masses sauvages de tels étourdissements.

Que diriez-vous d'essayer de changer le flux d'informations ?

« Les succulentes brochettes de viande fraîche vous ont manqué ? Envie d'un bon lait fort, comme celui d'une grand-mère ? Farmer's State "40 Ans Sans Récolte" pour livrer chez vous des produits de la plus haute qualité ! Pour qui il faut plus appeler le numéro 5-555-555 ! ».

Eh bien merde ? Ça sonne beaucoup mieux, n'est-ce pas ? Un tel goloshennya rendra certainement hommage à un acheteur potentiel. Et si vous ne pouvez pas vous tromper, composez le numéro de l'entreprise, puis rappelez-vous au moins le nom et si vous avez besoin de produits qi, vous serez plus pharisaïque pour tout.

Assurez-vous d'utiliser la bonne pratique et apprenez à rédiger les meilleurs textes publicitaires, afin de pouvoir appeler l'acheteur pour un produit negainnya bajannya pridbati ou pour gagner une faveur.

La structure du texte qui vend

Vous souvenez-vous qu'à l'école, tout le monde écrivait pour créer, achevant le plan strict et invitant le texte? Ici, juste comme ça, si vous le souhaitez, la structure du texte publicitaire deshcho vіdrіznyaєtsya était la créativité de l'école.

Tout texte qui vend est composé d'éléments simples :

• Un slogan qui peut tenir sur l'épi, tout comme le texte ;
• Gros titre
• Texte principal (l'élément principal du texte) ;
• Une phrase vide (le dernier élément du texte).

Sous l'heure de l'écriture, que ce soit un texte, essayez de structurer le yoga, tobto. diviser en paragraphes logiques et, si nécessaire, voir les sous-titres. Tout est nécessaire pour faciliter la lecture. Attendez une minute, même si personne ne doit lire les propositions majestueuses et ennuyeuses, le titre de tout le paragraphe.

Formant des propositions dans un paragraphe, essayez de faire en sorte que la puanteur soit trop ancienne. La taille optimale d'un paragraphe devrait être de 30 à 50 mots. Moins n'est pas varto, plus n'est pas nécessaire. Environ 3 à 5 paragraphes peuvent être séparés par des sous-titres, afin de ne pas fatiguer le lecteur.

Ne changeons pas le texte des listes (il peut être numéroté, il peut être marqué). Voir les informations jusqu'à la liste plus facile d'acquérir des informations.

Montrez que toutes les informations, si vous voulez les mettre dans le texte, ressemblent à une pyramide. Vous devriez voir її, en partant de la base, puis du plus important, étape par étape, en passant à une autre rangée.

Obov'yazkovo dans l'état sans voix les contacts de l'entreprise, à commencer par l'adresse du téléphone, les éclats puants sont les principaux (ne donnez pas aux gens la possibilité d'accélérer Internet). Bazhano priver tous les contacts qui Informations Complémentaires: e-mail, adresses des sites, itinéraires en voiture et en transports en commun, heures d'ouverture.

En fait, il n'y a rien de cohérent dans la structure. Golovne, choisissez les bons mots, adje, comme vous le savez, le mot a un pouvoir énorme et peut faire mal comme ça, donc vilіkuvati.

Comment rédiger un texte publicitaire et travailler en tant que vendeur

Pour que vous sachiez comment écrire des textes, quoi vendre, vous devez comprendre pourquoi et pour qui vous écrivez. Et pour que les textes publicitaires soient devenus vraiment efficaces, il est nécessaire de les rédiger correctement. Évidemment, je ne vois pas tout, mais pour l'assiduité et l'entraînement au chant, en quelques heures vous serez capable d'écrire des textes bons et efficaces. En attendant, vous pouvez accélérer avec l'algorithme suivant :

Krok 1 : Lieu de publication significatif du texte

De plus, de vie choisit d'élargir votre voix, il y aura un dépôt d'expansion yogo, de style, de visibilité, ou encore la présence d'images et de vidéos. Veuillez ajouter votre texte pour les demandes d'espace publicitaire :

• En règle générale, lorsque vous êtes étourdi dans les cercles sociaux, entouré d'une ou deux propositions, vous apprendrez à formuler des lectures et des phrases ;
• Dans le format du journal, vous devriez être plus proche, meilleur pour tout, utilisez un paragraphe ou une colonne ;
• Pour le site web, les textes deviennent volumineux et deviennent des milliers d'autres signes.

Il ne semblait pas être là, que ce soit un format pour transmettre des pensées clairement formulées, des informations précises et un minimum de mots inappropriés.

Krok 2 : Adapté au public cible

Pensez à qui seront vos principaux achats. Évidemment, idéalement, composez un tel texte, de sorte qu'après l'avoir lu, que ce soit une personne qui veuille acheter votre produit.

Tim n'est pas moins, dans la vraie vie, il est pratiquement impossible d'écrire un texte, qui, cependant, tournera au respect, comme, disons, un bâtard informel, comme un critique littéraire. Les éclats de la catégorie de la population sont réveillés par les sons, le comportement, la manière et le style d'éclatement, ils obtiennent des textes absolument différents.

Tout texte peut être saisi dans l'un des cinq styles suivants : scientifique, commercial, journalistique, artistique et roman. Lors de la rédaction d'une voix off publicitaire, ne soyez pas les deux premiers, les éclats de leur efficacité seront nuls. La plupart des textes sont écrits en style rose.

Premièrement, lors de l'écriture d'un texte pour les jeunes, le style varto vikoristovuvat rozmovny, plus informel, sensible et accommodant pour les enfants et les jeunes.

Krok 3 : Nous formulons le titre

Cette étape est peut-être la plus importante dans la rédaction d'un texte publicitaire, même un titre qui donne du respect, c'est déjà la moitié du succès. Comme si nommer votre article publicitaire serait incohérent ou non, le lecteur parcourra simplement le parcours sans s'accrocher à la marchandise.

Il est également important de formuler un court et en même temps je le nommerai. Comment montrer les réalisations dans le domaine du marketing, ajouter des noms qui peuvent être émotionnellement négatifs. Avec cette petite astuce, vous pouvez créer de grands titres et gagner le respect des clients potentiels.

Nommez de manière unique les repas évidents sur kshtalt : "Voulez-vous un nouveau manteau de fourrure ? ....". Il y a des millions de ces aliments dans le monde de la publicité et la puanteur déjà nabridil spozhivachevi. Essayez de faire des titres intrigants et émouvants, ce qui facilitera leur passage.

Et pour que votre titre choquant et énigmatique ne ressemble pas à un non-sens, mais après un nouveau, je suis immédiatement le lien de proposition avec le texte principal, de la même manière et toute l'essence de votre produit ou de votre entreprise le sera. Tsya zv'yazka est nécessaire, afin de perdre le respect de l'acheteur, pour que vous souhaitiez lire le texte jusqu'au bout.

Krok 4 : Nous cliquons sur la demande du client pour recevoir le produit

Ici, il faudra manipuler, calmement, zmushuyuchi yogo vouloir apporter vos biens. Faites croire à un homme qu'il sera plus riche que la vie, ayant ajouté vos biens ou décompté votre service.

Et là encore, on peut encore jouer sur les émotions humaines. Servir comme un peu de nostalgie pour l'enfantillage ("... le bébé est comme une grand-mère...") ou un turbota sur un client en bonne santé ("... c'est facile d'allumer un feu pour notre aide...") tout aussi bien.

Krok 5 : Les formules sont de petites propositions et de petites phrases

C'est ainsi que l'article publicitaire se démarque. Les formulations sont de petites propositions faciles à comprendre, en les prenant à partir de petits paragraphes et de paragraphes, vous créez un texte efficace et facile à lire. Essayez d'unifier les propositions de pliage encombrantes. Même si le client dépense des intérêts sur l'épi d'informations, l'effet d'un tel texte sera nul.

Krok 6 : met l'accent sur le respect des avantages, pas sur l'égalité

Beaucoup de rédacteurs évitent le pardon : dans leurs textes publicitaires, ils puent les produits qui servent de produit similaire à un concurrent. Ce n'est pas très efficace. Parlez plus correctement du bénéfice direct, car le client achète, vous commande les marchandises.

Krok 7: Vikoristovuyemo commentaires d'autres clients sur vos produits et services

L'incitation la plus pressante à acheter cet autre produit est une rétroaction positive. Par conséquent, lors de la rédaction de textes publicitaires, gagnez avec audace cet outil pour attirer les clients.

Krok 8 : Nous attachons du respect à l'aide de petits bonus, échangés pendant une heure

Les bonus « gratuits » sont une partie invisible de tout type de publicité, ce qui donne un fort impact psychologique sur la réserve. Assurons-nous d'accepter les cadeaux et les bonus.

Par conséquent, si votre produit est plus cher pour 1000 roubles, essayez de l'accompagner de bonus gratuits ou de petits cadeaux. Et seuls quelques bonus peuvent être échangés pendant une heure. Le mot «infection» a un effet similaire à celui d'une vente et incite le client à offrir des biens et des services.

En prime, vous pouvez le faire non seulement pour vous, mais aussi pour le client.

Krok 9 : Procédure de réclamation simplifiée

La séquence de la journée peut être à la limite de la simplicité et de la clarté : « Passez un appel tout de suite… » ou « Souvenez-vous d'une forme simple de prière… ». Pour le zamovlennya suédois, tout peut être aussi clair et simple que possible.

Modèles pliants pour texte publicitaire

Modèle ODP

Il est connu pour sa popularité évidente et convient aux voix off courtes, qui sont vendues en général en 3-4 propositions.

Tout comme le texte de votre annonce d'hébergement, vous ne pouvez pas écrire le libellé exact que le modèle deviendra une alternative efficace. Ce modèle est idéal pour la publicité contextuelle, sur les panneaux, les dépliants et les cartes de visite.

Il se déchiffre ainsi : obmezhennia / appel à di / proposition.

Offre et proposition- Tse yakas vigidna propozitsija, yak timide envers le client. Dans l'idéal, vono maє vidіlyatisya au milieu des concurrents publicitaires, par exemple, pour la puissance du produit, yogo vigod pour klієnta et unіkalnostі torgovoї propozitsії.

La crosse du goloshennya: "Marchandises avec une réduction de 53%"; "3 pour le prix de 2" et ainsi de suite.

Ces rappels, comme mittevo, créent la valeur du client.

Choisissez votre offre, qui sera la plus adaptée aux clients, et renseignez-vous également moyen efficace conseils yogiques.

L'axe du sprat de mégots de travail : « le premier cours est gratuit » ; "installation sans frais" et ainsi de suite.

Date limite ou échange pour l'achat d'une offre. En tant que méthode pour ce faire, le respect dû, l'échange motive le client à acheter immédiatement. En d'autres termes, la méthode consiste à faire en sorte que la personne ne paie pas l'achat "pour plus tard", mais apporte la marchandise, gagne le service tout de suite.

Encore mieux pratsyuє obmezhennia pour des durées de 2-3 jours.

Fesses : styles pour 99 roubles, 2 jours au total !

Sur Internet, changer le terme est plus facile. Pour la publicité hors ligne, elle est plus pliable, de sorte que le terme "dії proktsiy" est plus souvent réduit à quelques tizhnіv.

Appel au bricolage J'expliquerai au client qu'il est nécessaire de travailler directement en une fois pour obtenir le résultat souhaité (achetez votre produit).

Exemple : achetez-le et emportez-le !

Nin_ à travers le flux majestueux d'informations dont les gens ont besoin pour comprendre l'ordre du jour. Vous avez peut-être indiqué comment pratiquer efficacement le ton punitif du conspirateur.

Ordonner "venez ici", "vomissez-les", et vous direz que les gens sont prêts à jurer, qu'il n'est pas nécessaire qu'ils se remplissent la tête avec un tas d'autres rangées de discours. La puanteur est heureuse de vous faire l'éloge de la solution.

La publicité est la même chose, si le client est absolument appâté. Vous devez voir s'il y a un problème, et vous êtes coupable de donner du yoga, expliquant ce qu'il est nécessaire de travailler pour otrimannya. Pour faciliter les choses pour vos clients, dites-leur, comme s'ils étaient juste avec vous spivpracyuvatime.

Modèle AIDA

Si vous avez besoin d'un texte écrit, ou d'une feuille que vous vendez, alors citez ce modèle. Cette méthode d'écriture vend un texte publicitaire basé sur une sorte d'inversion des esprits, comme s'il se déversait sur un client potentiel.

L'attraction est un engagement de respect qui doit être réalisé dans la première partie du texte. Votre méthode est de "gagner" le respect du client. De la meilleure façon Devenir un titre flashy, ponctué de formulations d'offres.

Appliquer : méthodes secrètes... ; sur ce qu'ils vont fermer ... et ainsi de suite.

Dans le premier paragraphe, vous vous motivez à poursuivre la lecture du texte, en révélant des secrets, en créant une "bande-annonce" au texte. Donc voler beaucoup de ZMI.

Intérêt - intérêt. Vous devez former l'intérêt d'un client potentiel pour vos produits. Veuillez décrire les perspectives de promotion de vos produits et les conséquences négatives, comme si vous essayiez de vous en passer.

Obov'yazkovo dans cette partie du texte pour écrire les avantages de vos produits. Il semble que les gens ne font pas d'achats pour une perceuse, ouvrez-la pour eux. Pour décrire les possibilités et les perspectives du client, comme si nous pouvions ouvrir les fenêtres dans le mur avec vos perceuses !

Date limite - date limite. Nous avons déjà indiqué qu'il y a une décharge. Vous créez pièce par pièce un mariage de proposition, un battage publicitaire pour vos produits. Naychastіshe tse obezhennya pendant une heure chi kіlkіstyu marchandises.

Alors, comment avez-vous la capacité d'écrire un texte ouvert, pour décrire les causes de l'empiètement. Rozkazhіt klієntu, pourquoi il n'y a pas assez de marchandises, pourquoi l'heure est si obmezheniya à prendre en elle.

Action - diya. Qu'est-ce que les gens doivent travailler pour obtenir votre produit tout de suite, ou tirer le résultat de ce même caprice ?

Bon, donc vous donnez le choix aux clients.

Selon le modèle, vos responsabilités en cas d'enchaînement offensif :

1. le respect de votre produit ;
2. intérêt hebdomadaire; bajannya acheter vos marchandises;
3. mettre en place une frontière au sommet de la ville, pour que la personne veuille faire un achat immédiatement;
4. explication du client potentiel, qu'il est coupable de robiti, de prendre la marchandise directement à la fois.

Utilisons les fesses d'un robot et un tel modèle pour l'émission télévisée "Shop on the sofa".

Le modèle donné deviendra efficace pour les magasins en ligne, les sites et bien plus encore.

Modèle TSVD

Vaughn peut se déverser dans l'entrepôt émotionnel d'un client potentiel. Ce modèle est praticable à la fois sur papier et sous forme orale.

Selon le prix du modèle, vous devrez vendre le cerveau droit d'un acheteur potentiel. Ce type de publicité est bon pour ceux qui expriment des émotions avec le noyau droit du cerveau.

Déchiffrer l'abréviation TsVD.

Tsil - stade préparatoire tse. Vous choisissez comment vous voulez donner suite à la façon dont vous décrivez à un client potentiel, formulez le résultat final, jusqu'où vous voulez amener le client. Formulez une lecture pour vous-même, ce que vous voulez, quel résultat vous voulez atteindre, ce que le client ne peut que réaliser.

Émotions - préparation. Vous êtes à blâmer pour cette émotion, car nous vendons les marchandises. Emociyno décrit tous les vigodi, yakі otrimaє klієnt, obov'yazkovo rozkazhіt sur le processus de préparation et de choix des marchandises.

Il faut comprendre que le nombre d'émotions de base est marginalisé. Accentuez l'accent sur la peur, l'amour, la bestialité, le pouvoir, la cupidité, l'orgueil.

Après avoir défini l'objectif, défini les émotions nécessaires et décrit vos avantages, vous pouvez passer à l'étape suivante, pratique.

Visualisation.À ce stade, vous devez décrire une image comme s'il s'agissait d'une émotion nécessaire, et à ce stade, il vous en restera moins pour compléter la faveur.

A l'image qui se crée, la lumière du client potentiel peut être confortable, chaleureuse dans votre proposition (biens, services). Perekonayte, scho otrimaє all vіgodi, yakі nadaє marchandises.

Le prochain paragraphe sera le dernier. Passez la journée. Sur pіku emotsіy vy donner lyudinі konkretnі vkazіvki, de sorte que yogo strategіyu fait avancer les marchandises directement à la fois.

Ce modèle est similaire au modèle AIDA. Vaughn a l'air plus qu'un peu intelligent sur les émotions et les animaux devant eux.

La séquence de votre jour de la semaine dépend du numéro de modèle :

1. fixer la cible (le titre et le premier paragraphe, qui donne l'installation sur la cible) ;
2. identifier les émotions nécessaires (l'émotion clé est décrite);
3. vіzualіzacіya (décrit comme un produit);
4. dіya (décrire dії klієnta shchodo pridbannya biens chi services).

Modèle PPHS

Ce modèle était connu dès les heures de Socrate. Elle est pertinente et efficace aujourd'hui. Cette méthode de publicité est particulièrement efficace si le client potentiel est intéressé depuis longtemps et peut prendre une décision. Fakhіvtsі stverdzhuyut, scho PPHS bude plus zrozmіloyu pour pіdpriєmtsіv-pochatkіvtsіv, yakі vyrіshili se realіzuvat dans le domaine de l'achat / vente.

Voyons ensemble les caractéristiques de ce modèle.

"Douleur" ou bien. Il vous faudra décrire l'incapacité, le problème d'un client potentiel, afin de permettre à votre produit d'être pris.

"Pain More" ou plus de "douleur". Vous résolvez le problème, vous dites donc ce qui va se passer, afin que le problème ne soit pas résolu tout de suite.

"Nore" ou nadiya. Au plus fort du problème, il est nécessaire de donner au client potentiel une solution - votre produit (service).

"Résoudre" ou solution. Maintenant, vous êtes responsable de vendre le problème, de décrire les avantages, ainsi que les propositions, ainsi que la voie à suivre.

Donc dévaliser pas mal de sites de vente de chogos pour maigrir.

La rédaction d'annonces publicitaires est un long processus de création, pour lequel on peut se livrer à un indescriptible bon goût. Création d'une réalité particulière, travail sur les émotions et les associations, la motivation sont les seules caractéristiques du texte publicitaire, à l'image de l'auteur du vainqueur pour atteindre le résultat chanté.

Vykoristovyte des informations plus fiables. Koristuyuch est une information non vérifiée ou manifestement fausse, si vous risquez de vous retrouver dans une situation inacceptable, alors vérifiez sérieusement vos textes.

Plus de détails, moins de conduite. Vikoristovuyuchi dans le texte zagalnі phrase, client potentiel vydlyakuєte, les éclats de vin ne créent pas la véracité de l'information. Il est préférable de gagner des chiffres et des données spécifiques - un tel texte est appelé avec plus de confiance par l'assistant.

Informations spéciales sur la victoire. La plupart du temps, vous êtes plus à l'aise de vous identifier au héros de la publicité. C'est le moyen de terminer activement vykoristovuvavsya 3e heure, ce qui a conduit à une surpopulation du secteur de la publicité avec les mêmes voicings du premier individu.

Embellissez les textes avec des applicateurs et des gribouillis.Є pour finir, l'idée est élargie, que lors du choix d'un produit, il est moins nécessaire de sauvegarder un logіkoyu. Ce n'est pas le cas. Les gens sont des créations plus émotionnelles. Les émotions sont déversées dans notre comportement et nos actions. Et en plus, si les émotions d'une personne sont sous l'heure de la lecture de votre texte publicitaire, alors le succès ou l'échec d'une campagne publicitaire est inévitable.

Pour l'épi, vous pouvez constituer un noyau rationnel du texte, puis respirer de nouvelles émotions et des descriptions barvy de la vie d'un achat avec un produit merveilleux. Demandez de l'aide pour maîtriser vos émotions, pour faire un achat et pour y réfléchir et obtenir votre produit. Vikoristovyte langue vivante, pas seulement une version sèche de l'information.

Garantie de qualité du produit non autorisée. Be-yaky klієnt, sho sumnіvaєtsya in kupіvlі, devenir riche vpevnenіshe, yakshcho au nouveau voudrait pouvoir transformer des marchandises. Garant de la qualité de votre produit, vous développerez les peurs et les somnifères de votre client, et par le fait même vous gagnerez sa confiance.

Visnovok

• Le texte publicitaire peut être lumineux, clair, drôle, rempli d'émotions et addictif pour un gentleman ;
• Vin n'est pas coupable de vengeance pour le zayvoї informatsiї ta, plus, mensonges;
• Vin est coupable de mère chіtku metu (motivation pour les produits kupіvlyu, vikoristannya poslugi, pereglyad kіnofіlmu toshcho);
• Le texte peut être aussi informatif que possible, ainsi que beau et compréhensible pour le public cible.

Appliquez des textes, quoi vendre, vous pouvez l'apprendre à coup sûr - ouvrez simplement une copie du site dans les magasins en ligne, mais plus bientôt. Quels textes ont foutu en l'air votre respect, pourquoi ? Qu'est-ce qu'ils ont de spécial ? Qu'est-ce qui vous a plu et qu'est-ce qui ne vous a pas plu ? Après avoir appris le pouvoir, après avoir pris connaissance de cet article, vous vous rapprocherez un peu plus du pouvoir d'écrire des textes publicitaires, afin de pouvoir aider.

Nasamkinets veut dire que ce modèle d'écriture d'un texte publicitaire n'est pas une panacée, vous pouvez changer le vôtre, ajouter, changer, mais n'en faites pas trop. Ale smut noblesse, ce qui est déjà écrit a été tordu en bagats et spectacles Résultats Garni! Et une joie de plus des nasamkinets... Vérifiez vos textes devant elle, comme si vous la lanciez dans la masse. Rendons leur hommage à nos collègues, amis, nous nous connaissons. Si vous souhaitez cliquer sur votre produit après l'avoir lu, le texte a plus de chances de réussir. De soi-disant ainsi.

Demandez votre nourriture dans les commentaires, partagez vos idées et discutez-en ! Tout d'abord, offrez vos services de manière égale et ne vendez que ce dont vous avez besoin et d'autres biens, il sera alors plus facile de vendre.

La publicité est la force motrice du commerce. Si vous souhaitez faire de la publicité pendant une heure, vous pouvez, par exemple, un fonds de bienfaisance. La publicité peut aussi être sociale - appeler les gens à être gentils ou apporter du respect à un problème. Si vous avez un vipadku, qui est une publicité plus belle, plus créative et plus créative, alors on s'en souviendra davantage et ce sera mieux dans l'esprit et le cœur des gens. Aujourd'hui, nous découvrons des imprimés publicitaires créatifs qui vous feront penser que vous êtes au moins deux.

1. Zasíb a vu zmorshok.

38. "Plus, moins tu penses."

3. "Ce n'est pas encore bon." Jetez de la fumée, planeto !

5. "Viskas" !

6. Connaissez-vous votre famille ?

7. "Que savez-vous sur 1,5 km de forêt tropicale".

9. "Boy + more lads = so, comment puis-je savoir, qu'est-ce qui fait le plus mal?" "C'est pourquoi nous assurons la femme." La publicité de la première compagnie d'assurance est inférieure à celle des femmes.

10. Nike : "Vchora ti dit demain."

11. Gel-huile intime pour femme. Comment quelqu'un peut-il ne pas comprendre qu'une fille s'assoit sur l'une de ces pièces noires. Je vais.

12. "Environ 3 millions de personnes en France pensent que c'est de la publicité pour les bikinis." Vraiment, c'est une publicité d'une organisation, comment lutter contre l'analphabétisme et l'ignorance. Creusez plus profondément, appelez la photo que de grandes lettres - ce n'est pas encore un spectacle.

15. Livraison de Shvidka à l'échelle légère.

16. "Un enfant sur cette affiche est représenté, qui est clôturé aux États-Unis, pour protéger les enfants. Devinez quoi? «Nous avons des œufs en chocolat Kinder récoltés pour la sécurité des enfants. Et qu'en est-il de Zbro ? Organisation de publicité contre la vente de marchandises.

20. "Gardez vos distances !" « Donnez plus d'espace à la vantazhivka. Loi tsé."

27. "Comme le chagrin n'aidera pas."

29.JEP. Zaїde kudi zavgodno. Mettez le nez de la statue de George Washington sur le mont Rushmore.

30. Tous à droite dans une cape !

31. "Où va ton compagnon ?" Gardez l'Australie propre.

Il a été déterminé que plus tôt, lors de la reconnaissance des informations visuelles, une personne a passé 11 secondes, en même temps - moins de 3. e biens chi servir. Pour qui il faut non seulement être créatif et original, mais aussi être vu par les régies publicitaires.

Pennies pid sklom

Publicité canadienne originale pour la compagnie 3M, qui fait vibrer le scotchshield. Les spécialistes du marketing sont invités à construire un coffre-fort maudit et à vous rappeler les bons centimes. Yogo a été installé directement dans les rues et la peau a fonctionné un moment pour essayer des produits publicitaires pour la ville. Les spécialistes du marketing ont distribué des marteaux, des pelles, des battements pour qui - tout ce que vous pouvez essayer de battre.

Bіlya le coffre-fort a été tiré en permanence par le policier, même si cela ne suffisait peut-être pas.
Les participants actifs ont triché et cassé l'armature métallique du cadre du coffre-fort, mais il n'est pas allé assez loin pour le casser.

Batteries Vіchnі

La célèbre société Kodak, qui fabrique du matériel photo, des éperlans et des batteries, a créé une bannière amusante pour sa publicité avec une inscription non moins joyeuse: "Si vous vyrishili, la puanteur est déjà morte ...".

Avec livraison à domicile

Chaîne de restaurants américaine cuisine suédoise Papa John, comme je peux représenter Mayzha dans tous les grands endroits du monde, a pris une vichka pour faire la publicité de sa marque. De petites publicités à partir des images d'un vendeur de pizza leur étaient collées. En regardant dans les yeux, il y avait une expression d'étonnement, qu'un homme avec une boîte de pizza dans ses mains se tenait au bord de la vérité.

Duzhe Yaskraviy Likhtarik

Maglite, une société produisant des ampoules américaines, a créé une publicité photo originale pour un musée des mystiques. Publicité pour vous dire quels sont les briquets les plus importants au monde.

Lutte contre les odeurs désagréables

Pour avoir vendu le déodorant Rexona en Inde (Mumba), les annonceurs sur portes roses centre commercial photos collées d'un groupe de personnes la dernière fois. Si une personne s'approchait d'eux, il devenait évident que le natovp se mettait devant elle. Et derrière la porte, il y avait une pancarte dessus avec le texte: "Les gens s'écartent, parce que vous sentez mauvais."

L'heure du kawi

Pour faire la publicité du caviar américain Folgers à New York, les commerçants ont frappé une trappe d'égout, qui fumait tout le temps. Ils ont collé une photo d'une tasse avec du kava sur le toit de l'écoutille et ont écrit à l'intérieur: "Love, Yake Nikoli Don't Sleep, roll over!".

Collants invisibles

Pour annoncer les visionnaires et les inoubliables collants Sauber, l'agence de publicité a créé une série d'images comiques. La puanteur est dure, que les collants sont transparents, que le braqueur n'a plus besoin de les percer pour les yeux.

Anniversaire de l'allemand Yakost

La société allemande IWC, pour annoncer la sortie d'un nouveau modèle de l'année, la grande montre d'aviateur d'IWC, a proposé sa propre idée originale. Dans les salons des bus de transfert près de Berlin, ils ont placé des soufflets pour les mains courantes et des sangles à la vue de la même année.

Écoutez de la musique confortablement

La société Bose, qui produit de l'électronique musicale, a créé une publicité hilarante pour des écouteurs à Niagara Falls. Vu de la publicité, les écouteurs sont doublés d'une fonction de réduction du bruit.

Dites la gueule de bois à NI !

Yaskravі Fari

Les spécialistes du marketing de la société de phares de voiture M-Tech Plasma HID Lights ont peint deux chambres sur le mur du parking. Pollution de l'eau, alors qu'ils se rapprochaient, ils ont vu l'écriture : « Les lampes M-Tech Plasma HID sont 300 % plus lumineuses que les phares.

sholomi impénétrable

Nouveau menu chez McDonald's

Shaleno a initialement conçu un panneau d'affichage pour annoncer un certain nombre de restaurants suédois de McDonald's. Sur l'affiche, ils ont représenté une année endormie, ce qui montre à quel point l'herbe est plus belle à une heure donnée. L'originalité réside dans le fait que l'ombre dans l'enseigne de McDonald's indique véritablement l'heure à finir.

Jean élégant

Pour la célèbre marque américaine de jeans, Lee Jeans, des dizaines de pantalons ont été placés à l'endroit habituel : sur les moignons de la bride de la route, sur les lacets tendus au-dessus de la tête des passants. Une telle publicité, follement, foutu en l'air le respect.

Sport pour la vie

Nimetska fédération des sports olympiques Afin de populariser la santé et un mode de vie fragile, elle crée sa propre interprétation de la célèbre sculpture de Michel-Ange "David". Le slogan s'y ajoute : "Si tu ne t'effondres pas, tu lisses."

cheveux shovkovistes

La marque internationale de cosmétiques Timotei a créé une publicité comique pour son shampoing. Pour elle, la puanteur vikoristovuvali photo gauche et photoshop. La société de publicité avait l'air bon marché, mais sans pitié, elle tournait au respect.

La lecture est à la mode

Assurez votre voiture

super doux

Dans le but de mettre de côté les débuts d'Ariel en Amérique, ils ont conçu un panneau d'affichage invisible qui imite une serviette douce. Le slogan publicitaire est encore plus simple : « Super soft ».

Grande coupe de cheveux

L'entreprise qui fabrique des voitures Smart a occupé l'espace avec des espaces publicitaires. S'il y a des panneaux, alors un panneau publicitaire. Ale, si les parties du pont rugissent, une attaque se forme, que la machine construit une séquence.

Les idées dans le marketing Internet sont très importantes. Vіd la plupart du contenu yogo avant de passer, y compris, par exemple, nourrir le silan otrimannya.

Comment robimo nouveau site d'information: nous avons des informations pour une journée, au début nous nous émerveillons que le public puisse s'écarter (que pouvez-vous vendre), nous choisissons le format de soumission, le contenu dzherela, nous choisissons les options adéquates pour passer. Revenu de Porіvnyuєmo vitrati et mozhliі. Et tout cela n'est qu'un assemblage d'idées, d'hypothèses, comme si on l'inversait déjà "sur le terrain".

Ale yak vigadati qі ideї? Je plane depuis longtemps sur le sujet et je connais plus de méthodes, plus efficaces, à mon avis, comme celle-ci :

réflexion

• Clôture - choisi par les éditeurs et jetant juste des idées, obtenons le plus stupide, alors nous verrons.
• Vіdkritiy, à titre d'exemple :

Regarde le problème

Souvent, au cours de la génération d'idées, nous identifions de manière unique les objectifs et le problème lui-même. Les gourous de Zahidni écrivent volontiers le problème et les principaux points de l'archipel et le mettent en évidence. Dali porinaemo dans les informations sur le sujet : lisez, émerveillez-vous. On martèle la tête "sous le globe oculaire".

Du point de vue psychologique : la journée est un travail plus intense, on aurait dit « on a dormi avec le problème », et le lendemain on devrait l'emmener à la place, au tapis, au bord de la piscine, allons à la galerie juste pour le plaisir. Les idées commencent à venir parfois même la nuit : en 3ème année on est renversé et on vole en hurlant vers l'ordinateur pour ajouter le code ou la tâche aux auteurs et ainsi de suite.

Poser une question à partir d'une blague

Bien que ce soit merveilleux, mais peut-être que tous les problèmes planent déjà - jetez un œil aux options des autres, la puanteur peut devenir enivrante pour votre esprit.

Je confie la tâche aux rédacteurs d'écrire une liste d'idées n-50 pour un si bon moment, et puanteur pour aller après les maillots, collecter et systématiser.

Répartition sur les éléments

Mind-map ou d'une autre manière, triez les tâches aux étapes et traitez-en la peau - similaire à la programmation (vous pouvez également créer des organigrammes du processus et le décrire). Ici l'idée de robots planifiés sans aucun vishukuvan.

Donc, si vous pouvez attirer l'audience rapidement et à peu de frais, mais s'il n'y a pas de telles idées, vous pouvez alors travailler étape par étape sur le référencement, augmenter votre présence sur les réseaux sociaux, etc. et chaque année vous emportez votre public.

Complimenter avec le public

Plus prochainement - en direct. Des éclats au milieu des gens grandissent jusqu'aux «marchandises», les noms de marque sont affichés, etc. Au fur et à mesure qu'il traverse les sphères du commerce, il n'y a pas de meilleur système inférieur dans le magasin et écoutez les gérants / consultants des clients: dès que le style d'idées est populaire et que le charbon est plus calme, vous avez besoin de nourriture.

Une petite note : une idée n'est rien. Les idées sont réévaluées. Entraînez-vous, monsieur...